# 那些曾经象征小而美的国产手机品牌，为何越来越难活下去了？ - 作者：木斯 - 发布时间：2018-11-21 13:43 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/1131139 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/phone.jpg) 智能手机的发展遭遇天花板已不是秘密。从 2017 年下半年起，「增速放缓」、「销量下滑」等字眼[开始频繁出现](https://www.canalys.com/newsroom/china%E2%80%99s-smartphone-market-suffers-first-ever-annual-decline-shipments-fall-4-2017)，起初我们在一些行业报告中看到类似的表述，还并不觉得这是什么大问题。 但一年后回头再看，智能手机越来越难卖出去的情况，可能比我们想象中还要严重。 [市场研究机构 IDC](https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS44425818) 数据显示，2018 年第 3 季度，全球智能手机总销量为 3.552 亿台，同比下跌 6%，这也是全球智能手机市场连续第 4 个季度出现同比下滑，而对于中国市场来说则是连续第 6 个季度的下滑。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/mousse-78.jpg) 另一家调研机构 [Counterpoint](https://www.counterpointresearch.com/q3-2018-chinese-smartphone-market-continues-decline-driving-market-consolidation/) 则给出了中国市场的情况，分析师认为当前中国智能手机的渗透率已经超过了 95%，寻求高速增长已经十分困难。而在刚过去的第 3 季度里，除了华为、vivo 和 OPPO 保住了自己的市场份额，其它大品牌都出现了不同幅度的倒退。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/mousse-79.jpg) 当然，市场形势的变化对大众消费者来说并无太多影响，毕竟智能手机变得难卖，很大程度是因为消费者找不到足够多的换机理由，并不是因为自己每天对着十多个小时的掌上设备不好用了。 但这对手机制造商来说，却并不是一个好消息，尤其是那些小厂商，它们的存在感已经比前几年降低很多了。如果有一天这门生意不赚钱，又该怎么办？ ### 美图与小米合作，是国产小众手机求存的一个缩影 11 月 19 日，小米在公布[第 3 季度财报](https://www.ifanr.com/1130424)的同时，宣布了和美图战略合作协议，为期 30 年。 这基本可以看作是中国手机市场二三线品牌求存的一个缩影。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/DSC04298-1024x681-1.jpg) 对于本次合作，小米 CFO 周受资已经在财报电话会议中表达了[观点](https://awtmt.com/articles/3440312?from=wscn)，一来，美图的女性用户群有品牌优势，这对于扩展小米用户群是有帮助的；第二则是美图手机在拍照算法上有多年积累；最后是出于小米对于细分品牌上的考虑。 而美图 CEO 吴欣鸿也在内部邮件中[表态](https://new.qq.com/cmsn/20181119/20181119013781.html)，美图希望借力小米在产品研发、供应链管理和渠道方面的规模效应，获得进一步快速成长做大的机会。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/b85e813f744e48308825dc2dcd651c64.jpeg) 至此，两者的合作目的其实都很明确了。简单点说，小米看中了美图的用户数据、拍照算法和在女性市场的影响力，除了能加强小米手机自身的拍照实力，对于扩展小米现有用户群也是有帮助的。 而美图，则寄希望于依靠小米较为成熟的渠道和供应链实力，在提升自己的体量的同时，也能抛弃掉那些不擅长的「重资产」，优化美图现阶段的营收表现。 当然，表面上小米和美图是合作互补，各取所需，但背后，国产二三线手机品牌的生存空间也确实越变越窄，体量最小的那些公司已经陷入焦虑，不管是品牌授权还是合并，实则都是出路之一。 ### 大公司们仍未停止对市场份额的争夺，新玩家进不来，小玩家也在被挤压 在过去一两年里，中国智能手机市场排在前头的厂商，基本都被苹果、华为、小米、荣耀、OPPO 和 vivo 这几家所占据。早在 2017 年年底，TOP5 智能手机品牌就已经从中国拿走了超过 80% 的市场份额。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/640-10.jpeg) 如今这一情况更为明显，从 [Counterpoint](https://mp.weixin.qq.com/s/W-FQnwV-88Tbd5j-o2sKKg) 给出的销量报告来看，在今年第 3 季度，中国手机市场「Others」那一栏的同比下跌幅度已经达到了 48%。而这些「Others」中，不仅包括了三星，也包括了魅族锤子美图这些品牌。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/1541591662-4344-FxhNaxxbyBK5CMcRpTf5MErp3Wcw.jpg) 至于 [IDC 的数据](http://www.199it.com/archives/793572.html)，前几名依旧是有增有减，但降幅最厉害的同样是「其他」这一栏，达到了 53.9%。少掉快一半的市场份额，对于任何一家厂商都是难以想象的，在如今竞争激烈的手机行业尤其如此。 所以，它们的销量去哪了？很显然是被排在前头的那几家给瓜分了。 如今，我们已经很少能看到有人高举改变行业的口号，重新做一个新手机品牌。哪怕是今年 4 月份才推出第一款手机的黑鲨科技，本质上也要归属于小米生态链企业，这意味着后者将会在供应链和渠道等方面给予黑鲨手机支持，如果只让黑鲨自己来做，那可能又会变成另一种结局。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/DSC04825.jpg) 而体量上的差距从各自的销量数据上也能看得出来。以美图为例，根据美图公布的 [2018 半年期财报](https://corp.meitu.com/resource/financial/quarter/20180821/2018%20%E4%B8%AD%E6%9C%9F%E4%B8%9A%E7%BB%A9.pdf)数据显示，今年上半年，美图手机的总销量仅为 53.3 万台，而去年同期销量也仅有 84.7 万台。 哪怕是近 5 年加在一起，美图手机的总销量也只有 350 万台，如果按照小米公布的第 3 季度 [3330 万台](http://www3.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2018/1119/LTN20181119591_C.pdf)的销量数字，美图这 5 年卖出去的手机量，还不如小米一个月卖得多。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/M6-Angelababy-1.jpg) 当然，美图手机同样有它亮眼的部分，比如说它的单位平均销售价格就比小米手机高了近 1700 元左右，这和它所瞄准的高端女性用户群有关；但在研发生产和销售环节都要成本投入，平摊下来，整个硬件业务仍然很难赚钱。 至于为什么手机卖不好，一方面可能是渠道和供应链上的问题，美图会敲定和小米合作，也是希望将这些短板交给更擅长做这件事的人去做。 但另一方面也有产品力的问题，这对大部分小厂商来说都是道很难迈过去的槛。 ### 差异化是驱动购买的关键理由，但研发本就是一笔不小的投入 想要自己的产品足够优秀，必定离不开独立研发的核心技术。 这点上做得比较突出的科技公司是亚马逊，在 2017 年里它往研发部门投入了[超过 226 亿美元](https://www.bloomberg.com/opinion/articles/2018-04-12/amazon-doesn-t-believe-in-research-and-development-spending)，排在第二位的是 Google 的母公司 Alphabet，也有近 160 亿美元的投入。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/mousse-77.jpg) ▲ 2017 年全球企业研发投入排行榜。图片来自：[Bloomberg](https://www.bloomberg.com/opinion/articles/2018-04-12/amazon-doesn-t-believe-in-research-and-development-spending) 对比之下，苹果每年的研发费用并不算很高，120 多亿美元基本只占总营收的 5% 左右，这也是它被不少分析师诟病的一点，而今年苹果在研发上的投入比重则有所加大。 但对于成立时间不长的新公司来说，则很难在研发上和成熟的巨头一争高下。国内的情况，小米 2017 年的研发费用仅为 [5 亿美元](http://www.cnii.com.cn/industry/2018-06/21/content_2075153.htm)，体量上也不如华为同期的 [138 亿美元](http://www.sohu.com/a/226794303_234937)，而体量再小一点的美图，[2017 全年的研发费用](https://corp.meitu.com/resource/financial/quarter/20180326/2017%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E4%B8%9A%E7%BB%A9%E5%B1%95%E7%A4%BA%E6%96%87%E7%A8%BF.pdf)仅为 0.6 亿美元，这基本不是一个层面的对比了。 当然，研发费用对比只是参考，毕竟华为也不是只把研发经费都投入到手机上，而苹果也不需要三星一样每年推出几十款机型，所以就算费用不高，但同样可以为一款产品投入足够多的专注度。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/DSC0274.jpg) 美图手机的情况也一样，从产品来说，美图手机在美颜拍照这方面也算是一个自己的差异化技术，但除了「能打电话的自拍神器」这个突出卖点外，你也很难再找到其它吸引人的部分。 事实上，目前大部分手机厂商在硬件上的创新都十分局限，毕竟不管是芯片还是屏幕，选来选去都只是那几家供应商，大部分都是外部供应，很少会有替代选择。 更大的风险在于，哪怕是你舍得砸钱研发，新技术也是一次赌博。并不是所有的创新都能和指纹识别或是双摄像头一样，成为千万台手机的标配般的存在。如果只是「为不同而不同」，结果可能比那些保守的选择更糟糕。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/xiaomi.png) 这还是只是硬件层面的比拼，智能手机基本已经不再是单纯的卖产品本身而已，还有一系列附带的增值服务。比如小米手机的 MIUI 系统，以及衍生的智能家居设备，这些都是用户会选购小米手机的原因。 而那些真正的独占功能，像是三星的折叠屏，华为的 4000 万像素摄像头，苹果复杂的自研芯片等，就真的是用金钱和时间堆出来的了，这些技术往往也具备了真正的壁垒。除了那几家巨头，大部分小厂都不可能具备这样的实力与底气。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/huaweimate20handson-17.jpg) 但在越来越讲究研发投入和差异化技术的比拼下，智能手机的价格也不可避免地被拉高了，最终还是要消费者来买单。 ### 手机越卖越贵，消费者更倾向于选择那些短板较少的设备 今年的智能手机市场，涨价必定是无法回避的话题，最明显的例子自然是 iPhone。 而在 iPhone 的带动下，原本属于它的那块定价区间则被新的 Android 旗舰所抢占，所以实际上，整个手机行业的价格都在往上走，千元机和性价比的概念已经很少被提及。 这在数据报告中也有所体现。从 [Counterpoint](https://tech.sina.com.cn/mobile/n/n/2018-11-20/doc-ihnyuqhi4886942.shtml) 的数据来看，上半年中国智能手机市场的平均单价从去年的 209 美元增长到现在 267 美元，增长率超过了 20%，势头在今年变得尤为明显。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/DSC_1784_0.jpg) 当然，涨价的原因和元器件成本有关，但也离不开饱和市场的关系。为了保证健康的营收和利润数字，手机厂商不得不通过涨价来维持。 而对用户来说，既然涨价已成常态，在选择手机时也会更倾向选择单价高一些的手机，代价是换机的周期会比过去更长。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/Dela8qpUcAEeV1E.jpg) 这对小厂商的产品是好事吗？倒也不见得，如前文所说，没有差异化实力的小厂商手机，只能先确保自己没有很明显的短板，但要他们在更高的价位下，和那些已经将基础体验做到足够好，而且还有其它突出卖点的产品作对比，实在很难有胜算。 就算只是想做高性价比产品，没有上游供应链和渠道的支持，也很容易会在销售环节出现供需问题的矛盾。用户想买的时候没货，等有货了却已经错过了黄金销售期，这种情况在今年的几个二三线品牌新品中都出现过。 更何况，想要给产品定高价，和能不能定高价，又是两码事。缺乏溢价力基础的品牌根本没办法在高价位段坚持太长时间，最后也只是守住自己的一亩三分地，没有足够的利润反哺研发，还是逃不开被市场淘汰的命运。 ### 是坚持自己走下去，还是抱团取暖，是那些小厂商需要考虑的问题 就在美图和小米宣布合作当晚，魅族李楠通过知乎[发声](https://www.cnbeta.com/articles/tech/789697.htm)，他认为未来国产手机行业都会以大集团+副牌的方式进行竞争，细分市场下独立品牌的机会已经不大了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/bce5baf668dd13e.jpg) 所谓的大集团，便是苹果、华为、小米、OPPO 和 vivo 这些排在前头的优等生，要不就是 BAT 之类的互联网巨头；而副牌的概念也不新鲜，在过去，不少传统智能手机都曾有过单独推出互联网子品牌的玩法，但其中大部分都已经消失，纯做线上生意根本活不下来。 至于现在的魅族属于哪个梯队，仔细一想似乎又有些不明确，随后李楠将这条消息删除。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/11/3285b70f855b44248269741ce7a99c60.jpeg) 但魅族也应该要做出自己的选择了，除此之外还有像锤子、360 和努比亚等这些同样是「高不成低不就」的品牌，以它们年销量百万或千万的体量，我们还无法将其和美图归为一谈，但作为「Others」中的一员，它们的市场份额也确实在一点一点地流向那些大品牌 小厂商真的没有机会了吗？除了像美图这样的授权，出海寻找新市场也成了部分厂商的选择，但能够真正改变现有一格局的似乎只有即将到来的 5G 时代。大半年前我们也曾经[提到过](https://www.ifanr.com/1011683)，如果这些二三线能够在把握好 5G 的契机，或许还能抓住一个爆发的增长点。 但现在来看，有的厂商可能连 5G 都已经撑不到了。 它们的下一步会怎么走，将会是我们明年所关注的焦点。 题图来源：[Justin Tse](https://www.youtube.com/watch?v=FEr9D2glDXA)