# 耐克推出童鞋订阅服务，包月买鞋你会尝试吗？ - 作者：李超凡 - 发布时间：2019-08-13 17:25 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/1247468 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/NikeNews_NikeAdventureClub_FullBox_1_native_1600_meitu_2.jpg) 包月的订阅服务相信你一定不陌生，从视频网站、共享单车到电商的各种大会员，都可以包年包月地预订，一般这样能能享受到更优惠的价格和更多服务。 现在耐克也加入了这个行列，正式推出了一个名为 [Nike Adventure Club](https://news.nike.com/news/nike-adventure-club) 的儿童鞋订阅服务，面向 2 到 10 岁的儿童，耐克表示希望这项服务让父母更方便地为快速成长的儿童购买鞋子。 耐克这个童鞋订阅服务和视频网站的订阅服务类似，每月的订阅费用分别为 20 美元、30 美元和 50 美元，父母订阅后可以从包括耐克和匡威在内的 100 款童鞋中为孩子预订鞋子。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/nike-.jpeg) 当然不同的订阅费用享受到的服务有所差别，20 美元的套餐可以每三个月订一双鞋，30 美元的频率则为 2 个月，而 50 美元的套餐一年可以得到 12 双鞋，以每双耐克童鞋 60 美元的价格计算，最后一个套餐每双鞋能优惠 10 美元。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/nike-kid.jpeg) 我们知道小孩的长身体的速度很快，及时为孩子购买合穿的鞋子也是很多父母的需求，这也是耐克推出这项订阅服务想要解决的。 不过，一个孩子一年真的需要这么多双鞋子吗？ 美国矫形足踝协会[指出](http://legacy.aofas.org/footcaremd/how-to/footwear/Pages/How-to-Select-Children's-Shoes.aspx)，16 个月以下的婴儿每两个月就会长高超过 15 厘米，而 16-24 月的幼儿每三个月长高 15 厘米，2 到 3 岁的孩子平均四个月长高 15 厘米，之后速度就慢下来了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/0L8Zv0f0.jpeg) 而耐克童鞋订阅服务针对的是 2 岁以上的儿童，这意味着每年换鞋的频率实际没有这么高。纽约足疗中心的创始人 Miguel Cunha [认为](https://www.cnbc.com/2019/08/12/nike-is-entering-the-subscription-business-with-a-kids-sneaker-club.html) 4 到 8 岁的孩子每年需要两到三双鞋，而 8 到 12 月的孩子每年两双鞋就够了。 这样看来，一年 4 双-12 双鞋似乎有点太多了。不过所幸耐克允许父母转换不同的套餐，或者取消。而且如果收到的鞋子不合穿，可以在一周内免费退换。 此外，购买这些订阅服务的父母可以将孩子的旧鞋寄回给耐克，如果状况完好，会捐赠给有需要的孩子，磨损严重的会通过 [Nike Grind](https://www.nikegrind.com/) 回收，拆解研磨后循环利用到新的产品中，目前 71 ％ 的耐克鞋类和服装产品都用上了这种循环材料。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/nike-grind-components.jpg) 其实从 2017 年开始，耐克就悄悄以一个叫做 Easy Kicks 的服务在测试这项订阅计划，仅通过 Facebook 广告向部分父母推广，目前已经累计了近 10000 名会员，同时耐克也通过这两年的测试来了解父母为孩子购鞋的需求。 尽管耐克财报没有透露童鞋业务的销售情况，但耐克一位发言人表示该业务过去一年增长了 11%，是耐克增长最快的品类之一。 在鞋类品牌中，这类订阅服务还比较少见，但在服装零售行业这类服务并不罕见。 沃尔玛不久前就和儿童服装创业公司 Kidbox [推出了](https://www.cnbc.com/2019/04/15/walmart-launches-its-first-subscription-box-for-apparel-with-kidbox.html)一项儿童服装盒的订阅计划，每季度能收到不同的服装。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/105852823-1555348321520walmartkidboxexperience.png) 亚马逊去年也针对会员推出了「先试后买」的 [Prime Wardrobe](https://www.cnbc.com/quotes/?symbol=AMZN) 服务，可以一次将 8 件衣服订回家，试穿后再决定是否购买。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/08/636651182933825737-Screen-Shot-2018-06-20-at-4.04.22-PM.jpg) 共享租衣的鼻祖 [Rent the Runway](https://www.renttherunway.com/)，主要盈利模式也是会员包月服务，最贵的套餐是 159 美元的 RTR Unlimited，可一次租赁 4 件衣服，每月不限次数，平台上有超过 450 个服装品牌可供挑选。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/03/b655dce9-945b-4e99-ac65-c55d5c9763b3.jpeg) 市场调研机构麦肯锡去年一项[调查显示](https://www.mckinsey.com/industries/high-tech/our-insights/thinking-inside-the-subscription-box-new-research-on-ecommerce-consumers)，2013 年以来订阅制的电商服务市场增长超过 100%，其规模最大的零售商的销售额从 2011 的 5700 万美元，增长到了 26 亿美元。 而在国内，阿里的 88VIP 会员也取得了不错的成绩，据 88VIP 负责人秀珣[介绍](https://www.ifanr.com/1245817)，88VIP 用户的客单价是普通用户的 2 倍，购买的品类个数是后者的 6 倍以上。 尽管鞋类产品更新需求一般不像衣服和其他快消品一样频繁，但在试水童鞋订阅服务后，耐克暗示未来可能推出更多类似的服务，比如针对跑步爱好者的订阅服务，一些参加马拉松的选手每三个月就要换一双跑鞋。 会员订阅服务正在成为越来越多行业正在主动探索的一种商业模式，因为不仅能增加用户粘性，所积累的数据构建的用户画像对产品研发和营销策略也有重要意义。 题图来自：[耐克](https://news.nike.com/news/nike-adventure-club)