# 冯提莫不是 B 站直播的杀招，Vtuber 才是 - 作者：爱范儿 - 发布时间：2020-04-09 16:41 - 分类：文娱 - 原文：https://www.ifanr.com/1325444 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/b5/c0/b5c0beb6da468744e6def5e27a6172a0fbae9566-99aa89493325b216c8e41817e01a2160ead20810.png) [本文](https://mp.weixin.qq.com/s/PEFshQI_6ll-afiadhQqaA)来自微信公众号「游戏葡萄」（ID：youxiputao），作者依光流，爱范儿经授权发布。 你知道现在B站什么类型的主播最火吗？ 一年多两年前，这个答案或许是游戏、或许是吃播类、或许是生活类，放在过年之前，可能有人会说指不定是B站刚签约的冯提莫，但现在都不是了。 3月1日，一名叫做星街彗星（星街すいせい）的VTuber（虚拟主播的简称）举办了自己的3D演唱会，整整一小时的硬核飙歌，竟然在B站的转播过程中爆了。当晚星街彗星B站直播间人气达到260万，占据当时榜首，并领先了当时第二名共计2.2亿金瓜子。 就在这一小时内，星街彗星新增舰长773名（月付费198元以上的粉丝），总舰长数达到847名。直播结束之后，粉丝还驻留在直播间不停讨论、上舰长、送礼、刷着星街的专属梗，甚至扬言「我今天就把电脑挂这儿了」。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/fb/06/fb0614483ed23576b2fbfd4ad4e87f3ace6f39a4-2347edc06144dd87de726a5a6b0fd1a08cf22908.png) 另一边的YouTube直播间，在她直播结束后6个小时内，打赏提示的横幅也几乎一直没有间断过，一粉丝对我感叹「就是一直在打钱」。期间，星街彗星甚至登上了推特世界趋势的第一位。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/42/d4/42d4af8a358ca83444a86c9a4ca744d4456f6fff-f39f430d0e6e3068046ff8160fe2c10c3a5908e1.png) 3月17日，星街彗星的B站直播间突破1000名舰长，成为B站历史上第四名舰长破千的主播。与此同时，她也成为了Vtuber历史上，在B站坐拥千人舰队的第一人。 有意思的是，如今查看B站主播总榜，不论是舰船价值总榜还是人数榜，榜单前列的一半以上，都被虚拟主播套牢了，而且她们跟星街彗星一样，几乎都出身于Vtuber，在B站做联动。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/4c/e0/4ce00ca229a6a72d4a77e5e5e64e15c8d8c9b516-bc6357369fc1e077469fa3aa1f99b133c6da6271.png) ▲ 舰船价值榜 简单往前翻一翻这些人气Vtuber的经历，不难发现她们早在B站扎根。 神乐Mea2018年7月在B站落户，目前粉丝71万，舰长468人。湊-阿库娅2019年1月在B站首播，目前粉丝64万，舰长441人。花丸晴琉2019年8月出道，同月在B站首播，目前粉丝29万，舰长379人。 除了这些直播人气很旺的Vtuber，还有很多舰长不多但粉丝量非常大的Vtuber，比如114万粉丝的神楽七奈、96万粉丝的白上吹雪、55万粉丝的夏色祭等等。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/ae/55/ae553ade7d169c4296a45db08244416e2d0faf97-103b84412991d17e8cbfd68b119c06861c6c2658.png) 要知道，Vtuber在海外的大规模崛起也就是最近两三年的事情，在B站规模化扩散仅仅在最近一两年才开始。 而就在这短短的时间内，这些Vtuber已形成聚集性的人气爆发，并调动起国内用户高昂的付费热情。一小时700舰长的伟业，几乎无法被别的领域复制。 在葡萄君看来，随着Vtuber文化的扩散，经由B站用户的几乎所有生意，很可能会在未来与Vtuber这种文化现象产生不可避免的交集。这种看似与直播相近的框架下，怎么爆发出巨大的新生代高品质流量，用户们又是为什么而买单？ 现在，是时候了解一下日本Vtuber产业对国内用户的影响了。 ### 残酷竞争造就传奇新星 在B站走红的所有Vtuber里，星街彗星是最特殊的之一。 她没有早期Vtuber红利的光环，也没有在日本大紫大红的提前背书，借用早先一些日本经纪公司的话来说，她甚至没什么特色。星街彗星的写照，恰恰代表了日本Vtuber竞争白热化以后，最容易被淘汰的一批新人。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/0f/04/0f0489e3a91c07c260e2f1a8e3660d091cb63a4d-3245480f745a07bf602e73e59abcd991e4138394.jpg) 2016年底，绊爱在YouTube上传了自己的第一个视频，三个多月后，她的订阅人数突破20万。一年之后绊爱走红，日本电视台甚至播出了她的冠名节目，绊爱和虚拟YouTuber这个概念被传开，之后这类虚拟主播被叫做Vtuber。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/d2/d8/d2d838368287adc881d87374ad8a07c318437fbf-0e9577d30eebfc1dfd206857dc1bf1b9955f0648.png) 这时，星街彗星和很多憧憬Vtuber的新人一样，选择以个人出道的方式踏上这条道路，她甚至亲笔为自己创作了虚拟人设，取了「星街彗星」这个名字，希望像彗星那样闪耀于夜空。可是她没能像少数幸运儿那样，被粉丝和市场热捧。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/47/5d/475dc6d8d85774546c6416c5201cb953bdbb02e4-89c905fa4151813fd2037ca8ac87567f9bb2f5ef.png) 绊爱主频道粉丝量突破200万的时候，刚好来到2018年7月，正值Vtuber行业白热化竞争的时期：年初仅有不到200人的Vtuber群体，在同年8月迅速扩展为近5000人的大盘。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/5e/09/5e09e9967401d8006f2297902a05d6f4a61e2250-bd811996a2f306a06c011d1286a5d23f9c4de2ac.jpg) 这期间，诞生了很多超级Vtuber。有辉夜月这样头几期视频无一例外破百万播放的奇人，也有猫宫日向这样出道两周圈粉超10万的红人。 与她/他们相比，星街彗星就是那占据大盘80%以上的无名之辈，在5月11日，她的粉丝才刚刚过1000。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/14/53/14537bf95380300591c9213c66488743de83be1e-6a3a4bd940f32224262a15f3369851c6129238fe.png) ▲星街为了庆祝1000粉，第一次开了直播 随着大盘的爆发，Vtuber的内容形式开始越发多样化，从单纯的视频唱歌闲谈、游戏试玩解说，过渡到直播、录播，甚至后来的Live。 为了跟上不断变化的趋势，星街彗星自己学习了视频剪辑、动画制作、加上她原本擅长的绘画、唱歌、游戏（专业级俄罗斯方块选手），她逐渐成为一个能文能武的全才。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/c8/43/c8438b2c084d9d1269c2b2db92029d6a39275539-42d63fb7e82458622a2156d2a093910b553939b4.gif) ▲ 曾经对上排名世界第二的选手 寻求更好发展的星街彗星，在这年7月份加入了Vtuber团体「S:gnal」，并计划推出一首自己的原创曲《comet》。然而入团后的发展并没有她想象的那么顺利，8月初她便早早离开了「S:gnal」，个人原创曲的发布，也从原计划的9月，拖延到了11月。 《comet》里，她似乎带着一些初次唱原创曲的紧张不安，以及对今后的期望，唱出了「尽管现在无法触动，但总有一天，要带来能让人忘却一切的舞台，就像满天的彗星般闪耀」的歌词。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/eb/8e/eb8e5275405f147ddb95eae8c61553056343b847-282aaca7461a722f8e8216e19146f0618879674b.png) 可这一年下来，星街彗星的愿望仍然看不到实现的兆头，出道近9个月，她的粉丝只有2600多人。 到了2019年，白热化的竞争已经让Vtuber市场的机会空间越来越少。头部市场逐渐被运营100余虚拟艺人的彩虹社、拥有50多虚拟艺人的hololive，以及坐拥绊爱这样头部巨星的upd8等大型经纪公司包揽。 Vtuber圈的激烈竞争也淘汰了很大一部分撑不下去的新人和中小企业。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/93/29/9329b25baf55811ce24dbcee8e6b8b19e8d0b881-3419106b241fc5e9cf35b3db58d8896ecbfea406.png) ▲ 还有不少与之类似的小企业解散、被并购案例，个人Vtuber的引退则更多 原本看不到好转的星街彗星，翻过年后似乎遇到了一些好兆头。日本《V红白歌会》推荐了她的原创曲，为此她的粉丝数翻了倍（也就5000出头）。 可现今依旧单打独斗的她，已经没多少资金来继续走这条路了，于是她只好通过外包、帮别人制作Live2D，来支撑她下一首曲子的制作。 3月份，她迎来了自己出道一周年的纪念日，为了这一天制作的原创曲《天球、彗星は夜を跨いで》（天体，彗星跨过黑夜）也总算完成了。就像曲名那样，出道时那份天真的热情少了，这首曲子里更多包含的，是她对这一年来困苦经历的不甘。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/2f/da/2fda850664d83fbf206be748c3de67cdfa936191-f426f98edc68d6ba81e54ce0d1ab3a5aa81d9e63.png) > 彗星划过头顶 > > 浸透了无人的夜空 > > 向那深深沉睡的城市 > > 挥洒着谁人的悲伤吗 过去的这些日子里，她曾经尝试过加入其它团队，但几乎都吃了闭门羹。Vtuber的演化速度，已经超出了所有人的想象，不仅开始出现更多个性化、特性化的演绎风格、人设，还出现了与R\*8等产业结合的垂直形式。 在经纪公司眼中，没有极其出众的个人特色，几乎等于一张废牌，自然没人接受她。好在星街彗星没有放弃，两度尝试Vtuber经纪公司hololive的面试之后，她终于加入了该公司旗下主推音乐艺人的子公司INNK MUSIC。 不过，加入INNK MUSIC并不意味着能享受hololive庞大的主力资源，她必须靠自己让粉丝量涨到3万才有机会。等到她终于积累了3万粉丝的时候，时间已经来到2019年9月，距离她出道过去一年半了。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/20/e0/20e01e1f9b1c3d854082794eff67686bf2b00e2b-b23842cf1705c9e367de3e9906616420fbec00c8.png) 这之后，星街彗星才算是有了一些推广资源，并且可以将形象3D化进行更多元的活动。10月她在B站进行了第一次直播，12月，她从INNK MUSIC转到了hololive旗下，成为了hololive家族真正的一员。 以此为转机，星街彗星的人气开始暴涨，在YouTube，她的粉丝仅两个月的时间就从5万涨到10万。hololive随即为她安排了更多演出的机会，包括hololive自家的1st.fes活动，以及Overidea和B站举办的跨国Vtuber歌会。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/45/79/45791d15aa7d3c2f482e23fda759165b394bfdf4-335e9f4d088ebc2bfafc227289740c695a2b28dd.png) 接下来就是开篇的那一幕，当大家都开始逐渐了解这个曾经不得志的女孩「星街彗星」之后，她举办了自己的第一场3D演唱会，在YouTube直播，于B站转播。 这场直播让她在推特涨粉至10万，YouTube涨粉至15万，接下来的几周里，又在B站收获千人舰长的支持。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/ff/d6/ffd601e5604b63fae5a2dff4bdf14a8f65d3750d-a4ae7cdef813d998bffe30e3becd7debd13c53a9.gif) 很多粉丝用「六边形战士」来形容星街彗星，唱歌、绘画、做视频、打游戏样样精通的她，就像游戏里六种属性都拉满的角色一样全能。 而我想，她只是用努力去证明，在Vtuber上传第一个视频那天，她那「总有一天要在武道馆开演唱会」的梦想，并不是一句卖人设的玩笑话。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/c6/ad/c6ad62c8999d4420265c04cad3779e1f78d14734-cf0e73abcfcbec4607b684e0503fa06cf8583031.png) 星街彗星的坚持，终于有所报。而和星街彗星一样不得志的Vtuber还有很多，今年Vtuber大盘人数已经增长到10000人，竞争只会比以往更加残酷。这种环境里熬出头的新星，在用户眼中也更显得难能可贵。 ### 为什么消费Vtuber？ 在粉丝对星街彗星的热爱里，与她过往经历的共鸣，占了很大一部分主导因素。 对于绝大多数人来说，总会有一些愿望难以实现。不论曾经挣扎过，还是现今依旧努力着，个人能改变的东西总是有限。在这种情况下，星街彗星的经历很容易与每个受折磨的灵魂重合起来。 这种共鸣，被日文歌曲对情感塑造的细腻放大了。与此同时，星街彗星唱歌的声线不是甜美女生系，反倒是有些低沉和磁性，爆发力也很强，这让她能够驾驭很多情感充沛的歌曲。 [嵌入内容](https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=q0942w9z20d)  ▲ 星街彗星翻唱superfly的「覚醒」，可以感受一下她的歌声 除了歌声富有感染力，她还有很多平易近人的一面。比如打砖块是专业级水准，经常上演很多极限操作，有些时候她也会发神经搞搞怪。而3D Live中真人动捕演出的效果，让她看起来更加真实。一些粉丝眼中，这就好比新时代的偶像。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/2e/3d/2e3dfe88c17b70de7747bd96dc31214862634144-225f41caf82aa30f1c09465eb0dfea517b0e6dd0.gif) ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/63/3b/633b54dc57102122547f914a46b7a04e9ffec5be-4bf68d9da5ba10ffd7f2c2c6169a5c94f101c42d.png) ▲ 星酱就像新时代的偶像，不仅她自身很厉害，舞台也进化了，已经快到现实的水准了 这种感叹背后，其实是Vtuber以更加平易近人的方式，成为了粉丝的代言人、共情目标，乃至精神信仰和支柱。 要知道，不同于日本2.5次元偶像企划满天飞的现状，国内还没有相应的土壤。国内日系2.5次元偶像文化一直偏向小众，由于用户认知面和理解的差异，核心粉丝担心圈子变乱而小心谨慎不扩圈，长期以来导致这类文化仅有少数案例被传开。 而这恰好被Vtuber抓到了机会，Vtuber大多能歌善舞有才有艺，接地气的卖点让她们能够自然而然地接触到更多的年轻粉丝，久而久之就形成了一种独有的偶像生态。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/be/dd/bedd9b6420b49903fe5e98091960303c2aed0a22-9132a931c4f9c73d99b7b02c5c1eb836c2fcb079.png) ▲ 为星街彗星打Call的弹幕 不过，偶像化只是Vtuber的一种符号，事实上，仔细推敲国内不同Vtuber的内容调性，能发现国内用户对她们的偏好，与海外用户依然有着不小的差别。 简单统计一下在B站和海外总榜的部分热门Vtuber，能发现在B站最火的神乐七奈，全球总榜排名为172位，位居第5的神乐Mea则在全球总榜排名104位。相反，全球实质第2位的辉夜月，在B站仅仅排到17位。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/af/b1/afb1c5851c543015626a7ce72143f8f82d7e494d-0249834d5ea8956cf7585de4b1d68984ae1b29d1.png) ▲ B站虚拟主播粉丝量排行 具体从这些Vtuber与粉丝的互动风格中，又能找到三种国内用户尤其喜爱的文化符号：屑、梗、贴贴。 屑在日文中有「人渣」之意，用在Vtuber身上，往往指一些过于接地气的表现。以屑文化营销而出名的，就是神乐Mea。 这个穿着军装女仆服的白猫异色瞳萝莉，外形上可以说能击中国内大多数二次元众的萌点。但与外表截然相反的是，早期神乐Mea经常发表各种问题言论，除了荤段子、屎O屁，还有很多怂恿观众氪金的话，有时甚至在直播中出言「迫害」观众。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/e4/5b/e45bebdf6728cf913af8fc39b840f155be25de8b-3d4eb9640acf54cd73fb00265b2890607925cdfd.png) 不过，这种比接地气还过头的形象，给国内用户造成了极大的反差萌，反倒收获了很多用户的喜爱。她在B站的粉丝勋章也以「财布」命名，便是源自神乐Mea怂恿氪金的言论，以及粉丝们对自己身份的调侃。 除了言语上的问题，神乐Mea还有很多工作、生活方面的问题。比如她的推特曾两次被意外冻结，也因一些言论问题导致粉丝炎上，甚至还有大量个人隐私被曝光出来。与此同时，神乐Mea的问题发言，有时也针对着她自己。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/1d/20/1d2050ab79b42d89895fb4e2f0fa8dbc551e0192-a02ec1ad280252938f3a7390427f33f9bf86f39b.png) B站用户羽一星这样评论她：这个女人就像一道鸡蛋被炸糊了的蛋包饭，只有能够忍受糊鸡蛋的人，才知道里面的馅料有多好吃。你清晰的知道糊鸡蛋有多难吃，你也清晰的知道里边的饭有多好吃，明明只要吃「饭」就好了，但还是把鸡蛋一口一口往嘴里送。没救了，**品尝过这道菜的人都知道、都明白、都清楚，这个深渊，我们早已回不去了**。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/06/70/0670b8877b89abb618656936165ba87f42f2d0d2-67b889a381e3989c76a4f6da4aacd7eb7423f4ad.png) 对很多粉丝来说，神乐Mea对自己的不掩饰，反倒成了击中他们喜好的关键点。现在的神乐Mea逐渐在褪去屑营销的印象，她在YouTube的粉丝也因种种事件逐渐离开，不过在B站，神乐Mea还是有大量粉丝的支持。 神乐七奈的走红则是被梗和沙雕表情包带火的一例。 神乐七奈被中国粉丝称为狗妈，原因在于神乐七奈其实是画师「ななかぐら」以Vtuber出道后的名称，而她曾以画师的身份，为另一位Vtuber百鬼绫目设计了人物形象，于是有了妈妈的概念。 又因为百鬼绫目在国内的别称为「狗狗」，所以神乐七奈也经常被国内粉丝称为狗妈，后来这个称呼传到日本，也得到了她本人的认可。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/1c/b1/1cb12eaa8ed82921b4cfc81aeae117408b7101ee-844448c1b0792ff5083c3231ab106baafd4a44e0.png) 神乐七奈在B站入驻后不久，就启动了一期沙雕图大赛，原本画师属性的她很快带动了很多粉丝的参与，最后也收获了很多沙雕的表情包作品。事实上，神乐七奈并不属于Vtuber中特别会营销的一类人，唱功和直播节奏也没法像专精各个方向的Vtuber那样功力精湛。 但出身画师的她，一方面性格稳重，待人真诚，另一方面经常以作画的方式，带给粉丝很多互动效果。比如她曾经与新科娘作画互相表示友好，此外她还曾经绘制过自己的等身抱枕并只做成周边出售。 因为自己的特长，而促成广为流传的梗，并被众人喜爱，也是神乐七奈的一种特质。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/b3/4c/b34cffae4db5d47e946c547c8787afaef074742d-cd694b3babd0e1f7ba052eb0aeb0f4026b809d68.png) ▲ 神乐七奈画的新科娘 还有一个更特殊和广泛存在的文化现象就是贴贴。 这个词源自日本用户对「尊贵」一词的缩写，如今在Vtuber圈，则成了形容两个女孩之间的亲密互动，甚至百合情节。 需要指出的是，不论是上面提到的神乐Mea还是神乐七奈，或者是前面榜单中的湊-阿库娅、白上吹雪，现在绝大多数人气Vtuber之间，都存在着高频率的联动，也就是粉丝们喜闻乐见的串门环节。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/36/b7/36b7ae8b94fdc870d2ff07e44c484bc9bf13503e-c0ef67c2443f66553cf02376ca2b257adb518df5.png) ▲ 某次星街彗星的Vtuber乱杀场景 在这些串门的节目中，两名Vtuber既可以做一些互动性更高的事情，比如玩多人游戏《我的世界》《PUBG》等等，也可以多一个聊天的伙伴，在语言互动节奏上拿出更多的表演力、趣味性。 而对于用户来说，除了这些常规的节目内容，更重要的是能看到一些贴贴的情景。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/ea/ab/eaab9cd430a445201c7d68b88e12de0b186df9f6-c9f2adcdd4b0bc3c1753058831e1f1311db71019.gif) 也是因为这样，贴贴逐渐被固定成一种营销模式乃至资源，人气Vtuber之间的互相串门，不仅能提高各自的人气，炒热粉丝话题，还能反过来刺激Vtuber之间的Idea，找到更多有意思的话题和互动主题。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/5d/52/5d522945e4beba3c87a1cf5e66beea9c3ec942af-a0fa27a1c04870b2b8fee69b757a476af3f25c44.png) 当然贴贴的操作也可以用来带新人的热度，前文提到星街彗星在3万粉达成之前，一直得不到hololive的资源推广，很大一部分指的便是无法与其他hololive成员联动直播。如果在更早的时候有了联动，那就没必要再辛苦等待那么久的日子。 与这种现象对应的，喜欢Vtuber的粉丝往往也难以独善其身。当喜欢上的一个Vtuber与其他人联动，出现了未曾见过的贴贴情节，粉丝一般来说也很难抑制住同时喜欢两人的冲动。 Vtuber们越是联动，粉丝中间多推的人也就越多。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/17/72/17724f9ab0619667a3c61fc43a0daa30b27432f4-117ae87c310fe87ceb67e9803236e287d725698d.gif) 所以久而久之，Vtuber粉丝中DD属性（面对多个Vtuber，选择我全都要）的人越来越泛滥，Vtuber对用户的绑定作用也在成倍地增加。 一位重度Vtuber粉告诉我，「看一圈推的Vtuber一晚上的时间就没了」。相信很多粉丝也像他这样，一旦投身于这样多推的循环之中，很快就会被套牢，然后再也出不来了。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/ac/a3/aca37c804812d42a9270f84128cc54850826baa8-a9499412f1a918e860abe5d6bde8745be5f23d87.png) 总体来看，国内用户对Vtuber的喜爱，并不简简单单的是喜欢某种属性，事实上Vtuber庞杂的内容池，涵盖游戏、娱乐、生活、情感各个方面，甚至还在向着偶像追星的方面扩展，这些东西都可以映射到现实生活中的种种。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/cb/b6/cbb6c4989669b6238e155fb099e6cfaa510d480a-3df27f3327be0b1b2b6da4225578968ff9fe8ae0.jpg) ▲ Vtuber自己也可能是明星的粉丝 只是在二次元的文化中，这些看似无法被轻易统一起来的东西，却让Vtuber这种虚拟演艺行为收拢了。对粉丝来说，Vtuber可以扮演的角色极其多样，陪伴、共情、理解、寄托、追求、信仰、宣泄，甚至只是单纯的打发时间。 为Vtuber消费，又没有那么多偶像的追星包袱，某种程度而言，粉丝只是在跟着她们的节奏，过着圈子专属的小日子罢了。 ### 虚拟直播的下个金矿 其实，单单从内容属性来看，Vtuber这一形式已经比过去单纯的直播可怕很多了。 我们很难想象让两个真人主播经常凑在一起卖CP，他们顶多联动一下做个视频、打打游戏。毕竟，每个主播都有自己的阵地，轻易不会交出去，每个主播也都有各自的粉丝，轻易不会染上其他人的颜色。 但Vtuber不仅没有这种顾虑，还可以轻易将卖CP作为长期设定、主推内容，高频率地交换粉丝。这就像一张交织纠缠的巨网，每根绳子都可能让人掉坑、套牢。与此同时，Vtuber快速崛起的人气，让这张网很快盖过了传统主播的声量，在二次元圈来得铺天盖地。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/e8/97/e8973bfb75f1d2f019ad34c256d851e59902372e-100f161654c8d1fc34f378d6b7fe59ef94e1e26d.png) ▲ 四个人里有三个在看Vtuber，类似这样的梗屡见不鲜 要问导致这种现象的核心原因，就不得不提到Vtuber经纪公司的包装策略了。 今年1月15日，日本User Local公布了Vtuber最新数据统计，指出Vtuber人数已经超过1万人，相比2018年3月翻了整整10倍。在竞争加剧的这两年里，Vtuber主战场的日本，也迎来了一波大洗牌。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/7e/46/7e46a2e6b93e30981659a8643907a91824b8bc06-228bee8234baf9447a58d8009afe406faa797874.png) 一方面，Vtuber从第1世代的草根爱好者，基本开始过渡到第2世代依托于商业运作的职业人员。另一方面，市场也在加速淘汰中小团队，出现了更明显的马太效应。 随着这两个现象的加剧，头部市场打法也基本开始定型，形成以彩虹社、hololive、upd8为主的三大阵营。 upd8旗下独占一方的绊爱，已经在商业和内容上取得了诸多成绩，显然没有太多商业上的包袱，相对而言对Vtuber这一形式的探索更注重一些。 今年初，绊爱官方发布了360°VR LIVE的MV，可以在VR环境下体验360°高精度的3D演出。只是目前光看MV，很难说upd8正在涉足的VR演唱会系统的应用前景如何，还需要更多的时间来检验。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/d0/98/d0985695fd87cda400d3372320838181704b842d-e7c2826d387cb778ac49487caccc5bb4a43f0d20.png) 彩虹社以广撒网著称，根据User Local的统计，目前这家公司旗下已经运营了104位虚拟艺人。之所以能够运营这么多艺人，原因在于彩虹社仍然坚守在2D直播的领域，没有向3D领域大范围扩张。 2D直播对主播的要求相对较小，哪怕宅在家里也能进行，而且设备要求也不高。尤其当前2D动捕技术在日本已经非常普及，用户使用门槛也很低，所以专注2D直播的成本可以很好地控制下来。 与此相对，彩虹社对Vtuber的人选要求放得比较宽，而且培养模式更倾向于放养。其目的在于激发Vtuber个人的创作能力、挖掘个性化的潜质，通过扩大个性化的覆盖面，来达到全属性的涉猎。 只不过如今，随着Vtuber个性化挖掘空间的收缩，彩虹社也表现出招人要求变高的倾向，或已经开始从广撒网转向精耕细作。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/d0/bc/d0bc03b1790d37c55549716993bd451b06e448a7-da895ee4c4bfdc505cecfdf8fa1d02b4ba45558f.jpg) 跟前两者不同，hololive选择的打法则是以偶像的概念去精细化包装每个关键角色。如同星街彗星早期的境遇，hololive对主战略上的Vtuber才会给与相应的资源投入，而这样的资源投入，又会随着Vtuber自身的积累而加大。 比如在3万粉丝之后给与资源互推，在5万粉丝之后给与3D化的支持，在之后根据粉丝量，逐渐扩展个人虚拟演唱会、线下活动、电视节目、广告等不同推广联动资源的支持。 所以能看到在hololive 1st fes活动中出演的20多位Vtuber，全部进行了3D化的改造。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/d9/f1/d9f113a858bc89493bd65f9b40706795f1c26209-55c9f61d1110c33978d9c058751b559f7f1bec43.png) ▲ hololive 1st fes现场 3D化改造相对于纯2D的直播，需要更多的技术支持与制作资源，自然需要投入更大量的成本。但精细控制人数的策略，以及相对严格的资源投入规划，使得这种模式得以运转。 而且hololive投入了大量成本在技术上，已经实现了高清3D角色的实时动作捕捉和同步演出。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/81/a7/81a7bf030a6ee797dfd9a97e50c23de2dc2bd58c-a84df51e62bb11ad5b01661052086a904fa4bdeb.gif) 在hololive的策略里，这些信息都是对粉丝公开的，粉丝希望自己喜欢的Vtuber有更立体的表现、有更多的内容和联动，自然需要拿出更多的支持和安利，也就促成了一种双向的推动作用。 就目前而言，三大阵营各有各的特色，只是谈及商业化扩展的前景，hololive仍然是思路最具潜质的一个。 事实上，日本Vtuber当下竞争环境中，本土市场，尤其是视频、直播领域的增量已经不多了。有研究估算，日本Vtuber观众总人数在50万~65万之间，较2018年的35万人来说，增幅还在，但这一体量放在单个Vtuber上百万粉丝的面前，并不算可观。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/58/fb/58fb00f094fb6f15bfb110fe2af2f016c0e9cc13-5e64cc734e36e8978a9d8588e17627582b902cf3.png) 所以能够遇见的增量空间只有两个，一是本土市场中直播之外的产业，这部分已经是大厂争相抢夺的蛋糕，歌曲CD化、线上线下虚拟演唱会、周边贩卖、IP授权联动，乃至电视节目联动、综艺节目自创等，相关案例屡见不鲜。 二是出海。hololive的CEO谷郷元昭曾在一次座谈会中提及，虽然Vtuber在全球大火，但是在内容制作层面，日本有动画影响全球的先例，海外市场在文化差异的面前，想要迅速做出影响力巨大的内容并不容易，而这种制作理解上的差异，就形成了机会。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/5d/ac/5dac1172cdda57a44ef5b9253641976b553ea9f5-b8745160a7fdee4f086e3cc5a1ee0caab484ee6c.png) hololive也是第一个吃到中国市场虚拟UP主红利的人，截止2019年5月，他们在B站的粉丝总量达到200万，已经大幅度超过YouTube的140万粉丝总量。 在谷郷看来，中国用户原本就对日本动漫接触不少，因此也容易产生「更希望贴近日本人真实生活」的潜意识，这导致了日本Vtuber内容在中国有着非常高的接受度。 事实也是如此，简单盘点如今B站粉丝最多的虚拟UP主，其Top 40的范围之内（粉丝量大于15万），有17人来自hololive旗下的不同企划（此外还有一个hololive官方账号进入前40），其中绝大部分都是B站的签约UP主或签约主播。 哪怕如第一位的神乐七奈和第五位的神乐Mea不是hololive的成员，但她们也都与hololive的成员是好友，经常串门，多推的粉丝也很多。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/82/3e/823e652b89eaac1b012be87f8ed1cd8ab1be8926-04fc59fd51e71da34d95568f8946aeddf33cb457.png) 现在，hololive继白上吹雪、湊-阿库娅之后、又收获了星街彗星这样霸占B战舰队榜的新星，前不久还与B站合作了虚拟UP主的跨年演唱会。可怕的是，在这些人气角色3D化之后，还有巨大的可运作空间，这些都可以在日本、中国两地同时推向市场。 在hololive于B站连续造星成功之后，日本Vtuber厂商势必会继续大力挖掘中国这块金矿，或许不仅仅是hololive，今后入局的人还会更多。 ### 是时候认真看待Vtuber了 回到开篇，星街彗星仅以转播内容，就登上B站直播头把交椅的那天，我想所有粉丝都会为她过去的付出，和现在的收获，而感到欣慰。 虽无意冒犯，但出于职业习惯，我第一时间捕捉到的信息，是日本Vtuber与B站直播深度绑定带来的市场效应。 这印证了葡萄君在一年多以前的[观点](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTc2ODUxMw==&mid=2649745310&idx=1&sn=50df058f9efefc330ea43715fec30bda&chksm=bf2d3f30885ab6263793f6c1cfca1ac75d7d62b29ac9e4f107f2fc53dd8ff6e049bad9bb3932&scene=21#wechat_redirect)：「认真考虑与日厂合作、引入日本优质内容，合作的同时快速吸收经验，或许会是一个事半功倍的选择。」 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/a6/cb/a6cbd677e18a27f2e1e89d065d6d26bc82301e33-1cf3ec2dd34cfa48016724b9d884ddddf6df42b5.gif) 极端一点来说，星街彗星的传奇经历，可以总结成这样的过程：个人出道→落魄不得志→积累和辗转→被hololive收编→跨部门→联动B站→在国内爆了。就商业模式而言，其中两个关键节点，分别是hololive的收编，和联动B站。 前者是造星产业链的枢纽，对虚拟艺人进行商业化的改造，后者则是流量的枢纽，拥有流量，需要想办法满足这些流量。 这两个枢纽的打通，很好地解决了供需关系，hololive提供了国内用户喜闻乐见的Vtuber资源，B站则是给Vtuber提供了增量粉丝的来源和新的变现途径。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/63/80/63806aedb7db23f896adfd093a662b8a33fa4985-7459261bc39a0d5420ffc4f3072981cfceb5a082.png) ▲ 在B站刷爆的粉丝礼物 相比国内原生虚拟UP主、虚拟主播产业，hololive的这条产业链不仅技术完成度、内容亲和力更高，而且产能极高、规划得更远，竞争力也就不言而喻了。 事实上，Vtuber在国内掘金的效果也非常显著。日前B站发布2019全年财报，其直播和增值服务营收达5.709亿人民币，同比增长183%，环比增长26.17%，总营收占比自2018年起上升至28.43%。对照Vtuber自2018年到2019年在B站的涨势，可以说Vtuber的引入起到了非常大的作用。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/5b/52/5b52ac94cfbc73db2cd3b3ac15486b5144634bd2-50d5da94407063370cf699047f7587f1b22a19fd.png) ▲ B站2019年部分财务数据 在B站鱼龙混杂的年轻人文化池里，突如其来的Vtuber文化形成一次强有力的降维打击。它在短期内不断复制成功，甚至刷新纪录，输入特有文化氛围的同时，几乎已成为B站直播业务里最吸金的头牌。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/57/27/57277b8fe206866783b40ab9f4bab6714b32751e-52dbf7a671d849c2e57abd02245aa60d3322fb06.png) 有观点认为，Vtuber的爆发不会是一个短期现象，它有可能像SNS、直播那样，成为一大部分年轻人的必需品。 这其中的道理或许在于，Vtuber是一种更沉浸、交互更深的体验，而由于商业的规划，它又能表现出类似明星产业的扩张能力和渗透能力。这种双端绑定之下，的确有十足的潜力形成某种不可替代的供需关系。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/2a/a9/2aa9bf2c54b52dbabf6cb7737f1e6bf1b7179f19-31854abf9275e56a284d7ff8e40b390dffd1312c.png) ▲ 日本NICONICO用户为hololive 1st fes的欢呼 这种关系会以什么形式表现出来？ 最常见的游戏广告直播抽卡；还是如早期的内容联动，让虚拟主播到游戏里串门；或是如造星产业的运作，用顶尖内容去激活大众；亦或者沿用日本偶像产业的策略，做全产业覆盖和长线生意？老实说，现在下论断还太早了。 ![](https://media.ifanrusercontent.com/user_files/wpdata/images/08/ef/08ef234d9c0618e26dd78af9968936a5d5f724ee-21dc3349bee32dc6e0b7b22e4b0e65fac679cd14.png) 唯一能确定的是，如今这一文化已经开始深入影响，甚至支配国内不少年轻用户的娱乐空间，并不是一个单纯的「海外很火的概念」了。对于做年轻流量生意的人，我想这个理由，已经足够大家认真考虑一下Vtuber即将带来的影响和可能性了。