耐克要推出更多平价版运动鞋,学生党也能买得起

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03-23 15:15

卖手机的黄牛不再炒 iPhone 了,但卖鞋的黄牛还在炒 AJ。

AJ 系列可谓是现在耐克旗下最火爆的运动鞋系列了,就算是高仿也能卖到几千一双。实际上耐克运动鞋起步价大都在 1000 元以上,可以说是球鞋届里的 iPhone 了。

▲乔丹脚下的 Air Jordan I. 图片来自:XXL

不过这种情况很快会发生变化,耐克 CEO Mark Parker 在昨天的财报会议上表示,在下一个财年将会推出更多价格在 100 美元以下的新系列运动鞋,以吸引更多消费者。

Mark Parker 进一步解释耐克作出这个决定的原因,耐克认为需要在各个价位都拥有更强的竞争力,提高产品性价比的计划也不只是针对北美市场,而是全球范围。而在降低价格的同时,也会将更多创新设计融入到这些平价产品里。

100 美元以下的运动鞋背后的市场十分庞大,根据市场调研机构 NPD Group 的数据,美国 2017 年 和 2018 年最畅销的运动鞋不是 Air Max 或 Air Jordan 这些经典系列,而是耐克一款售价 65 美元的 Nike Tanjun。

Nike Tanjun 外形简洁,也没有气垫减震等高科技加持,但因为舒适轻便和亲民的售价广受欢迎,被称为「妈妈最爱的鞋子」,目前看来耐克未来可能会推出更多这种中低端价位的运动鞋。

▲Nike Tanjun

对于耐克来说,也急需找到新的增长引擎。根据耐克昨日发布的第三季度财报,尽管销售同比增长 6.6%,但却是六个季度以来第一次没达到最高预期,股价也随之大跌,相反阿迪达斯在北美表现强劲,逐步蚕食着耐克休闲运动鞋的市场份额。

在耐克最引以为傲的篮球鞋市场也面临挑战,尽管耐克已经签下了大部分 NBA 球星,但是最近下届 NBA 状元热门候选人 Zion Williamson 因为所穿的 Nike PG2.5 球鞋在比赛中突然爆开而受伤,让耐克备受质疑,当天市值就蒸发了 13 亿美元。

耐克要大力发展中低价位的运动鞋品类,让人联想到华为和小米这些手机厂商的双品牌的策略。华为的荣耀和小米的红米 Redmi,都是主打中低端市场,与主品牌区分开来,而且都创下亮眼的出货量成绩。

凭借红米的高性价比,小米还一举占领了印度等东南亚市场的头把交椅,而荣耀则贡献了华为近一半的销量,不久前荣耀和红米都相继成为独立品牌,这样的双品牌策略会进一步延续。

▲红米 Note 7

虽然耐克没有公布这些售价 100 美元以下的新系列产品的细节,但未来有可能发展出类似红米和荣耀的子品牌,让 Air Max 或 Air Jordan 这些经典系列继续专注高端市场,由一个高性价比的新系列来专攻中低端市场。

这也有利于耐克在与阿迪达斯在中高端运动鞋市场的激烈竞争中,开辟出一条新的道路。尤其是在耐克增长最为强劲的中国市场,已经连续 19 个季度实现了两位数增长,一双学生党也能买得起的耐克会进一步释放中国市场的潜力。

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