# 小程序商业化按下快进键，开发者的春天要来了？

- 作者：李超凡
- 发布时间：2019-01-12 09:34
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1161496

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小程序到底是不是一个值得 all in 的风口？

刚刚过去的2018 年，众多创业团队做出了不同选择，有人在发力，有人在观望，有人则选择逃离，不少开发者抱怨微信太过「克制」，小团队担心难以生存。

不过前几天的 2019 微信公开课 Pro 版给了一组数据足以回应这些质疑，2018 年微信小程序为用户提供了超过 1000 亿人次的商业和政务服务，交易金额增长了 6 倍，累计创造了超过 5000 亿元的商业价值。

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从这些数据可以看出，微信小程序的商业化进程并非想象中那么缓慢。而微信也宣布今年将为小程序的变现开放了更多的能力和入口，小程序商业化的脚步似乎越来越快了。

张小龙在 9 号晚上那场演讲曾提到微信的两个原动力，其中一个就是让创造者体现价值。 小程序开发者或许会迎来将自己的能力充分变现的一年。

### 小程序商业化按下快进键

在微信公开课上，微信团队就释放出了一个清晰的信号：2019 年，商业变现将是微信持续关注的重点，而这些商业变现计划的主要受益者则是中小开发者。

据微信开放平台基础部助理总经理杜嘉辉介绍，2019年，小程序将迎来更多的广告变现形式，例如激励视频、插屏广告等。而且继去年小程序广告组件和流量主开通之后，微信也表示会将小程序开发者的广告分成比例进行上调。

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除了变现激励，微信也在进一步降低小程序的开发门槛。比如为 100 万个小程序免费提供小程序云开发基础版资源服务，为 10 万小程序云开发达到 500 的小程序提供为期一年的专业版服务，为 2 万个开发达到 2000 的小程序为期一年旗舰版扶持。

至于小游戏的变现玩法则更加多样，除了给出了更多入口，还推出了「种子用户计划」，通过申请的新游会得到微信、随机分配种子用户和启动资金，优质的小游戏还有机会获得第二批种子用户。

此外值得一提的还有「小游戏推广启动金」，对于新上线需要广告资金的小游戏，微信预先提供一定额度资金给开发者，用以广告投放和产品孵化，后期再通过小游戏的商业收益中扣除。

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这相当于是给小游戏开发者的白条，让那些有创意的独立开发者，不会因为没有预算进行营销推广而「活不下去」。

其实去年 11 月小游戏就已经推出了《[小游戏创意鼓励计划](https://mp.weixin.qq.com/s/a0Ufnw2J8tftPEvrZj_1vQ)》，给予部分小游戏更高的分成比例以及一系列鼓励措施，不过独立开发者[刘雨辰](https://www.ifanr.com/minapp/1126438)在接受知晓程序采访时，却认为这一计划还是难以帮助中小开发者摆脱大公司垄断流量的阴影：

> 连用户都没几个，也没必要谈广告抽成了，而且个人开发者也没法做游戏内购道具。（游戏内购需要版号）

此前界面的[一篇文章](https://wallstreetcn.com/articles/3460362)中，一位小程序创业者也谈到了对微信小程序的不满：

> 总觉得现在微信缺的是那种让好的小程序冒出来的东西。

这次公开课上微信宣布的一系列变现和扶持政策，除了让开发者更好的变现，就是要帮助中小开发者的优质小游戏能被更多用户看到。

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在过去这一年，小程序的商业化步伐其实一直在逐渐加快。在 4 月 13 日的 2018 中国「互联网+」数字经济峰会，微信团队就透露将进一步挖掘小程序的商业化能力，组件开放广告组件，让开发者成为「流量主」享受广告收益。

在 2014 年，微信公众号开始显示阅读数、点赞数，上线流量主和广告主服务，公众号运营者拥有了有效的变现模式，成为微信公众号商业化的重要转折点。

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今年也可能是小程序生态商业化按下快进键的一年，除了广告主和流量主等变现方式的升级，创意小游戏和小程序评分体系等则给了衡量小程序价值更加具象化的评价维度。

衡量商业价值的标准是前提，顺畅的变现渠道让价值得以体现，当年微信公众号做好了这两点，让内容创业迎来了春天，这次会轮到小程序吗？

### 赚更多钱不难，怎么平衡商业化和用户体验才是关键

尽管微信一直反对买量式的增长和过分追求流量变现，但小程序创业者的商业诉求却是客观存在的，对每个创业者来说「活下去」是最基本的要求，盈利则是共同的目标。

既要让小程序开发者的价值得到体现，获得应有的回报，又要防止小程序生态被流量裹挟而影响用户体验，这才是小程序商业化过程中最大的挑战。

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▲部分小游戏「转发复活」的机制一度严重影响用户体验



如果只是要赚更多的钱，以微信这样的体量并不难。按照微信公开课上公布的数据，仅小游戏就有 4 亿多活跃用户，Android 的内购道具月流水过千万的小游戏达到 10 款，广告月流水过千万的产品也有 11 款，甚至已经有单月流水过亿的小游戏。

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而且小游戏 60% 的次日留存率，54% 的七日留存率，还有 43% 的三十天留存率，已经快赶上《王者荣耀》这样的热门 app 游戏了，小游戏在商业角度的发展显然是优秀的。

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但这依然不能让张小龙满意，他认为小游戏戏应该是一个体现创意的地方，而非公司的盈利渠道。

> 一切盈利都是做好产品做好服务后的自然而来的副产品。

小程序的原动力是让创造者体现价值，但实现的前提是把产品做好，买量等简单粗暴的增长方式不被鼓励。放着简单的路不走，偏去走那条别人不愿意走的路，微信确实是互联网中的一个异类。

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早在 2016 年的微信公开课，首次公开演讲的张小龙就谈到对微信商业化的看法。

> 一个好的产品它的商业化和用户的价值、用户的体验并不矛盾。好的商业化应该是不骚扰用户，并且是只触达他需要触达的那一部分用户。我们希望微信能做很好的商业化，但是它不是基于骚扰的、基于流量变现的商业化。

这个理念也一直贯彻到小程序中，小游戏微信增值业务部副总经理孙春光在采访时就透露，未来可能会为不同品类的小游戏提供千人千面的差异化推送方式，这也是小程序在商业化和用户体验间的一个平衡。

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在 2019 微信公开课 PRO 第一天的主论坛上，微信给所有小程序开发者和创业者作出了这样一个承诺：

> 你只需把小程序做好，剩下的交给平台。

接下来这一年，是微信兑现承诺，小程序开发者兑现自身价值的一年。