# 听完罗振宇的跨年演讲，什么才是一家企业的「基本盘」？

- 作者：刘学文
- 发布时间：2020-01-01 12:00
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1296657

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在前不久这篇《vivo 印度五年记：从在印度卖手机，到在这里造手机》文章里面，我们写到：「时间是敌人，也是朋友，化敌为友的催化剂则是耐心」。

这句话说的是 vivo 在印度开拓市场时候，愿意和时间赛跑，五年时间里成长为这里市占率前三的智能手机品牌，并且还培育出了 7 万家线下销售网点，4 万名相关就业者和上万名产线工人，这个速度不能说不快。同时，它也愿意给时间以耐心，在这里做深入的本土化建设，投入巨资建厂，在世界第二大的智能手机市场上站稳脚跟。

在看过了许多演唱会式的跨年晚会之后，在昨天选了一个不同的方式跨年：知识跨年。因罗辑思维而被互联网人群熟知的得到 App 创始人罗振宇在 5 年前开创了《时间的朋友》知识跨年演讲。

### ****时间的朋友，也是消费者的朋友****

知识跨年演讲《时间的朋友》从 2015 年开始，到刚刚结束的 2019-2020 年跨年，已经成功举办了 5 届。在这每年一度的知识跨年演讲中，罗振宇会分享过去一年的观察和学习心得，为观众洞察趋势和未来机会。

从 2016 年开始，vivo 也成为了《时间的朋友》唯一20年合作伙伴，当年，人们在舞台除了能看见罗振宇之外，还能频频看见 Xplay 6 这款年度机型的露脸。

每年《时间的朋友》主题在变，每年 vivo 合作的机型也在变。

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双方首次合作的明星机型是 Xplay 6，作为当年国产手机中的声学和摄影能力的天花板机型，这款 Xplay 6 也是 vivo 承前启后的旗舰机，一方面代表了 Xplay 系列的最高性能和配置，骁龙 820 处理器，全新索尼 IMX362 影像传感器，UFS 2.0 闪存，ES9038 解码芯片加三颗 OPA1622 运放以及 2K 曲面屏幕这些配置在当年都可称顶尖。

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另一方面，新的技术趋势也在孕育之中。比如首台屏下指纹原型机，就是用的 Xplay 6，如今屏下指纹识别技术已经快成为 Android 中高端智能手机的标配了。

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接着就是 vivo 在产品力设计力走上快车道的 2018 年，APEX 2018 概念机、NEX 和 NEX 双屏版纷至沓来，可以这么说，NEX 双屏版成为双方合作的见证，颇有些近水楼台的意味。它足够有想象力和辨识度，又身兼 NEX 的旗舰属性，发布时间也和《时间的朋友》跨年演讲贴近。

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NEX 系列真全面屏的设计依旧对现在的智能手机形态产生重要影响，而 NEX 双屏版的 ToF 相机更是具有前瞻性的一步，未来手机相机的用途未必仅是拍人拍物留下二维图像，更要感知三维世界，这边是 ToF 相机的强项。

在 NEX 双屏版之前，初代 NEX 则是首款量产的升降摄像头手机，通过这种取巧的方式，NEX 第一次在商用机型上实现了正面一整块屏幕的真·全面屏设计，实现了前所未有的屏占比和纯净的视觉观感。而后，这两年采用类似设计的手机层出不穷，可以这么说，NEX 给未来手机展示了该有的形态，至于是升降摄像头，还是挖孔屏或是屏下摄像头，都是给真·全面屏做的技术铺垫。

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至于今年，vivo 的年度旗舰 NEX 3 则担当大任，在今年的《时间的朋友》演讲中露面。

作为几年代表 vivo 产品力和品牌力上探的产品，NEX 3 外在首发了瀑布屏，内在支持 5G。

无论是 Xplay 时期 vivo 主打的 HiFi 音乐，后面率先推出的屏下指纹，以及 NEX 系列带起来的真·全面屏，其实在智能手机行业都不是亦步亦趋的跟随，而都是独树一帜的创新。到了 NEX 3 这一代，可以说是前面各项技术的集大成，并且还更进一步，也才有形神兼备的「未来无界」概念。

与它硬件上前无古人的屏占比（99.7%）对应的，是「未来无界」的价值观：对于 NEX 3 来说，它并未遵从之前手机的潜移默化，而是奠定了 vivo 心中未来手机的模样；对于 NEX 的用户来说，他们相信属于他们自己的未来是由他们一手创造的，他们不愿意走被别人设定好的未来。

无论是功能也好，还是特性也好，归根到底，还是用户需要。

在跟随 vivo 印度团队探访印度市场的时候，vivo 印度本地员工特意提到了他们在印度能够取得阶段性成功的原因：坚持发掘印度本地消费者的需求，并根据需求进行产品研发。

比如印度消费者喜欢玩社交网络，对自拍要求很高，那么 vivo 就要把自拍功能做好，并且要在美颜优化细节上符合印度的习惯。再比如印度年轻人喜欢个性鲜艳的色彩，那么 vivo 印度的产品设计师就需要在色彩纹理光泽上下功夫。

过往这种故事并不鲜见，用户想在手机上听到高质量音乐，用户不想实体指纹识别占据机身正面一大块区域吗，用户想逆光拍照也清晰，用户想要观感更好的全面屏手机…几乎所有 vivo 的技术研发故事，背后都有这样的用户需求。

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可以这么说，每年《时间的朋友》知识跨年演讲都选定一个能反映趋势的主题，比如 2018–2019 年跨年演讲的是「小趋势」，这是由未来学家马克・佩恩提出来的词。一小部分人，在我们大多数人视野之外，正在凝结成的共识、正在采取的行动方式、正在进入的生活处境，这就是「小趋势」。在趋势里面的人觉得这是一片海，在趋势外面的人觉得这只是一滴水。

趋势反映的是变化和潮水的方向，某种程度上说，每年在《时间的朋友》的 vivo 手机也有点契合这种「潮水的方向」，HiFi 虽不是大众需求，但如今仍是 vivo 旗舰标配更是 vivo 的一张独有名片；全面屏和屏下指纹开始的时候，因为成本技术和工程难度的原因，仅为少数人服务，但如今渐渐突破圈层。

2019–2020 年《时间的朋友》知识跨年演讲主题则是「基本盘」。

一个企业，抛开它的产品、它的竞争手段这些随时可变的东西，你会发现它身上还有一些基本的能力特质，不管潮起潮落，人来人往，这些东西长期不变。这是在长期的不确定中唯一能够把握的东西，就是这家企业的基本盘。

国家层面亦是如此，趋势可能向好或不好，但基本盘是难以改变的。

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### ****变化的是产品，不变的是什么？****

虽然很想在这里用上「唯一不变的就是变化」这样永远不会错的俏皮话，但是，其实一段时间意义上的不变，也有很多。

比如做产品的方法论，供应链能力，研发投入，和消费者思维，这些不变的东西也可以称之为企业的基本盘。

曾经有不少的智能手机厂商可以拿出优秀的设计，也能做出精妙的营销，但是受制于供应链能力，产品发布了供不了货，最终错失机会。

5G 起步加速阶段，可以看到 vivo 是为数不多持续迭代 5G 手机并快速上量的厂商，前有 iQOO Pro 5G 让首批 5G 手机卖出 4G 手机的价格，现在则由 X30 系列海量现货，究其原因，不外乎 vivo 有自己的工厂，还和三星联合研发 5G SoC 芯片，保证了产品节奏。

更不要说他们在 5G 研发上的投入，关于这个基本盘，一组客观事实可以证明：截止到 2019 年，vivo 已经向 3GPP 标准化组织提交超过 3000 篇技术提案，也参与了 RAN1,RAN2, RAN4 以及核心网的标准工作，牵头了多个技术特性的讨论，同时全面参与 CCSA TC5、TC9 国内标准化组织 5G 终端方向的标准化工作。

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在今年的《时间的朋友》演讲中，有这样一个关于研发故事：

黄杰斌是 vivo 数千名研发员工里的一名普通网络技术人员，这一年里，他最熟悉的地方不是家里的床，也不是办公室工位，而是深圳来往长沙的高铁。他和他的团队一年要坐超过 20 万公里的高铁，这相当于绕地球赤道 5 圈的距离。

现在从 iQOO Pro 5G 到 NEX 3 5G 以及 X30 系列，vivo 的 5G 手机已经出货不少，甚至在今年前 9 个月的统计中，vivo 5G 手机的出货量一度占据中国 5G 手机出货量的一半还要多。这意味着，5G 手机已经走出了实验室，来到了消费者手中。

我们想象的 5G 实验室，可能是各种精密仪器各种保密门禁的场所，但是黄杰斌日夜相伴的高铁车厢其实也是不在 vivo 办公区的 5G 实验室，在这里，vivo 需要进行各种网络适应性的路测。

在 5G 手机来到消费者手中之前，手机厂商需要在真实场景中模拟和复现那些复杂场景下的问题，高铁就是这真实环境中的典型场景，因为他们的消费者里面，可能会有亿级的用户有高铁联网需求。

为此，vivo 主导开发的 5G 双卡特性、超级节电等技术方案，成为了 5G 全球标准特性。针对中国消费者的那些需求痛点所推出的关键技术，反过头来也影响了全球手机行业。

现在，正在使用 vivo 智能手机的活跃用户接近 3 亿，这是 vivo 的一个基本盘，也是 vivo 的宝贵财富和研发动力。vivo 通信研究院院院长秦飞说，谁的数据多，谁就更懂消费者。

那么也可以这么说，谁的用户多，就能够与市场越靠近，只要肯用心做研发，尊重理解消费者，这就是个良性循环。

黄杰斌和他的高铁来往之旅只是 vivo 5G 研发中一个小小的故事。

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要是回到 vivo 研发 5G 的历史，有非常多的关键节点，比如 2018 年初，vivo 就开始了 5G 的首次连接尝试，那时高通还没有芯片，是一个机箱形状的样机，vivo 就通过手机适配向业界第一个展示了 5G 的高清直播业务高速下载等业务。再往前，最早其实可以追溯到 2016 年 5G 研发中心的成立，那个时候秦飞加入 vivo，算是 vivo 开始 5G 研发的起点。

从研发的时间跨度以及节奏来说，这也算是一种和时间做朋友。

关于「时间的朋友」的本质，罗振宇表述为：坚持做正确的事，一直做，然后等待时间的回报。

这里也是 vivo 和《时间的朋友》精神理念上完全契合的地方，也解释了双方能够约定合作 20 年的原因。