# 2019，中国手机惊变 150 天 - 作者：36 氪 - 发布时间：2019-10-24 19:17 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/1273125 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/Huawei-oppo-vivo.jpg) [本文](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI2NDk5NzA0Mw==&mid=2247557175&idx=1&sn=414bd16ebc2197463e7d0f4e5e301a4d&chksm=eaa7b1ebddd038fd94f3fb26ced1d3bc8782c74c5385998946fd06b2f7aae82cadda22dc6b42&mpshare=1&scene=1&srcid=&sharer_sharetime=1571914354669&sharer_shareid=bed4b55b0250f72ac3ed1c850cc3beed&rd2werd=1#wechat_redirect)来自微信公众号「36kr」，作者袁斯来，由袁斯来、吴梦启采访，编辑杨轩，爱范儿经授权发布。 短短150天，华为手机转危为安。 「2019年手机发货已经超过两亿台！」华为手机总裁何刚在10月22日发出一条充满感叹号的朋友圈。2亿台是个标志性数字，约等于其去年全球的出货量。 在它最危难的5月，华为遭遇了巨大危机：被美国列入贸易管制实体清单，谷歌因此对华为暂停安卓等技术支持，其中包括谷歌地图、YouTube、Gmail等海外用户重度依赖的应用。任正非把华为手机业务比喻为一架飞机，被「击中了油箱」。 这是前所未见的危机。作为一家全球化公司，以2018年为例，华为手机出货量近一半在海外市场。其中欧洲又是华为粮仓，不仅在海外出货量中占四成，而且真正打出了高端形象：去年Mate 20 Pro的售价突破了1000欧元，和苹果、三星并驾齐驱。 2019随之成为中国手机业惊险、格局剧变的年份。 西方不亮东方必须亮。一位渠道商告诉36氪的结论是，「整个中华区就是（华为的）生命线。」 这加剧了今年中国手机业的艰难境况。以华为Mate30为例，余承东定下的销售目标是2000万台，对应800亿以上货值，这基本要靠中国国内市场来消化。 由此，原本已经萎缩中的中国手机市场，在2019年更是竞争压力备增。中国手机业原本可能要三五年慢慢进行的洗牌，被急剧浓缩到一年中：OPPO、vivo、小米等公司，近半年国内手机出货量同比大跌两成上下。 「今年中国手机市场直接从hard模式，进入hell（地狱）模式。」一位手机业人士对36氪总结。 ![2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/imported-1273125-1571914784.jpg "2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪") ### 冬春之交：风向转变 2018年12月，华为CFO、任正非的女儿孟晚舟在加拿大被捕。在万里之外的一座西南小城，这件事波及到了一位小老板的生意。 春节前，这里一家华为销售商下错了订单，多订了400台荣耀手机，荣耀的销售人员不想退单，老板只好作为库存囤起来，焦头烂额，以为砸在手里了。想不到春节一到，人们涌到店里，华为很快售罄。作为华为的「嫡子」，荣耀手机也被一抢而光。 除了苹果以外，人们已经很久没有表现出对一个品牌的如此狂热。「（以前）客户买什么是会被卖场员工左右，现在很难，进来就说要买华为。」一家线下连锁高管告诉36氪。这种指名购买，业内称之为「点杀」。 很多零售店老板发现，春节后，这样的「点杀」很快汇聚成势，开始搅动既有的手机渠道格局。 春节原本是OPPO和vivo的主场。一名OPPO渠道商对36氪介绍，一般从上年末开始，OV各大线下门店就会大张旗鼓开始预热，店面物料、户外物料都会陆续准备就绪，线下分销商们也会提前备好货。春节大促的时候，OV的旗舰机几乎独享被「点杀」的待遇。 这正是OV多年延续的爆品路线，上半年和下半年各发一款手机，打春节、暑假两个时段的促销。用一位中型零售商的说法，过去，OV的主力机型一推出，「就会感觉（整个市场）是他们的节奏。其他所有品牌都被压着打。」 今年情况却不太对劲。 OV「广告+推销」的线下套路似乎突然失灵。「品牌高空宣传，下面搭配销售团队拉动，让你原本想买A的产品买成B的产品，现在消费者不接受了。」 上述零售商对36氪表示，现在是消费者觉得该买华为，「你怎么说我都不会变。」 渠道商嗅到了风向的转变，叛逃迅速蔓延。 春节刚过，一家大型渠道商就迅速把分部的负责人聚齐开车轮会，连PPT都免了，一家家分店的财务和负责人上台，言简意赅地只说「店」和「人」这两件性命攸关的事：现在手里多少店？盈利情况怎么样？哪些可以改华为？什么时候改？改起来有什么困难？ 对于有渠道经验和资源的零售商来说，换产品、重新装修门头店铺不过是十多天，仿佛一夜之间，这个小城的华为店就遍地开花。 「在线下零售店，往年前3个月利润占比基本都要占到整年的50%，今年一看，Q1只挣了全年的20%到30%，」一位业内人士向36氪介绍，如果剩下三个季度延续这个态势，就意味着利润砍半，渠道商自然慌得很了。 对经销商来说，一睁眼就是成本。一般来说，三四线城市的普通商圈，100平米手机专卖店的前期装修和备货成本通常是25万，每个月租金约为2万。而一线城市成本还要翻倍。 现在，只有卖华为能将这些钱挣回来。 也不只是情绪使然。华为不仅高定价、高提成（18%左右）——一位代理商总结：「卖几百台就很好赚钱了」——而且今年的销售流速远高于其他品牌。 一位一线城市渠道商对36氪称，今年初几个月，华为在该地每个月有20%至30%的增量；一位新一线城市渠道商则表示，华为去年每天销量在16万-17万台左右，但是去年末到今年初，日销量就猛增到了23万-24万台——增长约40%。 「我们就是靠这两款机子（Mate、P）活着。要挣钱只能靠这俩。」一位南方城市的零售商如此表示。 一名中型渠道商说，他附近城市一家当地最大苹果店，「做得很艰难，改华为就挣钱了。」 考虑到中国区智能机大盘第一季度萎缩了3%，华为双位数的增速可以用恐怖来形容。 短短的两三个月，国内手机市场「华米OV」四柱鼎立的平衡格局已经被打破。 ![2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/imported-1273125-1571914786.jpg "2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪") ▲ 数据来源：由IDC提供，36氪整理 这场剧变，一方面是市场竞争结果：去年底发布的iPhone定价过高，导致在中国出货量大幅下滑，跌幅高达2位数，性能和定价最为接近却相对合理的华为手机成了它最大的替代品；小米去年底停发新机；而在中高端市场，相比OV，华为的产品能力更被认可。 另一方面，虽然任正非反复强调，华为是一家商业公司，广告牌上从来没有「为国争光」 这类话，然而，外部环境的剧变，也的确给华为打了「非常伟大的廉价广告」。「它（美国指控华为）可能对华为好与坏还不能区分，但是把华为的知名度提高了，让全世界人民知道有个华为，感谢美国政府给了我们宣传。」任正非今年3月接受采访时表示。 但华为清楚，国际情况仍不容乐观。 据第一财经杂志报道，在去年中兴事件后，华为内部就开始了「消A计划」，A指的是美国，所谓「消A」也就是要替换美国的物料。 华为已经在加紧囤货，以应对突如其来的「断供」。不能替代的零部件，华为希望有一两年或更久的货。一位内存条代理商曾在接受财新采访时表示，2018年开始，内存条严重过剩，大家手里都压了很多货。华为却在今年1月一次性买了数百万条国外品牌的内存条。 华为内部已经进入了「战时状态」。任正非春节后在武汉研究所的讲话，措辞显得尤为慎重。「我们不管身处何处，我们要看着太平洋的海啸，要盯着大西洋的风暴，理解上甘岭的艰难。要跟着奔腾的万里长江水，一同去远方，去战场，去胜利。」 ### 春季：危机，调头 整个春天，在关于中美关系的新闻中，业内人在等待着华为调转枪头。 4月，渠道商们就已经听说，华为有一批货会「从海外回流」。具体来说，一般摄像头、屏幕这样的核心零部件都需要提前半年甚至一年订货，华为在海外销量一旦减少，意味着这些核心物料和供应链产能只能放在国内消化，销售重心也必然会转移回国。 靴子摇摇晃晃，终于落地是在5月16日，美国政府将华为列入了实体清单；20日，谷歌暂停就安卓和其他服务为华为提供技术支持和协作。 大西洋的风暴还是来了。 谷歌断供的速度之快，有些出乎华为意料。余承东5月在接受美国The information采访时，用「震惊」（big surprise）来形容自己的反应。「我简直不敢相信，美国政府会限制安卓。这是一个消费产品，和网络安全问题无关。」 起码在操作系统上，华为短期内还没有办法完全摒弃谷歌。据The information当时报道，华为内部一直在开发自己的操作系统，内部称之为Z计划，后来被证实就是10月对外发布的鸿蒙。然而，在2019年5月时，华为自己的操作系统离准备就绪还差得很远。 谷歌断供可以说直接命中华为手机业务的油箱。他们只能「拿棉纱把‘油箱’漏洞堵住，剩下一点油，还要继续飞。」 华为是国内品牌中为数不多在海外高端机市场打出了声量的公司。在欧洲市场，华为2018年第四季度的市场份额达到了23.6%，只比苹果低2.4%。一位经销商现在还记得，Mate7时代，欧洲缺货，有个法国华裔回国，专门到他那里背了两台手机带回去。 余承东去年也信心满满，声称2019年四季度有机会超过三星，成为全球第一大手机公司。 但据《朝日新闻》报道，在日本，禁令后一周，华为手机市占率就从15.3%掉到了5%。据《纽约时报》报道，禁令出来后一周，欧洲两大运营商沃达丰和EE就宣布不会在英国售卖华为5G手机。Canalys分析师Mo Jia估计，6月华为在阿联酋和英国的出货量较4月份下降了约80%。 ![2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/imported-1273125-1571914788.png "2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪") ▲ 数据来源：由IDC提供，36氪整理 余承东承认，美国制裁让华为的日子「真的变得很艰难」（really a very tough time ）。 就在他这样感慨的同时，中国南方一位连锁渠道的员工发现，当地的部门和办事处，多了不少来自华为总部的生面孔。 一家华为供应商对36氪说，他在5月下旬接到了邮件，华为的预定订单取消了，给海外手机生产备好的几十吨物料，国内产品没法用，如今只能堆在仓库。虽然他之前也心里打鼓，但真取消订单，他觉得「还是太突然了」。 据彭博社6月报道，华为预计海外市场智能机出货量将面临40% 至60% 的下滑，销量减少4000 万至6000 万部。 华为的幸运在于，中国国内仍然是一个有巨大容纳能力的市场。 早在4月底到5月初，华为内部已经提出了「渡江战役」。华为全国代理商普天太力，在网上曾经放出渡江战役的动员会图片，众人合影背后拉着条幅——「华为亮剑耀中华，雄狮怒吼过大江」。 多名华为渠道商对36氪说，渡江战役中提出今年要把华为的市场份额做到50%。这也符合余承东公开提出的目标：今年国内每卖出两台手机就有一台是华为。 一位做了十多年手机的人士还记得，知道这个消息后，业内一片震惊，「50%什么概念？诺基亚最巅峰的时候，也没有50%。」 ### 夏季：强攻中国 「渡江战役」让整个渠道感到了空前的压力。 36氪从多个信息源了解到，5月开始，华为手机在部分市场要销售的量，至少增加了2倍，有的地区能达到3倍。一位线下中型渠道忍不住抱怨，「之前卖掉1000台，（接下来加量到）提货1100台；现在卖掉1000台，渡江战役要你接着提走2000台。」 渠道商的库存周期明显拉长。一般来说，21天周转天数是正常水平，苹果畅销款库存周期是十多天。但是「渡江战役」开始后，根据数名线下经销商的观察，产品一波接一波过来，上一波刚刚卖掉，下一波新货又到库，自己地区的华为手机库存周期拉长到了35天-40天。 这些货里，有nova4e，也有去年的Mate20系列，也有今年4月刚上市没多久的P30系列。 最终，华为的掌控力，还是来自于技术力和产品力。 P30对这场战役贡献良多。它最大的亮点在摄像头，用的是索尼独家定制摄像头IMX600，进光量比普通的提升了40%。华为对媒体称，为了解决色彩偏差的问题，华为团队主攻算法和图像信号能力处理，和索尼配合了一两年时间。 多位业内人士认为，华为成功反攻不应简单归因为所谓的「爱国心」，说到底，还是华为「产品可以」：这是一种综合做工、芯片、摄像头、电池、散热、系统顺滑度……的整体感受。 经销商对36氪说，很多人一进店就问有没有P30，「点杀P30」的人络绎不绝。华为官方数据称，P30系列（包括较为便宜的p30lite）销量破千万台用了85天，去年P20销量破千万，用了147天。 由于P30紧俏，华为能对一些渠道直接提出要求，给自己的政策必须要优于同价位对手。在一家大型的连锁渠道，卖一台OPPO或vivo手机，促销员积分是40分，P30则是80分。 P30让渠道商赚得心花怒放，但以新带老也是业内规则：想要拿到厂家最新产品，必须要帮着消化老品库存，论功行赏，干得好的渠道，才能拿到更多紧俏货源，比如9月发布的Mate30——这款旗舰机研发费用不菲，据华为手机产品副总裁李小龙的说法，其总研发费用约21亿人民币，耗时18个月，投入人员约3000人。 今年的挑战史无前例，尤其是Mate系列。今年手机整体大盘下跌，大家发新机的速度都在加快，此前渠道有一年的时间消化老Mate库存，今年Mate30提前发布，留给渠道的时间只有10个月。 这样一来，渠道商靠新机型赚到的钱会吐出去不少，一台Mate 20可能亏去两三百，一台保时捷版可能会亏去1000元，「以前比较轻松挣钱，现在压力大。」一位渠道商对36氪表示。 在短时间内销量放大到如此地步，业内历来少有，厂商可以说是在钢丝绳上行走。如果渠道商铤而走险，串货乱价会导致价格体系全盘崩塌。 业内历来的潜规则是，拿到了货之后会扔一部分给倒买倒卖的黄牛，以快速回款。这些贩子则会把货卖给跨区的小店。厂商虽然知道甩货的情况，为了平衡和渠道的关系，只要不太过分，往往睁只眼闭只眼。 但今年的华为不敢掉以轻心。如果出现大规模的串货，一旦失控，价格会出现雪崩式下滑。无论是早年的联想还是后来的魅族，都曾经因为库存管理不善，未能控制住渠道串货，导致重创。 为此，华为反复向渠道商强调，要「保证渠道干净」。 5月开始，一位渠道商忽然发现，华为派了两倍的人手，专门来盯每天的数据变动，甚至会精确到每台手机的流向：卖给了谁？是否在省内激活？如果不是，为什么会流窜到外地？他告诉36氪，华为的人每个星期起码来两次，每天还要在微信沟通，「像警察一样管控市场。」 「以前有问题会一个月或者半个月告诉你，口头警告，现在天天告诉你哪里出问题了。如果不维护好，可能把货先停了。」这位渠道商表示。 每周，华为都会通报情况，也会告知哪些商家又被处罚了，也会出整改方案。据一位线下人士的说法，如果在本地激活的手机数量低于80%，意味着有部分货源流窜到了外地，就是不合格，会扣掉一部分返利。 南方一个当地首屈一指的渠道商，因为乱货，被停止供应了1个月的货。此时正处于暑假旺季，对商户来说，打击显而易见，可以说「杀不容情」。 华为零售点井喷，其实一定程度上也属于渠道商在高库存压力下的无奈之举：不能串货，自然只能多开店。 这样的压力下，渠道的当务之急就是卖货、卖货、卖货。 「我的货都是真金白银提回来的，资金使用率要周转起来啊，必须要把它（卖出去），消化越快，就赚得越多。」一位渠道商告诉36氪。华为一般提供五周价保，如果35天消化不出去，很可能会亏损。 当然，华为也尽可能给予渠道商支持，包括针对B端发力，鼓励每个经销商成立行业团队，甚至会把一个城市上规模客户的名单作为弹药提供给他们。 况且，即便今年渠道商们压力陡增，华为产品的高流转和高提成仍然让他们前赴后继。 这是华为发起的一波强攻。一些华为核心代理商中，年初华为销量占比只有6成，到年中已经达到了八九成。 根据canalys的数据，2019年第二季度，华为中国市场份额已经达到了38%，和巅峰时期的诺基亚并驾齐驱。 ### 夏季：OV小米反击战 整个行业弥漫着不安的情绪。 在华为被列入实体清单的第二天，5月17日，雷军接任小米中国区总裁。雷军上一次冲到前线，还是在2016年小米供应链遇到了大问题，销量暴跌36%之时。小米中国区总裁一职去年末由王川出任，按照小米的原计划，王川原本至少要干满一年。 「老雷上任就说了，华为市场份额一定会大幅增长」， 小米一位内部人士对36氪说，雷军是给大家吃个定心丸，「意思就是大家不要怕，我已经知道这件事了。」 而华为的这波强攻，首先冲击OV的线下阵地。 5月，OPPO店迎来了关门潮。「五一以前是销售的旺季，旺季都挣不到钱了，对未来更加没有信心。」 一位相关人士表示。 另一位三线城市渠道商也表示，本地综合卖场七成改成华为门头和华为专卖店了。 有的大型渠道管理人员把应酬时间基本都排给了华为的代理商，把OV转给了自己的下属去负责。私交好的会在私下透底给OV的人：「华为是主力，你是替补，如果华为的某个区间的产品断档了，会推你的产品」。 一名业内人士对36氪表示，OPPO 一些区域的渠道已经裁掉了15%的促销员。一部分渠道员工今年可能不会再一次性拿到几十个月的年终奖了，开始逐渐实行起日常绩效为主，年终奖为辅的薪资模式。 「真是没想到（渡江战役）会这么猛。」一位OPPO的员工感慨。 所有调整都因此加速。 OPPO和vivo都开始实行窄渠道运营，即特别紧俏的版本，只放给少数最重要的商家做，保证让他们挣到钱，以此来巩固自己的核心阵地。vivo执行副总裁胡柏山接受36氪等媒体采访时说，9月刚刚上市的NEX3，是有史以来「相对渠道最窄的」产品。只放在一些高阶店和企业店，全国不到1万个。 一位OPPO内部人士表示，他们份额的确下降了，但是远没有到所谓的断崖式下降，毕竟「还有人和阵地」。「人和阵地」是指，OPPO和经销商紧密捆绑，只做一个品牌。OPPO的很多代理商从DVD时代一直跟到现在，有的身家高达二三十亿，短期一两年的亏损，他们能够也愿意承受。 但保核心渠道商只是防守打法——手机大盘持续萎缩，OPPO原本从去年开始，就在主动关闭一些偏远地区和小型门店，转入shopping mall「品牌升级」——产品升级、挤压千元机市场、挤压线上市场，才是OV的进攻。 最出人意料的是，OPPO停掉了畅销6年的R系列，从零开始做一个新系列——Reno。Reno和OPPO过去的风格迥异，至少现在还没有请代言人，没有撒钱冠名综艺，简洁的审美风格明显在靠拢年轻人，更有性价比一些。当OPPO越来越被认为是「厂妹机」、「高配低价」时，新产品线是看似激进、但也合理的一步。 Reno的首场发布会赶在华为P30发布前一天召开，但问题在于，Reno的十倍变焦版首销时间，却比有同样功能的P30迟了整整1个月。在分秒必争的手机行业，这意味着隔了一代产品。 结果，Reno产能爬坡的第一个月，一名供应链厂商就感觉情况不妙——本来一个月能消化完的物料，只用掉了一半。他告诉36氪，Reno系列做到400万到500万，生产就逐渐停下了，Reno原本的野心，是打个开门红，做到1300万台。 「同配置，同价位，4月份出，你还能跟P30打架，5月中你才出，这就是慢了。」一位OPPO员工说。 为了救场，OPPO立即上马了几款千元机。原本给一个供应商定的千元机产能是700万台，一口气加到了2300万，做到明年才能做完。 这实际上与OPPO一贯的品牌定价有冲突，并让小米承压。 一位业内人士对36氪透露，OV两家今年千元机的份额都在暴涨，年中分别已经占了整体市场的30%。小米每个月在千元以下价位段，都会被挤掉100万台。小米副总裁卢伟冰10月在接受36氪等媒体群访时也表示，OV两家在千元以下「入门机」市场中，占比已经达到50%-60%。 OPPO加码千元机，重新开打机海战术，正是市场厮杀惨象的折射。 仅是5月，中国手机业就有6场发布会。一位供应链人士则解释，「以前能卖1000万台，今年一款只能卖两三百万，怎么办？只能多出花样。」 除了加码千元机，OV今年还在往线上进攻，在小米的根据地抢市场。小米9今年初刚刚上市一周后，vivo旗下的互联网子品牌手机IQOO就正面迎了上去——IQOO的外观、配置、营销模式，乃至定价，都在复刻小米的套路。OPPO则把旗下的realme从印度召回国，在5月发布了第一代产品realme X，跟红米贴身肉搏。 5月的剧变，更加速了vivo的线上进攻，使得今年618的电商大战更加惨烈。 IQOO在5月先降了一次价，到了618时，直接降到比小米9便宜近300元，此时距离IQOO上市还不到半年。 一般来说，618促销遵循一个节奏降价：第一周预热，到手机品类日和6月18日当天降价力度再加大，其他时间最多降价100左右，但vivo「上来就降个250」。一名业内人士说。 这传达出一个不同寻常的信号：OV也开始杀价了。「之前你什么时候看到过OV杀价？」一位供应链人士对36氪说。 618前，一名手机电商渠道人士对36氪透露，每一家大厂商都和京东签署了3000万以上的框架协议。但其中vivo最猛。在京东的广告投放上，一般大家会买基础的流量资源包，但vivo的广告在京东618的页面随处可见，包括焦点的轮播、超级品牌日和各种广告位。一位行业人士评论说，「vivo买资源包真的是不眨眼。」 另一位人士对36氪透露，vivo旗下的线上品牌IQOO给电商渠道的提成能达到18%，超过了华为的10%-15%。36氪对此向vivo求证，vivo表示不予置评。 最后的618京东战报显示，vivo没有单品上榜。但根据官方发布的数据，vivo的618电商销量相比于去年同比增长121%。 当OV向千元机和电商渠道挤压时，小米则在挤压家电业。4月，雷军公开表示，大家电业务是小米未来10年发展的核心拼图。随着10月冰箱的发布，小米的品类几乎已经涵盖了大型「白电」和「黑电」。 根据小米的财报，米家空调今年上半年卖出了100万台，IoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机及笔记本电脑）数量同比增长69.5%。 ![2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/imported-1273125-1571914791.jpeg "2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪") 在IoT里找增长的同时，小米也试图突破线下渠道。雷军上任后，小米内部很快成立了4个调查组，到各个地方转悠，找老板喝酒，听各方的意见和想法，这几只队伍不属于中国区，由雷军亲自从其他部门调人。 然而，即便拼命反击，但OV小米依然与整个中国手机市场大盘齐跌——第二季度整个市场的跌幅达到了6.1%，比第一季度又多了一倍。 至于苹果，到了今年年中颓势仍然都没有好转。渡江战役之后，高端机市场更是被华为攻占。第一手机研究院的孙燕飚提供了一组数据：苹果4000元以上手机的市场占比已经从70%降到5、6月的41%；华为则从20%，到6月已经超过50%。」 只有华为一枝独秀。根据canalys的数据，第二季度华为的出货量增加了31%。 ![2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/imported-1273125-1571914792.jpg "2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪") ▲ 数据来源：由IDC提供，36氪整理 ### 秋季：技术和全球化 对于国产供应商而言，今年却是一个难逢的机会：以华为手机主导的国产部件替代，突然开始加速。 今年开始，不少华为员工走出办公室，调研供应链上的国内厂商，管摄像头的出去了，管屏幕的出去了，管手机背壳背板也出去了。 一位供应链投资人向36氪介绍，华为的人甚至深入到关键部件的上游，比如说像屏幕厂商的上游，华为需要摸清楚有哪些可以配合屏幕厂，以及如何配合。「一些设备厂商，或者是原材料厂商，他们也得去调研去认证。」该人士说。 据一名相关人士透露，一家去年业绩营收还是4000万的元器件公司，今年就号称要做到8000万，其中绝大多数订单都来自华为。 但同时，国内手机供应链气氛也紧张了不少，以前华为给规格和要求，供应链照做就行，不合格再修改。到了今年，他们恨不得一周就出一个版本。「时间有比较严格的要求，会逼着供应链做更快。」一名供应链人士如此表示。 华为也在加码扶植国产供应商，甚至会派驻不少内部人员驻场，和供应链一起提升品质。「以前大家考虑的就是材料成本，对于质量、后续检测这些附加成本都不会考虑。现在华为的中高端机做起来了，对这些供应商期望还是比较高。」一名业内人士表示。 华为的大动作，也激活了整个供应链的各个环节。一家手机部件厂商需要做新技术测试，明确只会找国产的厂商。「哪怕现在不够格，也要培养起来。」上述供应链人士告诉36氪。 业内还流传一个段子：以前某厂商调研一家供应商，内部回去讨论的结论是这家还不行，和国外同行比有差距，今年再去调研，就交口称赞「还是国内的好」 。 「阵痛期过了之后，供应链的格局会变化，国产比例肯定会上升。」一位业内人士表示。 但也不得不承认，一些关键元器件，国内厂商还欠缺能力。 人脸识别解锁作为最近几年最大的一个手机技术进步，可以用ToF(立体深感镜头)实现。索尼握有ToF镜头的核心元器件「前置IMX518传感器」，易于后期调试，因此受到追捧。 争抢「非常可怕」，据一名业内人士透露，有厂商直接找到一家供应链，要求他们出两套方案，如果能抢到索尼IMX 518，就用A方案，抢不到就退而求其次。业界这种方案一个投入起码在百万元级别，其中一笔钱肯定会打水漂。 华为在争抢中获胜，在Mate30Pro上搭载了这颗传感器。目前高端旗舰机能迈过千万量级的，除了苹果、三星，只有华为。据一位业内人士透露，因为订购量大，P30的3D方案，华为和索尼谈下的芯片价格更为优惠，低于业界通常10美元以上的价格。 在一名业内人士看来，华为在ToF这项技术上颇为激进：「华为会主动和产业链去沟通，一起来把成本降下来，或者把性能提上来；其他几家，可能未必愿意主动去引领，会等产业链成熟了以后，直接采用。」 一位前述经销商对36氪说，华为的城市经理会常常和他聊华为的技术，聊华为的前途，其他厂商更多的则是和他聊最近要出什么新款。「靠外观卖钱，有什么技术含量？这个有什么意义？」 因此，他卖了自己的房子，又贷了200多万，开了3个华为店，押注华为。 这恐怕才是华为主导这场突变背后的力量。 不过，说华为已经彻底渡过难关还为时尚早。7月30日，华为发布半年报。以往的发布，只是在官网更新，今年却请了100多家中外媒体到场。华为董事长梁华表示，海外市场手机的销量已经恢复到之前80％的水平，但他也说「终端产品这个大洞怎么补」这个问题，还在加紧解决。 梁华所指的是，google安卓系统和生态，这个「大洞」补起来尚有难度。业内普遍认为，虽然华为可能被迫要把鸿蒙系统用在手机上，但培养app生态怎么也得两年。任正非在7月公开演讲中也提醒，「CBG（消费者业务部）可能会遭遇艰难的‘长征’。」 新品汇聚的 9月每年都是手机行业的高潮。今年iPhone 11、华为Mate30、小米卖19999元的mixα、OPPO的Reno2、vivoNEX3都在这个月亮相。 虽然余承东在Mate 30发布会上说华为手机芯片这次「干翻了苹果」，但当iPhone11把价格定在5000元区间后，iPhone又变得畅销起来，线上预约量突破了百万，9月，iPhone11 销量是华为Mate 30的3倍（Mate 30发售时间比iPhone 11晚一周）。 技术创新和随之而来的品牌红利，至今依然让iPhone享有殊荣。 10月，华为宣布，今年前三季度，其全球手机出货量增长26%。在今年的特殊外部环境下，这算是难得的胜利。 不过，在一个市场处于衰退期时获胜，恐怕也未为胜也。 技术进步才是真正的发动机。眼下，大家都希望5G能带来新动能。雷军一到乌镇互联网大会，就到处测试5G信号，连发了几条微博播报速度，又在演讲中劝大家赶紧买台5G手机，为5G手机小米9Pro打广告。 直到现在，华为在海外的难题还未解决。当今年9月华为发布年度旗舰机Mate 30，以及昨日发布Mate 30 5G版时，华为官方既没有公布在欧洲的售价，欧洲发售时间也语焉不详。 虽然华为手机在海外市场遇阻，但手机产业依然是中国各产业中，相当有全球竞争力的一个。据小米集团副总裁卢伟冰所言，Redmi 已经开始进攻欧洲运营商市场。OPPO在8月变更组织架构：不再区分中国区和海外区，统一为全球市场，从前分别负责海外和国内业务的副总裁吴强和沈义人，也分别变成了全球的营销和销售负责人。Reno2首发的地点也放在了印度而非国内。 ![2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/10/imported-1273125-1571914794.png "2019，中国手机惊变 150 天 | 深氪") ▲ 数据来源：由IDC提供，36氪整理 十四年前，专栏作家弗里德曼乐观地写出了《世界是平的》，畅销一时。在过去几十年间，全球化、世界分工给世界经济带来红利，而这本赞叹「全球化」的书，无疑击中了这种高歌猛进下的乐观情绪。 如今日益以邻为壑的局势下，也许到了对此怀有警惕的时候：世界并不完全是平的。