# 能不能把ASMR做成一门正经生意？

- 作者：脑极体
- 发布时间：2019-04-03 10:22
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1194285

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/04/1494507978.jpg)

还记得去年曾经大火过一阵的ASMR吗？

所谓ASMR(Autonomous Sensory Meridian Response)，中文译成「自发性知觉经络反应」，其实是一个完全由网友自创的词汇。基本是指用所谓「颅内触发」，比如模拟掏耳朵、剪头发的声，来促进听者进入睡眠状态的音视频节目。

这类内容，十几年前就已经开始在欧美流传，几年之前进入中国，一直处在半温不火的状态。虽然拥趸众多，但大众层面知道的还是较少。直到去年，很多媒体报道了ASMR圈子里大量存在的软色情现象，ASMR才真正进入了大众视野。

当然，随之而来就是大规模的下架和禁止。原本ASMR的三类大本营：直播平台、音频FM和B站，都对相关内容进行了封禁与整改。比如斗鱼的ASMR专区被下线，喜马拉雅和B站已经无法搜索ASMR关键词。

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这里咱们一定要澄清一下，笔者对这次从媒体到平台的「清理行动」举双手赞成。毋庸讳言，在当时问题已经无数的直播内容中，所谓的「ASMR」是一个绝对的重灾区。很多主播为搏出位，采取的方式已经不是擦边球，而是直接触达了字面意义上的「恶心」。

但是狂风暴雨过后，其实也并非完全没有问题。对ASMR的态度，平台基本是一封了之。而这未免有一竿子打死之嫌。

事实上，现在B站等平台依旧有大量ASMR视频存在。打开这类内容，会发现无非就是敲击音叉，模拟挖耳，模拟剪发等等，左看右看也没有刻意不合适的点。甚至很多根本就没有人声和真人露面，全程几十分钟就是某个声音的循环——这种内容却搜不到了，多少还是有些牵强的。

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其实吧，那些活该被封的所谓「ASMR」，尤其以某些女主播为代表，根本也不是以促进睡眠为目的的传统ASMR——她们的思路正好反过来，以帮人睡不着为己任。

这种劣币驱逐良币，造成一个大概念被污名化的例子其实很多，只不过ASMR本身没啥存在感，抵抗不住这种侵袭而已。

就以我天朝群众的创造力，什么东西都能给你弄得奇奇怪怪的。不信诸君看一下在线医疗问答平台中，关于人体中下部分的板块，很多所谓「提问」就是妥妥的小黄文——甚至还有定期更新提问这种玩法——然而也不能直接把医疗问答平台关掉吧？

说了这么多，是想铺垫这样一个背景：全网清理ASMR之后，其实是有大量健康无害的ASMR内容也被殃及掉了，甚至这个名称本身也已经地位尴尬。

这里想跟大家一起开脑洞的问题是：ASMR能不能绝地重生，并且被做成一门正经生意？

### YouTube上，ASMR是怎么做成健康产业的？

思考这个问题，还是先来看一下歪果人是怎么做的。这里倒不是说外来的ASMR更好听，只是在YouTube等平台上，ASMR确实已经发展成了颇具规模，且不伤风化的产业模式。其中应该有一些值得参考的东西。

不夸张地说，今天ASMR在YouTube上是与美妆、旅游板块不相上下的「大专题」，这个比例显然在国内视频平台上完全不具备可比性。在ASMR板块，YouTube已经培养起了一批头部博主，其专栏关注人数可以轻松达到几十万数百万，爆款ASMR视频播放量可以达到几千万。

而值得注意的是，YouTube上的ASMR博主并不像国内清一色的「巾帼英雄」。大量博主，甚至头部网红都是男性。笔者粗略数了一下，播放量靠前的ASMR博主大概男女比例是3：7。

虽然其中也不是完全没有打擦边球，显露身材或者内容暧昧的博主，但整体倾向确实是相对健康的——当然，如果你去pornhub搜索ASMR，那就是另一个新世界了。

比如说YouTube上的ASMR红人大叔，诸位看一下这位大叔很有特色的形象，显然是无法将其与软色情结合起来的。

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▲(与当初盛行斗鱼虎牙的长腿ASMR主播们形成了鲜明对比)



再比如在国内也很火，有很多搬运视频的ASMR博主「雷神」。这哥们主打铁汉柔情风格，这形象怎么看都是马上就要去拯救地球的，显然与擦边球也无涉。

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▲（真的挺像雷神的）



综合来看，YouTube的ASMR生态之所以能够在绿色的大前提下捕获流量，主要有四个方面的特点：

1、节目走制作精良路线

关注这个圈子的人可能会知道，一台好的ASMR设备是相当昂贵的，动辄能达到几万美金。而在头部主播阵营，好的收声设备仅仅是个开始。现在YouTube上播放量高的ASMR视频，甚至要加入后期特效等视频制作元素。还有一些旅游+ASMR类的博主，比如去世界各地的海滩直播海涛声，玩得那叫一个复杂。

欧美主流的ASMR内容基本以录播视频为主，很大原因在于需要设计剧情和创意。这类东西在直播中难以展现出来。

2、崇尚个人风格的多样化

之前国内直播平台上ASMR板块为人诟病的一点是，主播基本都是做一样的事，长成一样的脸，彼此间只靠大胆的行为和穿衣进行竞争。而YouTube上更可见的是风格多样化的ASMR博主。比如有越南博主专门播放各种亚洲推拿按摩的声音，有博主专门模仿中世纪、奇幻文学中的场景讲故事，还有专门主打宇宙灵性之类的玄学ASMR。

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3、现在流行ASMR与催眠结合

AMSR早期的时候，主要内容是捏塑料泡沫、掏耳朵、摩擦毛巾之类的声音。说白了就是用那些听上去舒服的重复音节来来刺激听众入睡。而发展到今天，大量博主开始将ASMR做成听和看的结合体，比如利用手势、光点等方式来辅助ASMR。看过一些催眠类电影的朋友很容易发现，这是将催眠中的某些视觉暗示技巧引进来。

另一个趋势，是ASMR开始大量讲故事。比如丛林中旅行、雨后天晴在书屋里听音乐，这其实也是将催眠的话术融入ASMR。

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▲（这是一个以作画为内容的ASMR节目）



4、能够定期长时间更新

在YouTube上当ASMR博主，更多靠的不是长相和身材，而是要绞尽脑汁想出新题材、新道具，编出新故事来维持长期更新。这其实跟国内熟悉的网络小说连载很类似，而不像国内ASMR走火入魔的前夜，播什么没人在乎，主要是看人。

吸收一下这些知识，不难看出ASMR首先是可以有「纯洁流量」的。再一个可以看到，国内的ASMR在内容本来就还处在比较初级的发展阶段，接着就被「直播热」给带偏掉，然后就被禁了……真正的内容质量和生态，其实还有非常大的发展空间。

那么，假如想在国内让ASMR在灰烬中重生，有哪些办法可想呢？

### 先从猎奇，走向高举睡眠健康的大旗

ASMR在国内的基本形象，定位在小众、亚文化、猎奇等关键词上。

即使没有突然崛起的直播平台捣乱，这种定位也会限制其发展空间。想要发展，就必须像电竞、Cosplay一样洗白上岸。而ASMR在这件事上有个独特的优势：它关乎于睡眠健康。

在前不久的世界睡眠日，有最新研究报告显示，今天有超过3亿中国人有睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%，六成以上90后睡眠时间不足。而睡眠问题的最高发区域，恰好就在「都市、白领、互联网职业」等关键词当中——这些恰好也就是使用移动互联网密度最高的人群。

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用移动互联网的办法解决睡眠问题，并不是一个新概念。今天我们可以看到很多睡眠相关的app。基本上提供的都是睡眠打卡、白噪音、冥想音频之类的服务内容。然而质量如何呢？从现在这类app的下载量中就可以看出些问题。

摸着良心说话，催眠真的是门手艺。单纯的白噪音之类，显然没法解决各种各样的睡眠问题。而ASMR可以结合无数人的催眠智慧，显然更有可用性。根据笔者的亲身实践，一些ASMR确实催眠能力超强。躺着看结局经常是手机砸脸上，而白噪音带来的后果更多是头疼。

当然，这个东西个体差异肯定很大。

另一个只有ASMR能解决的睡眠健康问题，是在飞机高铁上。不知道大家有没有这样的发现，在高铁上，孩子哭和有人公放抖音二者必遇其一。尤其是放抖音简直神操作有没有？下了高铁保证保证你一脑袋「爱就像蓝天白云」。

这时候，ASMR还是很能解决问题的。

想要让ASMR重回正轨，就必须占据住这些场景讲故事——不要觉得戴耳机听掏耳朵的声音奇奇怪怪的，再奇怪也没有强开抖音给一车厢的人听奇怪。同学们工作压力已经这么大了，听什么能睡个好觉都是好事对不对？

按照这个逻辑，让我们重新来给ASMR下个定义：以促进睡眠健康为目标，以移动互联网为载体，由广大用户自发创作的音视频内容形式。

### 再搞几种正名传播

踩住了睡眠健康这个主轴，我们可以再思考一些具体问题。ASMR想要东山再起，还需要做哪些事？

首先，可能是需要另外起个名字。由于去年的风波，今天ASMR处在一个吊诡的封禁状态，即上面说的，很多视频内容没问题，但就是关键词被封锁了。其实在视频平台上，搜ASNR、AMSR，都还是能找到之前那些内容的。

由此可见，问题只出在名字上，那换个名字不就完了吗？

本来这四个字母也是歪果仁随便想出来的。当然，换的名字最好酷一点，直接叫「睡眠健康视频」就完蛋了。

第二步，必须得培养一些又受欢迎，又符合网络风气建设的实力博主。其实国内ASMR风气很快被带坏，最开始就是一两位主播开始尝试三俗风格。想要让ASMR重见天日，就必须要一些正面代言人。就像YouTube上的ASMR红人德叔那样的，一看就安全可靠，一脸正能量的；打造一批典型代表作品，然后找自媒体和水军宣传一下这东西治好了我多年的老失眠，消除一波刻板偏见。

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▲（ASMR红人德叔，不仅会催眠，讲玄学和人生鸡汤都是一把好手）



第三步是继续扩大宣传，需要注意的是，传播点一定要放在ASMR存在的必要逻辑上——今天中国人解决睡眠问题其实没什么好办法。安眠药轻易不敢碰，褪黑素一类的药物有种种健康争议，相比起来ASMR是一种纯物理攻击，最多有耳机戴久了这一种健康问题；而换枕头被子床垫什么的属于一次性消费，你肯定不能天天换床垫，ASMR可以这种不行试试别的；与换个能听涛声的海景房相比，ASMR更是要靠谱很多。

几种关键传播点可供借鉴：1都市单身白领的失眠障碍和差旅休息；2用ASMR缓解考生压力；3用ASMR搭配瑜伽冥想，中年养生必备神器。

这些如果做好了，大概可以考虑把ASMR做成一种大生意了。

### 考虑一下明星和陪伴感

ASMR还有一个待挖掘的价值，是与明星的结合。

有个有意思的现象，国外兴起ASMR的这几年，有很多明星来做ASMR，而国内则基本空白。

相比起来，国内明星做直播已经变成了常态。由此可见问题不是明星能否接触互联网，而是ASMR本身有没有那么大的吸引力。

在ASMR这种走陪伴向、帮助入睡的节目里，引入明星是一个很好的选择。首先粉丝肯定买账，「听偶像哄入睡」，这几个字听着就像大买卖。而打着关爱粉丝睡眠的「义旗」，明星来播ASMR完全可以没有舆论压力。

其实吧，国内最大的ASMR博主，就是郭德纲。这件事已经变成了德云社相声的某种卖点，甚至有很多UP主，专门做「纯净版」的德云社节目，专供入睡使用。

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这其实也挺悲哀的，毕竟相声是以搞笑为目标的。听着听着睡着了，对于相声演员来说好像也不是啥光彩的事。与其如此，还不如正式让明星的声音成为促进睡眠的一部分。

而与直播不同的是，ASMR是一个可以有剧本的领域。并且剧本也不太难写，这意味着明星可以长时间录季制节目。

现在的娱乐圈，讲究陪伴感和养成，还有比ASMR更有陪伴感的综艺形式吗？

### 最后一个问题：健康版ASMR的商业模式怎么搞？

好，让我们假装以上的一顿乱扯，已经可以证明ASMR这东西不适合一棍子敲死。

那么不主打擦边球和软色情的ASMR，如何在商业世界中活下去呢？有几种方式可供参考：

首先是收费订阅。如果我们接受ASMR是需要故事脚本，每一期可以做成不同风格的前提，那么就可以看到这种内容不是只能一个人坐到电脑前舔耳麦。长期更新的付费订阅，在今天中国已经有比较好的土壤，并非不能尝试。

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另一个在国内近乎空白的商业模式，是广告植入。很多YouTube上的ASMR网红，现在都会接入这样一种广告：给你听一种手表的滴答声，告诉你这个声音多么的稳定温柔，放在床头也不会觉得难受。然后讲手表的光泽，听摩擦的声音之类的。没有错，这就是个手表广告。

似乎在YouTube的ASMR生态里，广告商普遍相信，人类在快要睡着的时候是非常适合被植入广告的。尤其是一些东西会在ASMR视频里，带给人潜意识上的温软和舒适感。护肤品、食品、枕头之类的床上用品，都在ASMR中有大量广告植入。甚至笔者还见过在ASMR里给听众读书，最后给这本书做广告的。

快要睡着的观众=潜意识广告群，这个逻辑如果成立的话，ASMR还可以广泛与健康电商概念相联系。睡前饮品、养生食物、日杂、香薰之类的电商，都可以基于ASMR找到新的出口，打破今天内容电商只有数码、美妆、服饰三分天下的局面。

千万不要小瞧想要睡着和快要睡着的人。我们的直播和短视频，似乎始终沉迷于如何让用户睡不着，用户越兴奋越沉迷感觉越好。反其道而行之，说不定也走得通。

总而言之，ASMR并不都是坏东西。一少部分人把它玩坏了，并不应该成为我们拒绝它的理由。

同样的道理，其实适合于大量所谓亚文化产品，也适用于大众对待科技的态度。

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