# 最高 45 元一小时的自习室，能有多暴利？

- 作者：爱范儿
- 发布时间：2019-08-26 11:13
- 分类：生活
- 原文：https://www.ifanr.com/1252113

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[本文](https://cbndata.com/information/11483?utm_source=ifanr&utm_campaign=zixishi)来自第一财经商业数据中心，作者郭郭，爱范儿经授权发布。



「现在还有什么普通人不太知道的暴利行业？」

这是知乎上的一个热门问题，点赞数达 13k 的回答提名的是 「考研自习室」。回答者 「老梁搞机」 称它是个 「闷声发大财」 的 「暴利」 生意。

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「老梁」 分享了他经营这家自习室的经历，从前期需求考察到选址，再到推广、盈利模式，事无巨细。根据 「老梁」 的说法，他的自习室在 2018 年 4 月开张，到 2019 年春节期间已经净赚了 40 万左右。

大多数知乎网友给 「老梁」 的经商头脑点了赞。但也有人提出异议，认为 「收费自习室」 就是个 「假风口」，而且只能在一二线城市火一阵。

这个据说十分 「暴利」 又饱受争议的自习室到底是个啥？

### **17.5 元一小时的自习室，长啥样？**

你可能在日韩剧里见过这种自习室。《请回答 1988》中，女主成德善就经常和她的闺蜜们相约收费自习室温书。从电视剧可以看到，一人一座，每个座都配备有储物柜、插线孔和台灯。整体环境很暗，照明只靠每个人座位上的小台灯。所以，自习室也被网友们称作 「小黑屋」。

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▲ 自习室太过安静，以至于学渣成德善每次都睡得很好。



在日韩，这种收费自习室相当普遍。根据《环球时报》2011 年的报道，日本仅东京就有 400 家自习室登记在册。

我们国内的收费自习室与电视剧中的外观相差不大。小编实地探访了位于上海普陀区的 「众学空间」 自习室。这家自习室的 「小黑屋」 分两种：一种专门给需要用电脑的人使用，一种则要求只能看书写字，不能用电脑。

两个区域分别有 30 多个座位。小编探店的周日上午，「电脑区」 坐了十几位学员，而在该店的座位预约小程序上，「非电脑区」 几乎约满。

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▲图片来源：众学空间



除小黑屋之外，自习室还设有公共休息区和茶水间。在休息区学员们可以自由聊天、吃外卖。茶水间的咖啡、茶都是免费提供的。

在这里学习一个小时要花多少钱呢？根据该店负责人的介绍，「体验套餐价格是 4 小时 70 元」，算下来一小时得花 17.5 元。如果注册为会员，一小时的花费是 15 元，非会员为 25 元，「店里不定期会有优惠活动，实际价格可能略低一些。」

目前在 35 座一线和新一线城市里，大众点评收录的收费自习室一共有 400 多家，与日韩的自习室普及率不在一个量级上。由于收费自习室不多，对大多数人来说还是个新鲜玩意儿，所以它从来不缺媒体的报道和关注。今年 6 月，「闹市区现共享自习室」 还上过热搜。

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令人意外的是，并不像知乎网友所说，收费自习室在一二线城市更玩得转。数据显示，反而是沈阳、西安、天津这些新一线城市更 「时髦」，自习室数量排在全国前三。

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### **是谁，非得花点钱才能学得进去？**

你一定想不到，最开始做 「收费自习室」 的是山东一所高校。倒不是为了挣钱，学校的初衷是要改善学生 「抢」 自习位难的问题。

据《山东商报》2012 年的报道，一名自称是青岛工学院学生的网友爆料：他们学校的 772 个考研自习室座位从免费变成了 「有偿」，每个座位 5 元起售。该校教务处负责人在接受采访时表示，这么做是为了提高座位利用率，「免费自习室内有学生占着座位却不用」。

没等这个政策真正发挥作用，校方就取消了规定，还将已收的 「买位费」 退了。

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▲据说是两名学生正擦拭刚 「买」 下的座位。



这应该是最早的 「收费自习室」 雏形。虽然高校没将这个模式盘活，但这确实说明了一个痛点：考研的学生难找自习室，学校的座位不够用。

你随手百度搜索一下 「考研占座」，就能从各种文章的标题里嗅出一丝硝烟味道：六点起抢座还得排百米长队，甚至有人拿铁链把凳子锁上以宣誓主权……

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在这种背景下，校外的收费自习室应运而生。考研党需要安静的备考环境，以及可持续使用的座位，这几点需求，收费自习室都可以满足。

而且根据教育部数据统计，近 4 年来，硕士研究生报名人数逐年增加，从 2016 年到 2018 年的增长率也大幅度提升了。也许未来校园内的考研抢座大战会更加激烈。

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除了瞄准这群考研党，想要 「再充电」 的职场人也是收费自习室的目标群体。澎湃新闻今年 7 月报道过西安一家收费自习室，开店不到两月，已有 700 多名顾客来自习，其中大部分都是准备考研、考证的年轻人。

众学空间负责人也提到，来这里学习的不仅有考研学生，更多的是备战 CPA、CFA 及各种执业证书的职场人。

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▲ 图为众学空间的 「学习时长榜」，自习时长最多的是考研或考证的人。图片来源：众学空间



别低估当代年轻人 「再充电」 的觉悟。领英发布的《2017 中国职场人教育投资消费洞察报告》显示，高达 61% 的中国职场人希望在周末或工作日晚上进行在职教育，38% 愿意考证。

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不过，学习是个需要仪式感的事情，在哪儿学、同桌是谁有时真能影响学习效率。比如，一个自制力不那么好的人，家中独处学习很可能出现下面这种状况：

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▲ 知乎热门话题



上班后的小年轻，不能再回学校跟学弟学妹们抢座位了。花几十块钱租个自习座，能待一整天，对上班族来说开销不大，也是个不错的选择。

### **收费自习室真是个容易赚钱的好生意吗？**

这样看下来，自习室的需求似乎不小，但收费自习室的生意并不好做。

有些自习室老板因为上座率低，都上知乎求助了。

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收费自习室可能并不是知乎网友 「老梁」 口中好赚钱的生意。

首先，开一家收费自习室门槛比较低，可替代风险比较高。我们从开头 「老梁」 的陈述中了解到，他开自习室最主要的成本是租房和物品采购：一个年租金 13.5 万的 220 平的独栋办公楼，价值 3 万的 62 套隔断桌子。

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▲ 图片来源：淘宝网



容易上手，没什么技术门槛，意味着手头有资金的人只要做好选址，上淘宝订几十套隔断桌子就能开业了。当模式跑通后，入局的人越来越多，竞争越来越激烈，能不能赚到钱就非常考验各家的服务、营销等硬实力了。

不过，目前来看，付费自习室的硬件条件没能让学员们完全满意。有不少大众点评网友就评价道，「房间狭小闷热」，人员多存在安全隐患。

这样的环境下，一小时十几元显得性价比不够高。在澎湃新闻的报道中，上海政法学院社会管理学教授章友德也提到了价格的问题，认为对真正想考研、考证的人来说，租个自习座还是成本偏高。

除此之外，自习室还有不少实力强劲的对手。

排在第一的就是社区图书馆和大学自习室。

付费自习室为了吸引学生，往往选址在高校附近，这样可以节约学生们在路途上花费的时间。我们以沈阳为例，可以看到自习室比较密集的地方都在学校、图书馆和艺术宫附近。但问题是，住在学校或学校附近的人，一定会首选免费自习室。比起花钱买座，早起占座更具性价比。

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▲沈阳付费自习室地理位置分布



如果抢不到这些有书香气质的免费自习室，不少人的第二选择可能是咖啡厅。

在星巴克，这种场景你应该似曾相识：一个戴着工牌的 OL，手边是一杯星巴克咖啡，桌上放着台笔记本电脑，她可能正在写一份 PPT 或赶稿。

《零售老板内参》曾从心理学角度研究过 「为什么有人喜欢在星巴克办公」，因为大多数人不喜欢孤独感，但又享受私人空间的独立感。在星巴克这种相对安静的公共场合里，做私人的事情，刚好能实现孤独和独立的平衡。

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所以，以第三空间著称的星巴克也会分走一部分付费自习室的潜在顾客。而且，在人均拥有店铺数量上，全国 3000 多家门店的星巴克有压倒性优势。也就是说，你可能出小区转个弯就能遇到一家星巴克，但你前往一家自习室，大概率得先坐地铁或公交车，再走一段路。

除了可以免费自习的地方，来自共享办公领域的专业选手也是它们的对手。今年 1 月，联合办公社区 WeWork 推出了小时制工位服务 「闪座」。通过 「闪座」 小程序扫码即可租用工位，按分钟计费，一小时收费 15 元起，最贵的工位是每小时 45 元。

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▲ 图片来源：WeWork 「闪座」



从环境上看，WeWork 可能更有优势。在大众点评上，「环境优雅」「高大上」 是用户对 WeWork 的评价高频词。用户唯一的不满，可能就是 「贵」 了。

截至今年 8 月，「闪座」 服务已经在上海 32 个 WeWork 社区开放，比大众点评收录的付费自习室还多了几家。

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▲图片来源：WeWork 「闪座」



关于付费自习室是不是个好项目，早有十分操心赚钱大业的虎扑直男发起过讨论，74.7% 的人选择了 「没搞头」。

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他们不看好这门生意的理由很残忍但非常真实 —— 真想学习的人，麦当劳、肯德基都能安坐一天，不想学的人，灯光昏暗、四周幽静倒是很促进睡眠。

你看好这个新生意吗？