# 房子是租来的，生活也可以是

- 作者：李超凡
- 发布时间：2019-03-12 20:27
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1184048

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前段时间一名电商从业者发表了一段极具争议的言论，他表示找女朋友要避开三种人：淘宝好评率低于 98% 的、滴滴低于 4.8 的，搜索「连衣裙」时客单价低于 128元的。

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不知道这位电商业内人士会怎么评价这种姑娘：穿 10000 块连衣裙，但是租来的。事实上租衣服正成为越来越多女生的日常，服装租赁也成为一门蓬勃兴起的生意。

当女生日益增长的穿搭需求和工资增长的速度不成正比时，租衣服似乎成为了性价比更高的选择，当一个精致的「租租女孩」成为一种新的时尚生活方式。

### 以租代买，衣服的寿命止于拍照？

租衣服流行背后是年轻人添置衣服的需求越来越快，甚至出现了「衣服寿命止于拍照」这样的新词，意思是很多女生衣服的寿命一般停留在拍照那天，等拍完照就不会再穿了。

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虽然听着有点夸张，可昨天这个话题登上微博热搜后，引发了无数的网友（主要是女性）的共鸣，根据闲鱼的数据，去年山东的一个 95 女生在闲鱼回收了 1.2 吨衣服，回收的工作人员也不禁感叹「败家」。

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实际上这些衣服的寿命并没有真的止于拍照，而是被出租给更多人，在不同的主人间流浪。闲鱼租衣 2018 年的[数据显示](http://i.wshang.com/Post/Default/Index/pid/258238.html)，被称为「租租女孩」的用户平均每月租日常衣服 14.4 件，半数为 90 后，而在春节国庆等出游高峰租衣的需求就会陡增。

其中一个最极致的用户，一年租了 662 件衣服，总共花费不到 4000 元，根据折算相当于省下 61 万，可见租衣服确实正在成为一批 90 后青睐的生活方式。

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▲图片来自：[paroladipollon](https://paroladipollon.wordpress.com/2016/01/25/non-ho-niente-da-mettermi/)



从这些数据来看，租衣服的用户主要为女性，作为一名直男，我其实也有点难以理解这种行为。租衣服的女生到底是怎么想的，还得让这些「租租女孩」来回答。

爱范儿曾[采访](https://www.ifanr.com/minapp/1102239)过一位线上租衣平台的资深用户，这位 28 岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣平台499 元的包月会员，她表示现在穿的衣服基本都是租来的。

> 每次租 3 件衣服，穿完就寄回去，往返包邮，还不用自己洗衣服。多数衣服价位都在两三百以上，自己的衣服穿不到 5 次就腻了，每年都要处理一堆不想再穿的衣服。

无独有偶，在美国租衣服的女性也越来越多，有调查显示，听过共享租衣平台的美国女性里有 40% 都有租衣服的意愿。

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▲图片来自：[London Hotels Insight](http://londonhotelsinsight.com/2015/07/25/no-suitcase-needed-at-w-london/)



《连线》杂志作者[ Lauren Goode ](https://www.wired.com/story/just-rent-your-clothes/?mbid=synd_digg)同样是依靠线上租衣平台满足了日常的穿衣需求，她表示过去一年里除了不能租赁的内衣和袜子，几乎没有购买过新衣服。

租衣服的行当其实很多年前就有了，不过过去这往往是低频的消费需求，人们一般只会在出席婚礼、年会等重要场合时租衣服。

而现在一些女性已经将租衣服代替了日常添置服装，频率甚至比过去购买衣服更高，既能穿上各种款式的新衣服，又节省了一大笔钱，看来一举两得，当然也吸引了不少创业公司涌入这个「风口」。

不过租衣服的体验真的能代替买衣服吗？而租衣服究竟会不会是一门好生意？

### 租衣服会是一门好生意吗？

不购买商品，而是购买商品的一段时间的使用权，商品使用权还能不断流转，这样的商业模式你一定不陌生，这不就是前两年火得一塌糊涂的共享经济嘛，ofo 和摩拜便是其中的代表。

其实在被吹起的共享经济风口中，共享租衣也是其中一个，只是比起共享单车存在感要弱不少。衣二三、女神派、有衣……大多数人可能根本没听说过这些名字，即便像衣二三这样的头部平台，最大的一笔融资也就 5000 万美元，比起 ofo 摩拜动辄 10 亿的融资要冷清不少。

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更主要的原因，是前两年有租衣服需求的人没有那么多，或者大多数租衣平台没有培养起用户的使用习惯。

这些在线租衣平台的发展路线和商业模式大同小异，一开始以礼服租赁为主，逐渐推出日常服装租赁，主推的都是包月会员的服务，即每月支付一定费用可以在平台在租赁相应数量的衣服。

在实际运营的过程中要面临的问题不少，比如服装的卫生的问题，衣服作为贴身之物，不少用户对于被交叉穿过的衣服其实是有不少顾虑的，可租衣平台自建洗涤中心成本会增加不少，但如果外包又可能难以保证品控。

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同时比起共享单车，衣服的折损率还要更高，据共享租衣业内人士[透露](https://www.yicai.com/news/100013033.html)，一件衣服每个月最多能出租 4 次，一般流转 30 次就基本报废了，毕竟没有人希望穿一件掉线起球、甚至残留一点污渍的旧衣服出街。

更加要命的是，衣服实际上也算快消品，新款推出的频率极高，而且十分不保值，从上市到换季清仓价格可能就掉了一大半，因此一件衣服要在短时间内要尽量多租几次才能回本，而租衣平台也要不断购置新款衣服，这需要建立一套完善的仓储系统。

一旦要自建仓储和洗涤中心，共享租衣整个商业模式就会重起来，就不再是边际成本极低的互联网经济了，这也是不少投资者的顾虑，一位投资者曾向《好奇心日报》[袒露](https://www.qdaily.com/articles/24917.html)自己不投共享租衣平台的原因：

> 我看不出来为什么消费者有这么一个动力去租衣服。中国还处于刚刚接触到这些好的品牌，很想买、很想拥有的阶段，买得起一两千块衣服的人不少。而消费能力不够的，也可以去买淘宝货。

随着共享经济崩盘，共享租衣平台也死了一大片，仅剩几家头部平台。但既然如前文所言，租衣服正在成为一种新的潮流，难道租衣服的生意真的做不起来吗？

答案是有的，那就是成立于 2009 年共享租衣的鼻祖 [Rent the Runway](https://www.renttherunway.com/)，目前全美最大的在线服装租赁平台。国内几家共享租衣平台几乎无一例外都复制了Rent the Runway 的模式。

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Rent the Runway 的主要盈利模式也是会员包月服务，最贵的套餐是 159 美元（约合 1067 RMB）的 RTR Unlimited，可一次租赁 4 件衣服，每月不限次数，平台上有超过 450 个服装品牌可供挑选。

目前 Rent the Runway 估值 8 亿美元，拥有 1000 万女性会员（ 只做女装租赁），2016 年Rent the Runway 的收入就超过 1 亿美元，并且实现了盈利，目前还把业务拓展到手袋和珠宝租赁。

Rent the Runway 为什么能成功？《经济学人》一篇文章[指出](https://www.economist.com/business/2018/06/07/rent-the-runway-is-taking-clothes-sharing-mainstream)，服装租赁是门复杂却前途光明的生意，复杂之处就在于前面提到的仓储、物流和洗涤等相关链条。

Rent the Runway 实际上已经不只是一个在线租赁平台，它拥有世界最大的干洗仓库，每小时能处理 2000 件衣物，还打算自建物流系统，以提高发货速度和增强退货渠道。

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▲Rent the Runway 的干洗中心



Rent the Runway 创始人 Jennifer Hyman 曾表示，她的对手不是同类型的服装租赁平台，而是像 Zara 和 H&M 这样的服装零售巨头，目前共享租衣显然还无法真正对这些公司构成威胁，但租衣服确实逐渐成为一股新的潮流。

你可能听过这样一句广为流传的鸡汤：房子是租来的，但生活不是。但如果像 Rent the Runway 这一的租赁平台提供的体验越来越好，以后我们或许也能说一句：租来的生活也不错。

题图来自：[Daily Mail](https://www.dailymail.co.uk/femail/article-5867793/How-build-dream-wardrobe-Showpo-shares-16-staples-woman-own.html)