别把 B 站当「YouTube」了

本文来自微信公众号「壹娱观察」（ID：yiyuguancha），作者大娱乐家，爱范儿经授权发布。

在上周美股遭遇连续熔断一片哀鸿遍野之际，哔哩哔哩(下称B站)对外发布了2019 Q4季度及全年的业绩报告。

从财报提供的详细数据来看，B站在Q4营收方面同比增长74%，净亏损达到3.872亿元，同比增长102.9%；从全年的数据来看，2019年总净营收为人民币67.779亿元，较上年同期增长64%。2019年净亏损为13.036亿元，上年同期的净亏损5.650亿元。财报发布后，B站盘后股价一度下跌超3%。

不过分析详细的财报数据并非本文主题，各种数据之后结合详细业务多少会提到。事实上，B站在今年年初举办了一场颇受好评的跨年晚会之后，不论是公司的整体风评还是落实到股价层面都迎来了历史高峰，彼时，B站股价最高价格接近30美元，2月单月涨幅超过25%，市值最高时一度接近100亿美元。

▲ B站股价

壹娱观察（ID：yiyuguancha）在《「中国YouTube」终成空，为何爱奇艺还要一意孤行》一文中论述道爱奇艺为何想要打造对标YouTube的新平台「随刻」，论述中也提到如果从单从内容层面来看，B站无疑是国内最有资格谈成为「中国YouTube」的平台。在向YouTube「学习」方面，B站也确实是不遗余力，最典型的案例莫过于其新版播放界面设计几乎一比一复刻了YouTube，甚至就连鼓励Up主的奖杯都与YouTube类似。

一切表象都可以模仿和复制，但无法呼应真正的内核并学习成熟的商业模式，B站想要成为「中国YouTube」似乎更像是一场白日好梦。

保持「二次元」与万花筒般变现，B站难以兼而有之

在如今国内视频网站依然在靠大笔烧钱恶斗之时，B站还能呈现出一种「遗世独立」之感，最关键的一点便是在于其平台最基础的内容驱动力还是来自于PUGC(专业用户生产内容) 。

在2018年3月B站提交的招股书中，他们专门为「用户流量的主要来源，以及用户数量、社区增长的关键动力」的五位Up拿出两页进行了详细介绍，其实就包括了让《三国演义》中那句「我从未见过如此厚颜无耻之人」成为热门鬼畜片段的知名Up主伊丽莎白鼠。

▲ 伊丽莎白鼠B站内容

根据B站招股书上的数字，其2017年平均每月有20.4万名活跃的Up主，他们每月上传 83.5 万个视频，占到B站每月新视频总量的比例接近七成，播放量则是B 站全站播放量的85.5% ，三年之后，这一数据更是持续增长，B站2019年Q4 PUGC内容占总播放量高达91%。

然而就在B站上市后游戏收入占营收比例首次降到50%以下的2019年第四季度，B站赖以为生的PUGC内容及各项相关数据却均出现了环比下降的情况，较2018年同比增长80%和66%的月活跃Up主及其投稿量分别为100万、280万，日均视频播放量7.1亿次、月均互动数24亿次。而前一季度这四项数据分别为110万、310万，7.25亿次、25亿次。

当然季度间出现些许数据的波动并非罕见之事，但当这样的波动与B站力推的一系列所谓「打破圈层」举动同时出现，就很难不让人对这两者之间出现的关联性产生疑问。

爱奇艺、腾讯视频、优酷甚至芒果TV从来不会谈「破圈」的问题，因为它们始终都占据了主流圈层，现在唯一要做就是尽可能的将所有能够触达到的用户都转化为付费用户。

而对于早期全方位「借鉴」日本Niconico动画的B站来说，二次元社区与PUGC内容一样是其安身立命之本，即便是现在，动画依然占据着B站首页导航栏的第一把交椅。这样强烈的文化属性区隔在早期积累用户阶段毫无问题，注册会员一律需要答题便是典型手段，尤其是过去版本的部分问题有极大可能真的会挡下那些对二次元文化不甚了解的用户。

不论是「用爱发电」还是作为用户间调侃之辞的「小破站」，B站的体量与影响力确实是在与日俱增，伴随着进入资本市场一切细节都被摊开检视之后，对于B站来说如何挣钱始终是摆在其面前的终极问题。

早期B站的尝试包括已经被爱优腾玩出花来的贴片广告（在用户不买账发出不满声音后停止）、定制的旅游业务、推出了付费会员——也就是「大会员」制度（遭到了用户名不副实的质疑）、还有联合代理商帮助品牌和Up 主做广告，自己从中获取提成以及二次元向演出的售票。

最终拯救B站则是一款名为《Fate/Grand Order》的手游，整个2017年与2018年，游戏收入占B站营收比例均值超过77%。经过长时间的摸索之后，B站终于形成了「游戏+直播+番剧」的业务结构，和「游戏＋直播＋广告＋周边电商」的营收构成，不谈体量只看收入构成，B站更像是「微型的腾讯」而非一家视频网站。而在游戏营收之外，B站的其他业务爆发式的增长则显然是由于原本基数实在太小。

▲ 《Fate/Grand Order》手游界面

如果去细看B站的营收结构与下一步的业务规划，就会发现其为了商业化变现可谓是做出了万花筒般的努力与尝试。

2019年B站开始大规模开放Up主与品牌合作进行广告植入、买下《英雄联盟》版权、重金签下前「斗鱼一姐」冯提莫，以及首次举办跨年晚会「二零一九最美的夜bilibili晚会」，伴随着B站营收模式多元化的是其内容与调性的日趋主流化，而一旦B站无法再依靠「浓厚社区文化」作为壁垒之后，所要面对的竞争态势必然会显著恶化。

YouTube在用户付费打退堂鼓，B站的贴片广告被绑住

变现之路道阻且长，这并非属于B站独有的问题，向内看国内三大视频平台每年都会被问到那个触及灵魂的问题——何时能够止亏盈利，而像爱奇艺去年一年光是花费在内容采购方面的成本就超过200亿，这样的「烧钱」大赛事实上已经容不下新玩家了。

向外看，专注于二次元内容的弹幕视频网站鼻祖Niconico动画所面临的局面同样不容乐观，根据去年2月角川发布的财报显示，Niconico拥有7583万注册会员，而付费会员数量却从2015年的250万下降至188万，唯一的好消息是其模仿YouTube打造的「Niconico Channel」在去年五月迎来了付费用户突破百万的消息。

即便是坐拥全球超过20亿月活跃用户的YouTube也从未公开表示其已经开始盈利。不久前Google首次在财报中公开了YouTube的营收，YouTube去年创造了151.5亿美元的营收，约占Google全部收入的10％。这些数字使YouTube的广告业务达到了Facebook的五分之一，是亚马逊旗下的直播平台Twitch的六倍还多。同时Google还透露去年，YouTube拥有超过2000万YouTube Premium和Music Premium付费会员。

两千万付费这一数字乍看之下似乎颇具规模，但放在YouTube月均20亿用户面前，其付费率仅仅只有可怜的1%，这甚至还比不上三年前的B站，更不用说营收几乎全部来源于付费会员的Netflix。这也是为何最终这两千万付费会员的收入被Google合并到了「其他」类别里。

YouTube为了让用户直接掏钱不可谓不努力，整个Google生态系统都在不遗余力的为其推广，比如Google Home等智能家居会在一些语音节目中自动进行语音广告，科技媒体The Verge甚至专门撰文批评Google这种过于泛滥的推广行为。

Google如此卖力宣传背后，其实是YouTube Premium会员对于用户的吸引力实在太低，完全去广告在YouTube本来就可以5秒跳过广告面前意义不大，后台播放与Music Premium更是鸡肋，原本被寄予厚望的YouTube Premium原创内容则始终不温不火，导致去年五月，YouTube不得不宣布之后的原创内容将回到「免费+广告」的模式。

归根到底，不论是Netflix还是爱奇艺，真正能够让用户心甘情愿付费的还是专业人士通过机构生产的专业视频内容，并且这样的内容，最重要的是成为热门且需要覆盖足够广的人群。

而对于YouTube，回归到广告分发才是最合适的商业模式，庞大的广告收入最终也让YouTube能够让创作者获得更多收益，去年它们向创作者支付的广告分成超过了大约85亿美元，这样的激励机制也反过来激发了更多创作者投入创意。

最终回归到已经占据到了B站营收半数的直播以及增值会员、广告和电商服务业务，后续其无论想让那一项获得显著的增长都需要更高成本的投入。国内「千播大战」的硝烟才刚刚过去不久，为顶级资源砸钱当然能够在短时间内为其直播业务带来快速增长，但这一模式与争夺版权内容无异，且不提快手与抖音的两强格局，B站前面还有腾讯音乐、虎牙、斗鱼、陌陌和YY等对手虎视眈眈。

而B站的付费会员平均支出在近几个季度也一直呈现下降趋势，也是从2019 Q4开始，B站也不再单独列出游戏会员的数量。在视频内容层面主打国创动漫与纪录片最终都只能作为PUGC之外的补充，更何况这两方面如今都已经开始被视频巨头们染指，采购成本上升只是时间问题。

从毛利率的角度来看，广告其实对于视频网站是最简单且直接的营收来源，但始终处在摸索阶段的广告业务最终无法绕过的还是B站的社区文化问题。

大概不会有哪家视频平台的董事长会通过公开信的方式，直接向用户保证其付费会员并非为去广告而存在，B站董事长陈睿也在B站推出「大会员」高喊「新番无广告的政策永远不会变」，这也是从无广告为卖点起家的B站所带来的「后遗症」，而强大的社区属性又让平台无法对用户的批评熟视无睹。因此无论B站如何花样翻新的尝试各种广告实现路径，在视频贴片广告这一「手脚」已经被绑住的情况下，匍匐前进的速度终归将很快遭遇到增长瓶颈。