# 游戏、听歌、看剧一网打尽？苹果以后可能要靠卖「会员」赚钱

- 作者：木斯
- 发布时间：2019-01-29 18:32
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1168752

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花更少的钱，享受更多的内容，可能是各种订阅制服务刻意营造出来的一种美好幻觉。

不可否认，订阅制就和分期付款一样，有种在享受福利的感觉，这在于订阅制服务创造了一个消费者、开发商和平台方的「三赢」局面。

对消费者们来说，我们可以将以往数百元的开销分摊至未来数月乃至是数年，你可能只使用了订阅库中的其中一项内容，就能把月费赚回来，这远比花高价买断要实惠得多。

而对开发者和平台方，虽然一次买断可以获得大笔收入，但它不具备可持续性；如果能保证一个稳定的用户付费率，长时间下来，最终获得的收益可能远比单次付费要高得多。

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也因如此，订阅制已经逐渐成为多个行业和内容公司的核心商业模式。大至像 Netflix、Spotify 这类的流媒体影音服务，小至 1Password、UIysses 等应用软件，都选择用「收月费」的形式，来确保自己长时间内的良性发展，简单来说就是「花钱买服务」。

这也成了苹果在音乐、视频和新闻杂志等内容产业的突破口。

但手游领域或许是个例外。考虑到这个市场的特点，如果苹果要在 App Store 中推行一项游戏订阅服务，可能得面临不少问题。

### 传统游戏的订阅制模式，并不适用于手游领域

苹果要做游戏订阅的消息，[来自今天 Cheddar 的一份报道](https://cheddar.com/videos/apple-plans-gaming-subscription-service-sources)。有近 5 位匿名人士表示，苹果正在和一些开发商探讨在 App Store 做游戏订阅模式的可行性。如果该服务正式上线，应该会和现在的 Netflix 一样，用户每月支付固定费用，就能畅玩订阅库中的作品。

然而，这个计划现在还处于初期阶段，同时也缺少相关具体细节，所以不排除苹果会在之后放弃这个打算，而且消息的真实性也有待考证。

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但游戏订阅服务这件事仍值得一谈，我们不妨来看看游戏行业的先例，比如微软在 Xbox One 平台推行的 Game Pass 服务，它就是一个很标准的「游戏订阅服务」。

简单来说，玩家需要做的就是每月支付约 70 元人民币的月租，然后就能第一时间玩到包括《光环》和《极限竞速》等在内的独占或高品质 3A 游戏，而不用再单独购买几百块的实体光盘，这和你在 Netflix 买会员然后随便看电影煲美剧是一样的。

不过，相比于索尼制作的《战神》、《底特律》这类通关后只能封盘的线性叙事游戏，微软更倾向于把精力投入到《绝地求生》、《盗贼之海》和《腐烂国度 2》等游戏上，而 EA 推行的 Origin Access 订阅服务也会主推《FIFA》和《战地》等作品。

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虽然它们类型不同，但都会围绕一个核心理念：「游戏即服务」。所以，它们会强调联网，注重多人竞技，具备更强的社交黏性，还往往会有持续两三年的运营更新，这其实也是维系游戏订阅服务新鲜度的关键部分。

那么，既然传统主机游戏已经有比较成熟的订阅制服务，苹果能否直接将其放到手机游戏领域中呢？问题是，前者的模式并不适用于后者。

这和手游本身的特性有很大关系，这毕竟是一个以数量庞大的免费游戏所主导的市场。有多份数据报告可以证明，那些「本体免费+道具收费」的氪金手游是现在创收最高的游戏类型，也比大部分主机游戏要赚得多。

在这种情况下，要求这些已经靠开箱、抽卡赚得盆满钵满的免费手游转投「固定费用的订阅服务」，苹果需要给出一个足够有说服力的理由；哪怕只是定期赠送一定数量的游戏货币，也会对原有的付费率造成一定的影响。

事实上，一些体量较大的开发商已经在自己的游戏里推行了订阅制服务，比如《堡垒之夜》的通行证模式，本身也是一个基于订阅制的付费设计，它们没必要再将这笔费用的一部分贡献给平台方。

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如果免费手游行不通，能否只做付费手游的订阅服务？比如「每个月交二三十块钱，就能畅玩数十款乃至是上百款付费手游」，这可能是更适合 App Store 的游戏订阅模式。

但和主机游戏强调的「每年花一到两款 3A 游戏的价格，就能享受数十款 3A 游戏的内容」不同，大部分手游的定价几乎只有 3A 游戏的十分之一，乃至是二十分之一左右，如果要推行订阅服务，价格就不可能定得很高。

更何况，大部分强调长期服务的多人手游，都已经选择了「本体免费+道具收费」的策略；而那些需要付费的手游，只要通关过一次，基本很难再有重复游玩的价值；开发者没有持续营收，也很难有持续更新内容的动力。

在这种环境下，一个手游订阅服务是否优秀，反而和服务型游戏没多大关系了，玩家们可能会更看重高品质游戏在其中的比重，以及之后的更新频次，这也将决定用户是否愿意为其持续付费。

毕竟，你肯定不愿因看到这样的景象：即一群玩家固定交月租，却只能对着《纪念碑谷》或《画中世界》等单机游戏中的几个固定关卡，反复玩上十几二十次。

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最后还有一点很关键，苹果和微软、EA 这些公司有一点本质上的不同，那就是它并不涉足游戏开发，仅仅只是构筑了 App Store 这一个分发平台。

这意味着，如果苹果真的要推行一项和游戏相关的订阅服务，只能拉拢第三方厂商加入其中，如果无法保证其内容的「独占性」，也将缺少一个强有力的卖点。除非苹果真的愿意花钱收购几个开发商来帮自己做游戏，但那又是另一层面的问题。

不过，如果我们抛开手机游戏这个品类限制，只是单纯说订阅制的话，这仍然是一个对苹果很有价值的创收点。显而易见的是，可供苹果发挥的内容并不只是游戏一项，还有音乐、新闻杂志和视频等其它内容。

所以，倘若这个订阅服务并不指游戏本身，而是一个涵盖了音乐、电影、游戏和新闻杂志等多项内容的「大会员服务」，说不定会比单纯做一个游戏订阅服务要更具吸引力。

### 手握众多内容资源的苹果，或许更应该考虑做个一站式的「大会员」

我们之所以要提到「大会员」的概念，是因为这个消息本身也有迹可循。

早在 2018 年 6 月，便有内部人士向 [The Information](https://www.ifanr.com/1057468) 透露称，除了推出像 Apple Music 这样单个内容形式的订阅制服务，苹果也有计划将旗下内容资源全部打通整合到一起，推出类似「大会员」的服务。

简单来说，就是你只需要一次付费，就能同时享受到包括音乐、视频和新闻杂志这三种内容。表面上看似乎有些奢侈，但这种横跨多个领域的尝试，说不定能够突破我们原本对于单一内容订阅模式的框架。

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目前，Apple Music 无疑是苹果运作最为成功的订阅制服务。在历时三年半的发展中，苹果已经获得了超过 5600 万的 Apple Music 付费订阅用户，未来可能也会寻求登陆尽可能多的第三方平台，比如说亚马逊 Echo。

而在新闻和杂志方面，苹果也已经有所动作。在 2018 年 3 月份，苹果便已经将有着「杂志界 Netflix」称号的 Texture 收入囊中，后者打造的平台手握着超过 200 本杂志的资源，这部分资源将会整合到现在的 Apple News 中。

如今我们已经可以在新的 iOS 12.2 测试版中看到 Apple News 每月订阅的功能页面。

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再者是视频。同样已有多个消息证实，苹果已经和多位大牌导演签下协议，为即将到来的苹果原创视频服务制作独占电视节目、电影和纪录片。考虑到今年 CES 上苹果还计划在将 iTunes 电影和电视服务搬到三星电视上，出现一个打着苹果 logo 的流媒体视频服务，应该也只是时间问题了。

至于手机游戏，虽然这项订阅服务的必要性并不如视频和音乐那么强，但如果能每月定期提供几款精品手游，作为大会员的补充部分，显然比花钱单一购买更有价值，对用户来说也更具吸引力。

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事实上，你也很难再在这个行业中找到一个能像苹果这样，能够同时拥有音乐、视频、新闻杂志、应用和游戏等多种内容的平台方。就算是亚马逊的 Prime 会员，不少人更多看重的是它的电商服务，而非其附带的视频和音乐。

我们也多次强调，内容产业其实是苹果经常被外界忽略的核心竞争力之一。尤其在 iPhone 销售放缓的当下，如何摆脱硬件营收的束缚，形成新的增长驱动力，这或许是苹果往后数年内会真正在意的事情。

而作为消费者，无论我们对订阅制是满心欢喜还是满腹牢骚，恐怕一个服务全面订阅化的时代已经来临了。我们唯有乖乖献上自己的银行卡，一边对着自己买到的服务说「真值」，一边假装看不到卡里的余额逐月逐年被蚕食。

题图来源：Apple