# 锤子发布会最全总结：这次全是赚钱的产品，没有交朋友的

- 作者：雷健恒
- 发布时间：2018-11-06 22:46
- 分类：产品
- 原文：https://www.ifanr.com/1123860

十月中旬的时候，锤子科技被曝成都办公室解散、COO 吴德周计划离职等的负面消息。而「再一次被倒闭」的消息传出没过多久，锤子科技就宣布将在 11 月 6 日于成都举办一场主题为「锤子科技和 Ta 的朋友们」的新品发布会。

终于，时间也来到了 11 月 6 日，究竟锤子科技 CEO 老罗今晚除了给我们带来了一场精彩纷呈的发布会演（xiang）讲（sheng）外，还带来了哪些产品？

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### 这次全是赚钱的产品，没有交朋友的

发布会的开始，依然是传统的报喜不报忧环节以及对今年以来所发布的产品进行回顾。另外，老罗还表示，这场发布会将是锤子今年的最后一场产品发布会。

正如「锤子科技和 Ta 的朋友们」这个发布会主题一样，老罗一开场便说明这次发布会的新品将全部来自锤子科技旗下子公司、控股公司以及合资公司，并统一由锤子科技进行工业设计。而严格来说，锤子这次一共为我们带来了三款新产品。

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第一款产品是来自于锤子旗下的畅呼吸科技有限公司。一年前，同样是在该会场，锤子发布了畅呼吸智能空气净化器，而在今天，锤子带来的则是智能空气加湿器。

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与畅呼吸以往的设计理念一样，畅呼吸智能空气加湿器的外观遵循简洁、百搭的方向进行设计。

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畅呼吸智能空气加湿器配备容量为 9L 的超大水箱，并且通过使用水泵式结构，使得加湿量最高可达 1200ml/h。

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畅呼吸智能空气加湿器分为三档加湿力度，最低一档能在加湿量达 500ml/h 的同时，机器运作所产生的噪音量仅有 34db。

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另外，畅呼吸智能空气加湿器采用冷蒸发式的工作方式，该工作方式具有高效省电、用水成本低等特点。

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在蒸发芯的选择上，畅呼吸智能空气加湿器使用 X-90 蒸发芯，该滤芯具有吸水量大、可反复使用、成本低廉等的优点。

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该新品还支持通过 app 来进行智能交互以及远程控制。

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而为了解决传统加湿器注水麻烦的问题，畅呼吸智能空气加湿器还支持在机器上盖直接注水。

在价格上，畅呼吸智能空气加湿器定价为 1999 元。另外，畅呼吸还根据小户型用户的需求推出了 400ml/h 的「桌面式」畅呼吸智能空气加湿器，定价 999 元。新品将在今天起接受预订，并在 11 月 25 日正式发售。

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第二款新品是一款智能音箱。早前锤子科技就曾经在微博中暗示将会推出一款智能音箱，结果该产品也终于在这次发布会上得以亮相，并命名为大卫和希瑞高级智能音箱 D1。这款产品则是来自锤子控股的声盼网络科技有限公司。

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每家厂商的智能语音助手都有一个名字，而锤子家的就叫「耿大卫」。

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除了语音外，锤子表示用户还能通过轻触音箱 、以及外置的蓝牙开关来进行唤醒。

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「智能音箱，首先它是一个音箱。」锤子表示，为了获得优秀的音质，该音箱由知名的声学公司 TYMPHANY 进行生产。而该音箱则采用双扬声器的配置，配合 360 度织物的设计，可以实现全向发声。

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该音响配备老人模式，无需连接手机即可一键收发子弹短信。

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另外，罗老还表示「耿大卫」具有两种人性，四种性格供选择，以满足不同人群在「交互情感」上的需求。

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售价方面，大卫和希瑞高级智能音箱 D1 定价 899 元。

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第三款产品是一款名为 LEVEL 8 的登机箱，来自锤子旗下的一家合资公司——成都远行客科技公司。

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LEVEL 8 共推出了 PC 以及铝镁合金两种材质供用户选择。

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针对经常外出的商务人士遇到的问题，LEVEL 8 进行了数项贴心的优化设计。首先是专门划分了笔记本电脑的专用区域，用户通过该设计在过安检时可以方便快捷地取放笔记本。

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其次，该登机箱还配备了备忘条，以方便用户提醒自己是否忘记带出门需要带的东西。

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LEVEL 8 对箱内收纳袋也进行了优化处理，对不同收纳的进行了标记。

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最后，LEVEL 8 还整合了可伸缩的 20000mAh 的充电宝以及一米长抽拉式三合一充电线。

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在售价方面，LEVEL 8 铝镁合金材质旗舰版售价 1999 元，标准版售价 1199 元，PC 材质版售价 299 元。发售时间上，后两款产品现货发售，第一款旗舰版则在明年4 月份发售。

最后，锤子还推出了坚果 R1 的全新配色——孔雀蓝特别版。新版本将在今天在官方商城现货发售。

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### **一家做手机的公司，怎么就开始做音箱、加湿器、行李箱……了**

今天，微信公众号「罗永浩」发出「今晚见」的最终版预告后，直到发布会开始前，这篇推文的阅读量还没有达到 10 万+，甚至身边有锤粉朋友说，都不知道今晚有发布会。本次发布会的门票，也破天荒地没有售完。

这次发布会本身也事出仓促。上个月，关于锤子科技成都分公司将解散的消息在社交媒体疯传，10 月 16 日，锤子科技发布公告称传言不实；17 日，隶属锤子科技的微信公众号「罗永浩」公布了将于 11 月 6 日举办新品发布会的消息。

锤子科技的官方微博账号在对本次发布会的预热中，引用了罗永浩的话「卖手机不挣钱，就是交个朋友」。

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这就是手机行业的残酷现实。华尔街市场研究机构 Canaccord Genuity 的报告称，2017 年第四季度，苹果手机实现的利润额在全球智能手机占比进一步提升，达到 87%，尽管它的市场份额只占 17.9%。另外，三星赚走了 10% 的利润，这就意味着，所有的中国手机厂商加在一起，只赚到不足 3% 的利润。

华为、OPPO、小米、vivo 已经牢牢占据了中国智能手机前四名的位置，锤子，只能泯然于「其他」之列。

「缺钱」是锤子自成立以来就一直面临的难题。罗永浩最初为锤子手机规划了设定一个较高的价格，以工业设计和软件体验吸引中产用户的路线，很快就被市场击碎。锤子最终面对的，是和其他国内厂商一样的同质化竞争。

对供应链掌控力的缺失，以及在产品策略上的冒进，更让锤子的境况雪上加霜。直到最新一款旗舰手机坚果 R1，锤子还在面临摄像头凸起和刮花的问题；售价 9999 元的 TNT 工作站，发货依然遥遥无期。

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在手机之外，依靠设计、品牌和情怀，卖一卖周边产品，就成了锤子为数不多的可以获得正向利润的收入来源。和坚果 Pro 2 一起发布的「畅呼吸」智能空气净化器，是锤子拓展更多品类的开始。此前，锤子已经有手机壳、充电宝、服装等周边产品。

今年 2 月，有媒体曝出锤子在筹备「锤子工匠联盟」，除了其自身品牌的产品以外，还将推出第三方品牌的产品。小米的经验似乎证明了，这是一条可行的道路，但锤子随后在官网上线的一款售价高达 698 元的电水壶直接让很多人望而却步。

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一款加湿器，一台智能音箱，一个登机箱加一个几乎可以忽略的新配色的坚果 R1，这次发布会的诚意不够，但价格满满，要活下去的锤子只能采用如此的定价策略。

不过，一个需要考虑的事实是，对手机公司来说，周边产品的销量也依赖手机的销量，锤子周边产品并不便宜的定价，即使对粉丝来说，也不是每次都能接受。罗永浩在发布会上也承认，从锤子 515 发布开始，粉丝们不再是「我们发什么就买什么了」。

这次发布会或许破除了锤子成都分公司倒闭的传言，但能给锤子带来明天吗？

本文由雷健恒/蒋鸿昌共同完成