# 爱奇艺酝酿涨价，半价买会员的好日子要结束了？

- 作者：吴羚
- 发布时间：2019-11-27 21:58
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1285904

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虽然视频网站的付费模式已逐渐得到用户的认可，但部分原因可能是国内的付费会员价格并不算贵，但这样的好事以后可能不多了，反正爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在接受[「21世纪经济报道」](https://m.21jingji.com/article/20191122/herald/2b8cb37078a836ff7b74df41f3367cd6.html)采访时释放出了涨价的信号。

「只是有这个想法，要做这个决定，到底是提多少，还是需要更深入的精细的一些研究。」杨向华承认爱奇艺计划提高会员费用，但具体时间待定。

前不久公布的第三季度[财报](https://iqiyiinc.gcs-web.com/static-files/0d792a6d-48cd-4b83-85de-3158a8ce2c79)显示，爱奇艺付费会员超过 1 亿，会员服务收入 37 亿元人民币，占总营收一半，但爱奇艺仍未实现盈利，净亏损高达 37 亿元人民币，内容成本居高不下，广告收入下滑，那么在会员规模和增长趋于稳定时合理的涨价，不失为提升收入的有效途径。

据天风证券测算，爱奇艺若单用户提价 10-15 元/年，则将带来10.6-15.9 亿元收入增量。

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当然，提前是「合理」，目前国内视频网站仍处于价格战阶段，售价 200 元左右的年费会员不仅远低于 Netflix 等海外平台，杨向华表示甚至「东南亚泰国、越南单价都比我们高，没有一个国家低于两美元一个月的价格，基本上没有」，更不用说通过层出不穷的促销、打折活动，年费通常在 5 折左右，因此爱奇艺的 ARPU 值（每月用户贡献的收入）并不高，第三季度也只有 36.03 元。

「跟其它实体产业相比，一杯咖啡的钱，差不多买两个多月爱奇艺的会员，所以有这个空间在。」杨向华坦言。

早在月初的分析师电话会议上，爱奇艺 CEO 龚宇也透露过将逐步提高 ARPU，「首先缩小在营销活动中提供的一些折扣，其次是我们未来可能提高价格的潜力」，这意味着今后不仅标准售价会涨，打折的力度也会变小。

然而，涨价和爱奇艺接下来的下沉策略似乎有些矛盾，毕竟下沉市场被认为对价格更敏感，不过爱奇艺以 Netflix 为例，认为涨价对不同的市场影响不大，所以无意在收费上作区分，况且技术上也做不到。

「我们也问了美国Netflix等的情况，情况非常像，都是从经济发达的城市向欠发达城市渗透率逐渐转移，规律没有什么差别，只是时间上有一些滞后。」龚宇在分析师会议上如此表示。

涨价的基础是对平台内容质量和用户粘性有足够的信心，就连 Netflix 这样的国际流媒体巨头，今年 1 月在美国地区涨价 18% 后，虽然当天股价暴涨 17%，但第二季度就出现了新户增长远低于预期的尴尬，不过第三季度交出的漂亮财报证明用户还是愿意为好内容付费的，只是不知道爱奇艺的内容能否支撑得起上涨的会员费？至少从最近一个季度来看，爱奇艺无论是电视剧还是网综的热度都不如以往，但涨价也可能成为平台产出优质内容的动力。

同时，也正因为竞争激烈，谁都不敢先迈出涨价这一步，但比起分别有腾讯和阿里撑腰的腾讯视频和优酷，要向市场上的投资者交待的爱奇艺压力无疑大得多，「三大竞争谁也不愿意行动，那就爱奇艺先做。」