老年版「李佳琦」上线,银发网红带货有多野?

商业

06-14 14:55

老年版“李佳琦”上线,银发网红带货有多野?

本文来自微信公众号运营研究社(ID:U_quan),爱范儿经授权发布。

最近,我发现抖音、淘宝直播、B 站等平台出现了很多「高龄网红」:

年近百岁的喻泽琴奶奶爱可乐白酒、火锅甜食,时不时调皮的她,在抖音圈粉两百多万;

龙姑姑(王显群)将广场舞带到抖音,动感的舞姿和积极的生活态度让她「老少通吃」;

济公爷爷游本昌成为年轻的「娃娃们」的心灵导师。

……

还有一些银发网红甚至带起了货,娴熟的安利姿势,乍一眼我还以为看到了 30 年后的李佳琦!

今天这篇文章,带大家观赏一圈网红新势力,看看这些平时慈祥和蔼的爷爷奶奶们拥有表现自我的新舞台后,能爆发出多大的能量。

老年人浪起来,真没年轻人什么事了

一波视频刷下来,发现这些老年网红大致可以分为四大流派——精致时尚派,励志、指点人生派、恩爱老夫妻派和潇洒玩乐派。

1)精致时尚派

@末那大叔 中的北海爷爷身高一米八三,绝壁是老年版的高富帅,他穿着考究,vlog 式的短视频展示着他极具仪式感的精致生活,令人艳羡。

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▲ @北海爷爷,帅到没朋友

@姑妈有范儿 可谓女版北海爷爷,她的抖音签名是「打败时间活出范儿」,这样的定位与其视频内容基本符合,冲破时间和年龄的束缚,充分表达出女性对美的追求。

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▲ @姑妈有范儿 银发童颜

评论区很多网友都对姑妈大加称赞:

「岁月从不败美人。」

「我老了也得活成姑妈这样。」

2)励志、「指点」人生派

@济公爷爷游本昌 早年间凭借电视剧《济公游记》深入人心,他的视频通常以一声「娃娃们」开场,教导年轻人们勇敢面对生活、如何与人沟通、如何面对压力。

历经岁月沧桑的智慧、语重心长的口吻配上老艺术家的台词功底,让人听了舒服,容易接受。

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▲ @济公爷爷游本昌 在网上是「娃娃们」的知心大哥哥

有一种人,他好像喜欢你,但也不妨碍他喜欢别人。需要的时候呼叫你,不需要你的时候晾到你,只要你想多进一步,他却说 ‘我们只是朋友’……

乖孙儿,要记住,只有破车才需要备胎。放手就放手,不做爱情的走狗。

@罗姑婆 虽是一名朴素的农村老年妇女,但她霸气侧漏的恋爱观,引起了很多人的共鸣,相关视频获赞数十万。

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▲ @罗姑婆 的粉色少女心

3)恩爱老夫妻派

@小顽童爷爷、@爷爷等一下、@淘气陈奶奶 还有@流星锤老爹 等都是夫妻出镜,奶奶活泼可爱,爷爷对奶奶宠爱有加,他们不是小情侣,胜似小情侣。

特别是@爷爷等一下,视频中除了老夫妻俩人外,视频中还经常出现年轻男女, 视频常常通过老夫妻和小情侣的对比来突显老夫妻的恩爱,这可以让年轻观众自然代入。

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▲ @爷爷等一下 中爷爷奶奶撒狗粮

4)潇洒玩乐派

在玩乐派里,相信不少读者已对@龙姑姑(王显群)的广场舞早有目睹,动感的舞姿和积极的生活态度让她「老少通吃」,圈粉三百多万;

99 岁的成都奶奶喻泽琴(账号@蔡昀恩)能吃能玩,乐观幽默。

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▲ 喻泽琴奶奶(账号@蔡昀恩)

为了防止你看晕,我们依旧很自觉地将这些网红们的特征,整理成了下面这张表格:

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特别值得注意的是,从抖音粉丝数和点赞数综合来看,除老牌红人@末那大叔 和@济公爷爷 外,点赞量比较高的还有@爷爷等一下 和@小顽童爷爷,他们的内容题材都是老年夫妻恩爱日常。

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▲ 截图来自 TooBigData

对互联网主力军年轻人而言,处在人生时间线彼端的老年人拥有长者智慧,老年恩爱夫妻是永恒爱情的化身,而且如果这些年近黄昏的长者尚能活得精致、精彩,就更加能令年轻人羡慕。

这样看来,他们的火爆就不足为奇了。

当老年网红学会带货,我仿佛看到了 30 年后的李佳琦

这些老年网红们,凭借着正能量、心态棒、反差萌、接地气等特性俘获了大量网友们的心。

他们吃着年轻人的食物,做年轻人做的事情,玩年轻人玩的东西,自然而然地融入到了年轻人的生活,甚至比年轻人还会玩。

更让人感到意外的是,他们有的还在平台上带起了货,并且带货力 MAX ,丝毫不输给小鲜肉们。

1)胡吃海喝的「吃货奶奶」,竟还「卖」起了婚纱

事实上,很多老年网红来到各种短视频平台,并不是以带货为目的的,随着人气的增加,就有很多广告商找上门来。

比如我们开头提到的老年网红九旬奶奶喻泽琴,她那耿直可爱的吃货本性,也让她俘获了两百多万的粉丝。同时也被广告商盯上了,找奶奶拍摄各种推广视频。从最新的动态中,我们发现奶奶竟然「卖」起了婚纱。

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2)儿童玩具成新宠,切中要点「隔代疼」

传闻得过抑郁症的小顽童爷爷,在抖音上乐观、可爱的视频很受欢迎,很多人看了表示深受鼓舞,满满正能量。

和吃货奶奶一样,小顽童爷爷也不是抱着卖货的心态来到平台。后来随着人气的增加,小顽童爷爷的橱窗里也有商品了,虽然品类不多,但商品大都是和他们真诚、朴实、可爱的人设符合的,但是也有看似和他们完全不搭边的产品,比如儿童玩具橡皮泥。

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但实际上,老年网红卖儿童玩具再合适不过了。因为老年网红的受众有很大一部分是中老年用户群体,切中了「隔代疼」这个点,如果有相关的推广视频,相信转化不会很差。

但从小顽童爷爷的带货数据上看,商品的转化率并不是很突出,但在老年网红界也算是不错的成绩了。

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▲ 截图来自 TooBigData

3)姑妈老爹同款,为带货拍摄大片级视频

等我老了,也要这么优雅,可爱。

看了@姑妈有范儿 的视频后,很多网友都会发出这样的感叹。

@姑妈有范儿 背后其实是有专业的团队在运营,姑妈除了拍摄日常视频之外,还会通过平台的商品橱窗来带货,橱窗里的商品是和姑妈这个优雅、可爱人设基本相符的,比如姑妈同款小白鞋、同款衣服,姑妈精选丝巾、还有美妆护肤品等。

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但从带货的数据上看,平台橱窗中的商品转化率最多也没有超过 1%,并不是很乐观,可能是因为刚上新的缘故。

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▲ 截图来自 TooBigData

同样利用商品橱窗带货的还有@流星锤老爹,在今年 520 的时候,还专门为一款冰激凌拍摄过大片级的广告视频。除此之外还拍摄过复古相框、加湿器等带货视频。

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从带货数据上看,有专门视频推荐的商品的销量和访问量,是没有在视频推荐过的商品的好几十倍。

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▲ 截图来自 TooBigData

除了穿搭、日常用品、零食等,老年网红们的带货品类还会有医疗、保健、养生等,比如@康奶奶说,她的视频都是和健康养生相关,商品橱窗里的商品大多也是养生类的。

总的来说,@康奶奶说的带货数据在抖音上算是不错的,甚至有的商品销量超过了 2 万。

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▲ 截图来自 TooBigData

4)同款周边火爆,还把 B 站服务器整崩溃

火遍 B 站的老年网红「鼻祖」张召忠,是一个敢怒敢言的军事专家(还有海军少将、国防大学教授等各种牛逼的 Tile),语言幽默、喜欢自黑、接地气,圈粉无数。他的军事视频节目在 B 站上特别受欢迎,人送外号「战略忽悠局局座」。

曾经有一次,某网友坐地铁偶遇局座拍了张照片,这张照片瞬间走红网络,同样火爆起来的还有他身边的帆布包,网友们都直呼跪求同款。

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后来,局座在 B 站直播卖货,比如同款 T 恤、鼠标垫、杯子等,一度还把 B 站的服务器整崩溃。

他还在之后的悄悄话系列视频中坦言说,为了能让他的公众号能更快地发展,团队小伙伴鼓励局座做直播卖周边,还能给公众号涨粉(可以说是很实诚了……)

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▲ B 站局座悄悄话系列视频截图

不得不说的是,很多老年网红在进入这个平台的初心可能并不是卖货,但有团队运营的老年网红终归要走商业化的道路,除了接广告,在商品橱窗上架产品外,有的老年网红还专门做起了直播。

5)带货力 MAX 的退休阿姨,堪比女版李佳琦

淘宝直播中有一位叫做「白露丹丰」(杨家珍)的阿姨级人物,现在已经有 36W 粉丝了。因为女儿是网红,母亲也开始尝试直播这个新玩法,没想到特别受欢迎,后来加入女儿公司。

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▲ 直播中的杨阿姨·图片来自网络

她曾经在在淘宝直播上直播做菜,顺便会卖一些厨具、食物,神奇的是在她的直播视频中出现的东西,一不小心就成了爆款。

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她还曾拍过一个卷发棒的广告,据说一头白发的杨家珍拍完这个广告后,当天这个美发棒就在网上卖掉了 800 多支。

传闻这位阿姨一家人的年收入超千万,她本人没有肯定,也没有否认。

日常表面上看起来光鲜,背地里她的日常工作特别忙碌,早上 7 点醒来,有时候忙到半夜 3 点,直到凌晨才能睡下,每天都有好几万人在看她的直播。现在的她正筹备今年的天猫 618 活动。

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结语

你大妈再也不是你原来的大妈了。现在的她们不仅会跳广场舞,还会做网红带货了。

越来越多的老年人现身各大互联网平台,他们有闲,乐活,动辄被数百万粉丝拥戴,「老少通吃」的带货属性也让人们不得不注意到其商业潜力。

早在去年,阿里就曾经壕掷 40 万年薪招聘 60 岁以上的老年人去做淘宝资深用研专员,要求最好是社区和广场舞 KOL,热心公益事业,有网购经验、喜欢新鲜事物等,让网友直呼广场舞大妈的春天来了。

那么接下来会不会有更多的运营团队走近老年人?会不会有更多老年人来到互联网平台学会带货?我们拭目以待。

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