最高 45 元一小时的自习室,能有多暴利?

生活

08-26 11:13

本文来自第一财经商业数据中心,作者郭郭,爱范儿经授权发布。

「现在还有什么普通人不太知道的暴利行业?」

这是知乎上的一个热门问题,点赞数达 13k 的回答提名的是「考研自习室」。回答者「老梁搞机」称它是个「闷声发大财」的「暴利」生意。

「老梁」分享了他经营这家自习室的经历,从前期需求考察到选址,再到推广、盈利模式,事无巨细。根据「老梁」的说法,他的自习室在 2018 年 4 月开张,到 2019 年春节期间已经净赚了 40 万左右。

大多数知乎网友给「老梁」的经商头脑点了赞。但也有人提出异议,认为「收费自习室」就是个「假风口」,而且只能在一二线城市火一阵。

这个据说十分「暴利」又饱受争议的自习室到底是个啥?

17.5 元一小时的自习室,长啥样?

你可能在日韩剧里见过这种自习室。《请回答 1988》中,女主成德善就经常和她的闺蜜们相约收费自习室温书。从电视剧可以看到,一人一座,每个座都配备有储物柜、插线孔和台灯。整体环境很暗,照明只靠每个人座位上的小台灯。所以,自习室也被网友们称作「小黑屋」。

▲ 自习室太过安静,以至于学渣成德善每次都睡得很好。

在日韩,这种收费自习室相当普遍。根据《环球时报》2011 年的报道,日本仅东京就有 400 家自习室登记在册。

我们国内的收费自习室与电视剧中的外观相差不大。小编实地探访了位于上海普陀区的「众学空间」自习室。这家自习室的「小黑屋」分两种:一种专门给需要用电脑的人使用,一种则要求只能看书写字,不能用电脑。

两个区域分别有 30 多个座位。小编探店的周日上午,「电脑区」坐了十几位学员,而在该店的座位预约小程序上,「非电脑区」几乎约满。

▲图片来源:众学空间

除小黑屋之外,自习室还设有公共休息区和茶水间。在休息区学员们可以自由聊天、吃外卖。茶水间的咖啡、茶都是免费提供的。

在这里学习一个小时要花多少钱呢?根据该店负责人的介绍,「体验套餐价格是 4 小时 70 元」,算下来一小时得花 17.5 元。如果注册为会员,一小时的花费是 15 元,非会员为 25 元,「店里不定期会有优惠活动,实际价格可能略低一些。」

目前在 35 座一线和新一线城市里,大众点评收录的收费自习室一共有 400 多家,与日韩的自习室普及率不在一个量级上。由于收费自习室不多,对大多数人来说还是个新鲜玩意儿,所以它从来不缺媒体的报道和关注。今年 6 月,「闹市区现共享自习室」还上过热搜。

令人意外的是,并不像知乎网友所说,收费自习室在一二线城市更玩得转。数据显示,反而是沈阳、西安、天津这些新一线城市更「时髦」,自习室数量排在全国前三。

是谁,非得花点钱才能学得进去?

你一定想不到,最开始做「收费自习室」的是山东一所高校。倒不是为了挣钱,学校的初衷是要改善学生「抢」自习位难的问题。

据《山东商报》2012 年的报道,一名自称是青岛工学院学生的网友爆料:他们学校的 772 个考研自习室座位从免费变成了「有偿」,每个座位 5 元起售。该校教务处负责人在接受采访时表示,这么做是为了提高座位利用率,「免费自习室内有学生占着座位却不用」。

没等这个政策真正发挥作用,校方就取消了规定,还将已收的「买位费」退了。

▲据说是两名学生正擦拭刚「买」下的座位。

这应该是最早的「收费自习室」雏形。虽然高校没将这个模式盘活,但这确实说明了一个痛点:考研的学生难找自习室,学校的座位不够用。

你随手百度搜索一下「考研占座」,就能从各种文章的标题里嗅出一丝硝烟味道:六点起抢座还得排百米长队,甚至有人拿铁链把凳子锁上以宣誓主权……

在这种背景下,校外的收费自习室应运而生。考研党需要安静的备考环境,以及可持续使用的座位,这几点需求,收费自习室都可以满足。

而且根据教育部数据统计,近 4 年来,硕士研究生报名人数逐年增加,从 2016 年到 2018 年的增长率也大幅度提升了。也许未来校园内的考研抢座大战会更加激烈。

除了瞄准这群考研党,想要「再充电」的职场人也是收费自习室的目标群体。澎湃新闻今年 7 月报道过西安一家收费自习室,开店不到两月,已有 700 多名顾客来自习,其中大部分都是准备考研、考证的年轻人。

众学空间负责人也提到,来这里学习的不仅有考研学生,更多的是备战 CPA、CFA 及各种执业证书的职场人。

▲ 图为众学空间的「学习时长榜」,自习时长最多的是考研或考证的人。图片来源:众学空间

别低估当代年轻人「再充电」的觉悟。领英发布的《2017 中国职场人教育投资消费洞察报告》显示,高达 61% 的中国职场人希望在周末或工作日晚上进行在职教育,38% 愿意考证。

不过,学习是个需要仪式感的事情,在哪儿学、同桌是谁有时真能影响学习效率。比如,一个自制力不那么好的人,家中独处学习很可能出现下面这种状况:

▲ 知乎热门话题

上班后的小年轻,不能再回学校跟学弟学妹们抢座位了。花几十块钱租个自习座,能待一整天,对上班族来说开销不大,也是个不错的选择。

收费自习室真是个容易赚钱的好生意吗?

这样看下来,自习室的需求似乎不小,但收费自习室的生意并不好做。

有些自习室老板因为上座率低,都上知乎求助了。

收费自习室可能并不是知乎网友「老梁」口中好赚钱的生意。

首先,开一家收费自习室门槛比较低,可替代风险比较高。我们从开头「老梁」的陈述中了解到,他开自习室最主要的成本是租房和物品采购:一个年租金 13.5 万的 220 平的独栋办公楼,价值 3 万的 62 套隔断桌子。

▲ 图片来源:淘宝网

容易上手,没什么技术门槛,意味着手头有资金的人只要做好选址,上淘宝订几十套隔断桌子就能开业了。当模式跑通后,入局的人越来越多,竞争越来越激烈,能不能赚到钱就非常考验各家的服务、营销等硬实力了。

不过,目前来看,付费自习室的硬件条件没能让学员们完全满意。有不少大众点评网友就评价道,「房间狭小闷热」,人员多存在安全隐患。

这样的环境下,一小时十几元显得性价比不够高。在澎湃新闻的报道中,上海政法学院社会管理学教授章友德也提到了价格的问题,认为对真正想考研、考证的人来说,租个自习座还是成本偏高。

除此之外,自习室还有不少实力强劲的对手。

排在第一的就是社区图书馆和大学自习室。

付费自习室为了吸引学生,往往选址在高校附近,这样可以节约学生们在路途上花费的时间。我们以沈阳为例,可以看到自习室比较密集的地方都在学校、图书馆和艺术宫附近。但问题是,住在学校或学校附近的人,一定会首选免费自习室。比起花钱买座,早起占座更具性价比。

▲沈阳付费自习室地理位置分布

如果抢不到这些有书香气质的免费自习室,不少人的第二选择可能是咖啡厅。

在星巴克,这种场景你应该似曾相识:一个戴着工牌的 OL,手边是一杯星巴克咖啡,桌上放着台笔记本电脑,她可能正在写一份 PPT 或赶稿。

《零售老板内参》曾从心理学角度研究过「为什么有人喜欢在星巴克办公」,因为大多数人不喜欢孤独感,但又享受私人空间的独立感。在星巴克这种相对安静的公共场合里,做私人的事情,刚好能实现孤独和独立的平衡。

所以,以第三空间著称的星巴克也会分走一部分付费自习室的潜在顾客。而且,在人均拥有店铺数量上,全国 3000 多家门店的星巴克有压倒性优势。也就是说,你可能出小区转个弯就能遇到一家星巴克,但你前往一家自习室,大概率得先坐地铁或公交车,再走一段路。

除了可以免费自习的地方,来自共享办公领域的专业选手也是它们的对手。今年 1 月,联合办公社区 WeWork 推出了小时制工位服务「闪座」。通过「闪座」小程序扫码即可租用工位,按分钟计费,一小时收费 15 元起,最贵的工位是每小时 45 元。

▲ 图片来源:WeWork「闪座」

从环境上看,WeWork 可能更有优势。在大众点评上,「环境优雅」「高大上」是用户对 WeWork 的评价高频词。用户唯一的不满,可能就是「贵」了。

截至今年 8 月,「闪座」服务已经在上海 32 个 WeWork 社区开放,比大众点评收录的付费自习室还多了几家。

▲图片来源:WeWork「闪座」

关于付费自习室是不是个好项目,早有十分操心赚钱大业的虎扑直男发起过讨论,74.7% 的人选择了「没搞头」。

他们不看好这门生意的理由很残忍但非常真实 —— 真想学习的人,麦当劳、肯德基都能安坐一天,不想学的人,灯光昏暗、四周幽静倒是很促进睡眠。

你看好这个新生意吗?

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