# 一张照片卖到 17 万，这对 2 岁小孩是怎么做到的

- 作者：吴志奇
- 发布时间：2018-12-25 19:06
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1151584

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别再说输在了起跑线，现在的孩子让你输在了娘胎里。

Instagram 上，有一对双胞胎发一张照片就已经喊价五位数（美元）了，尽管他们还只有 2 岁。

这对双胞胎名为[ Taytum & Oakley](https://www.instagram.com/taytumandoakley/)，每天通过照片记录日常生活和有趣经历，现在已经坐拥 220 万粉丝，单个帖子的价格在 15,000 美元到 25,000 美元之间（约合人民币 10 万到 17 万左右）。

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Taytum & Oakley 呈现出了孩子最童真美好的一面。他们精致的面孔、可爱的身姿，面对镜头激萌的反应，再配以梦幻场景和优雅滤镜，秒戳了广大「怪蜀黍」和「老阿姨」们的心。

他们的父母也像一台行走的摄像机，时刻捕捉两个孩子最动人的生活状态，并且没事就和粉丝友好互动，向他们解答育儿问题，逐渐为两个孩子在儿童领域打造出极具「权威性」的形象。

日复一日，网民的注意力被不断收割，Taytum & Oakley 也成为广大父母眼中的「完美孩子生活典范」。

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▲ Taytum & Oakley 的父母。这次可能不止输在娘胎



好了前面都不重要，为什么他们一张照片能卖到十几万？

Taytum & Oakley 上述那些迷人的「软实力」，让他们既遥远又真实，他们生活的每一个场景都像发生在身边，他们呈现的每个样子都像是自己孩子身上也能实现的样子。

当 Taytum & Oakley 的父母向粉丝展示并推荐两个孩子的衣服、生活用品、玩具时，一切就在粉丝眼中变得可信度极高。因为他们售卖的不是商品，是一种让粉丝触手可及的优越生活。

社交网络放大了他们的生活，流行也变得更加容易，在这个注意力稀缺的时代，只要有注意力，就有商业价值。

因此，他们也拥有了以往难以想象的商品变现能力。

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根据互联网影响者管理公司 [God and Beauty ](https://www.godandbeauty.com/)的创始人 Kyle Hjelmeseth 所言，一个儿童网红可以为每个帖子命令每 1,000 个粉丝约 100 美元。拥有 50 万名粉丝的孩子每张图片的收入大约为 5,000 美元，而最有影响力的人每个帖子的收入已经到了 150,000 到 187,000 美元之间。

而且，美国的千禧一代（25-34 岁）现在已经习惯于[在 Instagram 上购物](https://fashionista.com/2018/05/instagram-fashion-brands-business-model)，这自然而然使得 Instagram 也成为这一代父母选择购物标准的场所之一，而对于更年轻的 Z 世代（13-24 岁）来说， Instagram 更是[最受欢迎的社交媒体网络之一](https://www.criteo.com/insights/gen-z-social-media/)，截至 2017 年 9 月，有公司[报告](https://business.instagram.com/getting-started/)称超过 8 亿用户中有 60％ 表示他们都会在 Instagram 上发现新产品。

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因此当媒体平台用户的覆盖面扩大，这些儿童网红的粉丝数又不断上涨时，越有影响力的孩子就越能被品牌方所选择，将照片卖出等额的价格。

Taytum & Oakley 只是其中小小一员，更多孩子都通过社交媒体达到了前所未有的人气。这是一群孩子通过互联网平台掀起的浪潮。

### 儿童网红的「暴富」之路

尽管 Instagram 2012 年起才开始慢慢爆发影响力，但该平台最大的童星双胞胎 [Mila & Emma Stauffer ](https://www.instagram.com/kcstauffer/?hl=en)在一两年内粉丝就从最初的 15,000 名，今年年底剧增到 410 万，这样猛烈的增长数也看出了整个社交媒体行业正在急剧发展。

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▲ [Mila & Emma Stauffer](https://www.instagram.com/kcstauffer/?hl=en)



根据 2016 年皮尤研究中心的[一项研究](https://www.hhs.gov/ash/oah/news/e-updates/february-2016-teens-social-media-use/index.html)，94％ 的青少年每天使用手机访问互联网，71％ 的青少年使用多个社交媒体平台，他们的注意力在这些平台上面被紧紧抓牢。在美国青少年眼中，YouTube 明星甚至比主流名人更受欢迎和有影响力。

今年 12 月福布斯公布 2018 年度 YouTube 收入最高的[ 10 位明星榜单](http://www.forbeschina.com/review/201812/0067423.shtml)，一个叫 [Ryan](https://www.youtube.com/channel/UChGJGhZ9SOOHvBB0Y4DOO_w) 的 7 岁男孩竟霸占榜首，年收入高达 2200 万美元（约 1.5 亿人民币）。

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Ryan 是一个玩具评论的狂热爱好者，他 4 岁就推出了这个栏目。当年他的视频已经拥有近 260 亿的观众和 1730 万粉丝，Ryan 的优势就在于他给孩子们玩开箱玩具时带来的极强代入感和惊喜感。

目前 Ryan 的巨额收入几乎全来自视频贴片广告及赞助商，视频正片前开始播放的广告收费随着视频观看次数而增长，他在视频中评论的玩具也全都爆卖。Ryan 所在公司的创始人说：「他现在挣的钱已经够他花 100 辈子了」。

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▲ 图片来自：YouTube



听起来似乎很简单，好像只要你极度热爱一件事情，就可以把它变成一个百万美金的冒险旅程。但说复杂，「暴富」之路其实也满路荆棘。

一般网红的经济链发展分为三级：一是获得广告营收，二是进行网红孵化，三是拥有自己品牌。

首先在广告营收上，需要儿童账号具备长久的影响力，这就需要每个账户拥有持续新鲜的内容生产力，这也一直是每个网红的焦虑之源。网民的目光永远不会只满足于日复一日的内容，但新的爆点也并非能时刻出现在网红生活中，毕竟他们依旧是在生活，不是演一场舞台剧。

作为一个孩子，也很难自己生出源源不断的创意，更何况互联网上剽窃成风，因此更需要父母及经纪人等多方支持，以在自己的网红周期逐渐走向枯竭时，储备足够实力开启第二级的「网红孵化」之路，这时候可以让更多新鲜血液产出并重新被网民追捧，同时也就慢慢走向第三级，成立自己的品牌、电商平台，或直接创办自己的公司，成为一个强大的现代媒体集团。

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但很多人，赢在了第一级上，也倒在了第一级上。

部分孩子还会选择另辟蹊径，换之以哗众取宠的姿态出现，用成人化的姿态自黑、调侃，做不符合自己年龄的行为举止，或被家人用奇葩、恶搞的方式创作内容，以讽刺的反差场景赚取观众的眼球，笑点雷点就是他们博出位的手段。

这种猎奇式消费，也能让他们在这个互联网时代砸出一些声浪，但回头望去，一切就像一出黑色喜剧。

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对这些孩子来说，过早在社交媒体上走红赚钱，真的是一件好事吗？

### 网红低龄化可能是潘多拉魔盒

大部分人对于成就都有一个概念，例如金钱、权利、影响力等。商业化之路的过程里，父母赚得盆满钵满，虽然经济收入暴涨并不是一件坏事，但对孩子来说，「成就」的概念是模糊的。

他得首先知道他是谁，他喜欢什么，以及他想成为什么样的人。而不是在不懂事的年纪，生活中的自己变成公众形象被策划，藏在熠熠闪光的点赞数背后被百万人的眼光和评价标准控制。

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这也造成儿童在社交媒体上的形象完全被「成人意志化」，网民和父母在孩子身上灌输着成人的想法，让孩子过着大家想看到的生活，甚至有很多儿童在网络被浸淫低俗化的色彩。

正如尼尔·波兹曼在《[童年的消逝](https://www.baidu.com/link?url=-V72SEPj3E5CBhMoOTaUwyNJi5yKoqgJpUXM38Yuz8bnMkYgI7qj6f2RAgsdKqmQzB1DK_mBBAamvzo6KuuwSOMajCnwdjDP68MPTL_s-UPsksya6_BwzKQ5LHwolYWbinq8Wia8nB2olkfNQ492Z_&wd=&eqid=ce90e6240001ec6f000000065c207b89)》里所说：

> 孩子和大人同时接受同样的信息，童年与成人的界限也日益模糊。儿童不具备有选择地驾驭媒介、识别信息的技能，因此他们不知不觉就进入成人领域，失去了作为儿童的「权利」。

这或许忽略了孩子的自主性，剥夺了他们未来的幸福感。

比起一夜成名，如何通过各种渠道接受正确的教育仿佛更加重要。

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▲ 图片来自：highfivedad



而从孩子自身来看，被喜欢和宠爱不是一件坏事，但同时高关注度也意味着安全性和隐私性受到影响。

去年 11 月，[Dolan Twins](https://www.instagram.com/dolantwins/?hl=en)（两名美国青少年，在 YouTube 上拥有超过 500 万粉丝）试图在伦敦海德公园和粉丝们即兴聚会，由于缺乏人群控制，他们在抵达前被迫取消见面，却造成了成千上万的青少年在公园[爆发骚乱](https://twitter.com/thiccafdolan/status/929747735644794880)，其中有几人被践踏和受伤。如果 Dolan Twins 到达现场有意外，临时发生的危险也将不可控。

而在隐私性上，父母将可能并未经过孩子同意的各类照片放到网上，发出去就意味着这些照片经过传播发酵，可能会在孩子长大后依然持久存在，孩子长大后看到这些可能会感到羞耻或痛苦。在法国，孩子甚至可以[起诉](https://www.telegraph.co.uk/news/worldnews/europe/france/12179584/French-parents-could-be-jailed-for-posting-childrens-photos-online.html)他的父母在 Instagram 上发布他们的照片。

而且，当他们在网上成为红人，现实生活中也难免被朋友和同学用不同的眼光看待，这可能让他们并没那么容易与周围的人如正常关系一样相互交往。

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网红孩子的家庭生活也难免受到限制。无论是家庭电影之夜，还是去迪士尼乐园聚会，只要孩子的位置被揭示，一条推文就能让他实地曝光，成为当地粉丝围观的焦点。

大部分网红儿童的父母都陷入想要孩子谦虚纯粹、快乐成长，又把他们暴露在数字世界获取巨额收入同时面临着网络风险的矛盾。

不过也有父母尽量用单纯的视角去看待这一切： [Stella（9 岁）和Blaise（7 岁）](https://www.instagram.com/stellaandblaise/)是以时尚为主的 Instagram 帐户博主，拥有 68,200 名粉丝，他们的妈妈 Dana Bennett 说：

> 我不会去给他们施加很大的压力。整个过程就像是：这是一个有趣的产品，我们在拍摄一些好玩的照片，这已经很酷了。

他们的宗旨就像是「像成人一样做事，但像孩子一样生活」。

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Taytum & Oakley 的父母对此也显得十分坦率：

> 我有为女儿制定了比在 Instagram 和 YouTube 上当社交媒体明星更大的计划，我觉得他们可能是下一个玛丽凯特和阿什利。所以我的目标就是让他们参与大型电影或电视节目，这对我们来说也是他们的梦想。

「如果他们愿意的话。」她补充道。

8 岁的「假笑男孩」（[Gavin Thomas](https://twitter.com/gavinthomas)）通过他的特色笑容风靡了全球，有粉丝担心他过度被聚焦可能会产生太大负面影响。但他本人很乐观地表示，自己很享受这一切。Gavin 的团队也确保 Gavin 对这些事情能感受到乐趣，并让他的生活「尽可能正常」。 Gavin 的经纪人称，「他的梦想就是成为一名 YouTube 播主。」

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▲ 图片来自：YouTube



如此看来，各个家庭因人而异，那就等孩子们长大一点自己决定吧。

但有一点可以确定的是：不管「儿童网红」的潘多拉魔盒打开是什么，可以在一个平台上影响几百万人，已经是一件足以被称作「梦想」的事情了。