Instagram 的下一棵摇钱树:即时推广故事广告

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2018-12-18 13:00

从 2016 年第三季度的 59%,到 2017 年第三季度的 49%,再到 2018 年第三季度的 33%,Facebook 营收增长正在经历下滑。而 Facebook 在其最新的财报中着重强调了视频和 Stories 的增长,并再次指出 Stories 是社交分享的未来,用户对视频的需求仍然非常高。从 News Feed 转向 Stories,Facebook 正计划将地方商家和头部用户变成付费用户,以平稳度过公司的这一冬季。

为了实现这一目标, Instagram 正在进行一系列更新,寻找更好的变现方式。本期全媒派(ID:quanmeipai)整合编译 SocialMediaToday 和 TechCrunch 的文章,从 Instagram 的三大新功能,看母公司 Facebook 又在栽种什么摇钱树。

IGTV 搭上 Stories,打通视频平台与分享渠道

首先,Instagram 增加了一个通过 Stories 分享 IGTV 内容的新功能。用户可以分享 IGTV 上视频的一张预览图片,这张图片不会动,只是一张静态贴纸,但其他用户可以点击并在 IGTV 上观看整个完整视频。

虽然 IGTV 并没有获得 Instagram 预期中的成功,但马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)已经表示他们有计划助力其发展。该计划涉及到借助 Facebook 的巨大规模,通过类似这样的功能,让用户可以更便捷地分享 IGTV 上的内容,从而通过现有渠道进行高效推广。

▲ 从 IGTV 分享内容到 Stories

尽管如此,IGTV 的市场定位仍然让人疑惑。它不是像 YouTube 或 Facebook Watch 那样让用户长时间停留的视频平台,但它又比 Instagram 已有的短片更为升级。但这两者之间真的需要中间产品吗?

Snapchat 的 Discovery 或许将成为样板。虽然 Discovery 还没有获得真正的成功,但 Snapchat 最近报告称 Publisher Stories 和 Shows 模块今年在 iOS 上的观看时间增长了 15%。也许这也正是 Facebook 注意到的一点,时长较短的节目的消费正在增长,速度不是很快但足够稳定,已经体现出了投资的价值。

Instagram Analytics,提供关注者的精准画像

11 月 1 日,Instagram 推出了测试版的 Instagram Analytics,作为 Facebook Analytics 的一部分。该工具超越了 Instagram 现有的工具 Insights。Insights 只计算与某一帐户不同类型的互动及内容,例如新增的关注者、网站点击量、读者对帖子的印象和 Story 的浏览量。

而借助 Instagram Analytics,商业帐户可以追踪用户的生命周期价值(LTV)和保留率,无论用户是否与其内容进行过互动。同时,可以细分受众群以查看评论特定帖子的人是否为他们创造了更多价值。此外,还可以分析自己的 Instagram 受众与访问其网站、下载其应用或为其 Facebook 页面点赞的人的重合情况。

Instagram的下一棵摇钱树:即时推广故事广告

Instagram 的分析业务能做的越多,企业用户就越会感觉自己在平台上的投资得到了回报。同时,能够准确了解自己的关注者,可以提高品牌对广告投放的信心,并转化为更多的广告和内容支出。

从 Stories 直接跳转到 App

据消息人士表示,Instagram 正在为 Stories 制作一个 URL 的测试版解决方案,让用户可以直接从 Instagram 之外分享深层链接到 Stories 中。深层链接可以在用户点击时直接跳转到特定的 APP 或者 APP 中的指定页面,而不是简单地在网页中打开一个页面。这对于公众人物和品牌来说非常有用,借此,他们可以为自己的 APP 导流,并且与受众建立更深刻的联系。

Instagram的下一棵摇钱树:即时推广故事广告

但 Instagram 目前还未官方宣布这一新功能,看来从测试版到正式推出还有一段时间。但可以想见,营销人员会非常喜欢这一能够将广告链接或其他社交平台信息汇集到 Instagram Stories 中的想法。

Instagram Stories 增加推广功能

Instagram 的另一个新功能是让用户推广自己的 Instagram Stories。经过 TechCrunch 确认,这一功能现在正在由一些用户进行测试。

试想一下,将自己的 Stories 投放到目标群体的顶部栏,这一功能对许多品牌来说无疑是巨大的诱惑。Instagram 上的商户只需要创建简单的图片流,就可以把它们分享给自己的目标群体。商户可以选择自动定位与其粉丝类似的用户、特定地理位置的用户,或使用 Instagram 的定位参数将其投放到更多用户的 Stories 列表中。

Instagram的下一棵摇钱树:即时推广故事广告

这一类 Stories 作为广告,同时还可以在其中添加 Instagram 个人资料链接或者网站链接,这将进一步帮助品牌实现导流。

但 Instagram 同时需要小心的是,在 Stories 栏中添加太多推广性质的 Stories,很可能造成用户的反感。但不得不承认,这有可能成为一个很好的推广方式,为市场营销提供更丰富有效的方式选择。

Instagram 向 TechCrunch 证实,在 Stories 中投放广告的方式类似于 Facebook 的 Boost 选项,用户需要付费即可立即向更广大的目标群体展示他们的内容。

如上文提到的,Facebook 坚信 Stories 是社交的未来,这一切行为都表明 Stories 是社交媒体交互的新方向。事实如果真的是这样,那么品牌将需要转向 Stories 来进行数字营销。可以想见,未来 Facebook 将继续在 Stories 中添加新工具和新功能,以此向品牌收费。

本文来自微信公众号「全媒派」(ID:quanmeipai),爱范儿经授权发布,文章为作者观点,不代表爱范儿立场。

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