# 一场事先张扬的「抢鞋」罗生门，匡威可能还是最大的赢家

- 作者：蒋鸿昌
- 发布时间：2019-04-03 20:58
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1194735

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/04/chuck70-02.jpg)

昨天，匡威上了微博热搜，不过是因为一场抢购风波。

4 月 2 日上午，山东济宁一家匡威门店的预售海报突然成了微博热点，其中的一条注意事项更是引发了很大的争议。

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> 请穿着 CONVERSE 鞋款和服装（二者同时兼备）至店，不要穿着除匡威以外的运动品牌！（请尊重品牌，谢谢！）

这样「傲慢」的要求引发了报复性的嘲讽，还有人用流行的 meme 调侃了其中的悖论：一个没有匡威鞋但看了海报想买的人怎么办？

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不过，资深的球鞋玩家 YJ 告诉爱范儿，如果门店发售的是一款限量球鞋，这样的要求并不过分。比如广州著名的鞋店 XH55 发售限量款 Air Jordan 时，会要求购买者穿正代甚至指定代数的 AJ 才能获得抽号资格。

这样的要求并不全是因为所谓的「尊重品牌」，它可以增加鞋贩的操作成本，也防止那些听说炒鞋有钱赚的人跟风过来排队，是减少球鞋倒卖，让数量有限的鞋子被真正的粉丝买到的有效手段。

但是，这次匡威的「抢鞋事件」还是充满了反常的味道。

济宁门店的海报预告的鞋是匡威 1970S，它也被称为 Chuck 70，是匡威经典的复刻鞋款之一。

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一位 1970S 的用户告诉爱范儿，在这次「抢购事件」发生前，Chuck 70 的黑色版已经在各个渠道开始缺货，想要购买就需要加价。

这样的情况非常反常。Chuck 70 的定位比匡威最经典的帆布鞋的长青款稍高，但它依然属于基本款的鞋，这意味着它并不限量，而且作为经典鞋款会一直售卖。虽然官方渠道不会一直出售所有的配色，但黑、白款基本是敞开供应。

一款黑色的基本款的鞋，突然因为缺货而需要加价购买，「从我开始穿（匡威）到现在，只见过这一次。」

YJ 告诉爱范儿，一款基本款的鞋子突然成为潮流爆款的事儿并不是没有，比如阿迪达斯的 Originals NMD 球鞋，本来是普通的鞋款，但因为明星和时尚博主的选择，最终让这款鞋成了 2016 年的爆款。但匡威 Chuck 70 没有任何前奏的突然爆红，让他也觉得有点不合常理。

门店海报造成的争议太大，匡威官方很快也给出了回复。

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从回复来看，匡威认为事件的直接责任在济宁的那家门店，「匡威从未参与，也绝不鼓励任何炒卖行为」。而 Chuck 70 缺货的根本原因，在于匡威官方「未能准确预估到 CHUNK 70 鞋款的受欢迎程度」。

但这样的回复也充满了疑点。一位球鞋玩家质疑，一款常年售卖的经典鞋款的最基础配色，很难出现所谓的未能预估销量的情况。

前文提到的阿迪达斯 Originals NMD 球鞋的走红之路，或许能解释这种情况。

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▲ 曾经爆红的阿迪达斯Originals NMD .



据《一财网》报道，NMD 球鞋的幕后操盘者是阿迪达斯全球市场总监 Jon Wexler，在 NMD之前，他已经有过一次成功的操盘记录：将阿迪达斯的经典「小白鞋」—— Stan Smith 捧为限量爆款。

Stan Smith 在上世界 70 年代推出（和匡威 Chuck 70 同时代），很快，它就成了美国销量最高的网球鞋，甚至创造了吉尼斯世界纪录。

这款鞋也成了阿迪达斯的经典款，一直售卖到今天。不过，和很多经典款一样，它便宜、易得，并不能为阿迪达斯创造爆发性的增长。

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▲ 「小白鞋」Stan Smith. 图片来自：Adidas



Jon Wexler 对 Stan Smith 进行了一场「限量」计划：把这款鞋从各个渠道下架，然后通过各种宣传让大家产生购买欲，之后逐渐在不同渠道限量发售，最后成为爆款。

[知乎用户 wujunmin 复盘了这场营销大战](https://zhuanlan.zhihu.com/p/31656212)：2012 年，阿迪达斯将 Stan Smith 清理出了市场，起初并没有引起什么注意；到了 2013 年，买不到小白鞋的一部分消费者开始愤怒地投诉，阿迪达斯也顺势宣布会推出一项「回归计划」。

到了 2014 年，阿迪达斯开始发力，先是针对一些顶级的球鞋玩家限量发售，随后在渠道及产品线扩充，并推出各种联名款，并联合明星上脚 Stan Smith，最后各种新材质、配色逐步流出，最终让这双鞋通过限量发售的方式重新称为爆款。

2015 年，Stan Smith 售出 800 万双，累计售出超过 5000 万双,媒体曝光度也在这一年达到顶峰。

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▲ 图片来自：[wujunmin](https://zhuanlan.zhihu.com/p/31656212)



阿迪达斯 Originals NMD 在 2015 年底首发时，同样没有过大的反响，但已经轻车熟路的阿迪达斯用类似的方式让这款鞋成功成为了 2016 年的爆款。

现在，一款成功的限量款，可以极大提高品牌的话题度，也能在短时间内创造销售神话。

在很多球鞋玩家看来，现在，阿迪达斯、耐克这样的品牌也把限量当成了一种常规的营销手段，推出更多的销量球鞋，提高限量销售的频次，同样能为品牌贡献超额利润。

匡威 Chuck 70 上已经有类似的影子。在这次的热搜事件前，匡威新推出的几款联名鞋都是基于这款鞋作为蓝本，渠道缺货的情况也顺势出现，门店的海报，更像是一场事先张扬的「限量计划」。

当然，我们还没有证据表明匡威官方真的在背后起了推波助澜的作用，但限量发售对运动品牌的重要性越来越强，已经是不争的事实。这件事已经渐渐平息，不管真相如何，匡威和 Chuck 70 无疑是最大的赢家。

「以前都是想方设法买一双自己喜欢的鞋想赶紧穿，现在变成买回来都先屯着，担心自己穿下地结果过几天价格起飞了就亏大了。」说起限量发售对球鞋爱好者心态造成的微妙变化，YJ 还是很不以为然。