# 罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了

- 作者：吴志奇
- 发布时间：2020-04-10 23:29
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1325918

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罗永浩直播卖货首秀，22 款产品最终成交额 1.1 亿，破了抖音带货的最高纪录。无论在流量还是销量上，这场直播都十分成功。

但罗永浩给自己打的分是不及格。

那场直播原本的预期是，对得起消费者，对得起观众。但实际结果是，对得起消费者，对不起观众。

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匆忙、慌乱、掉节奏、临阵磨枪，大多数「第一次」都是这样。

> 作为彻头彻尾的新人，我们认为我们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉 8000 个左右的问题。

罗永浩说道。今晚，第二次直播卖货来了。

### 第二次直播，变更好了吗？

「老罗我又来了」「祝老罗重振雄风」「老罗我依然爱你」……

八点还没到，弹幕已经显露出观众对这次直播的期待，期待着上次的质疑嘲讽已成过往，期待新的直播间氛围来个翻盘逆转。

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罗永浩一上场，就直截了当介绍了整场的「高潮」产品：

> 第一个是一分钱五斤的橙子。  
> 另一个是半价优惠的汽车。

接下来每介绍几个产品，罗永浩就会提一嘴后面还有「橙子和汽车」，拉回观众的耳朵。

屏幕里介绍产品也不再是高举传统纸牌，而是直接在屏幕上方大字显示名称、价格、赠品，拉回观众的视线：

> 稍后有一分钱五斤的橙子，半价的哈弗 F7 SUV，不要走开！

终于有卖货内味了。

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随后，罗永浩开始介绍这次的湖北援助计划，表示上一期里和这一期的所有打赏，全都会用来补贴湖北当地的果农。在武汉刚开城两天的当下，直播间里也增加了一丝额外的暖意。他也开始积极和观众互动了。中途罗永浩顺口向助手说了句：

> 有人打赏大礼时，你得提醒我说谢谢，表达一下我的礼貌。

准备就绪，第一款产品「良品铺子大礼包」以 AR 形式上场，罗永浩的「吃播」又开始了。![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/04/1201586526135_.pic_hd.jpg)

他们一边拿上礼包一边吃，一边直接上架，红色优惠价格大字就在屏幕上方闪现，用户可以一边开抢一边看他们吃。产品卖得很快，中途助手提醒，现货已经卖完，开启 7 天预售。速度和节奏比起上次明显轻快很多，五分钟后就开始下一款产品——89 元的除菌除螨洗衣液。听起来优惠力度不大。但实际上，这是他们埋的一个伏笔：

> 说实话，我建议各位先抢。因为我还没算赠品——买它还送一大桶活力 28 消毒液、免洗洗手液、消毒喷雾。五瓶，一共一起 89 元。单赠品，就已经达到 157 元。

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在大家忙着买的间隙，罗永浩趁此介绍活力 28 消毒液的历史，比起第一次直播也不会再卡顿，显得娴熟不少，从产品年份到公司运作，一分钟就讲完。过程中还不断给观众洗脑：

> 就交个朋友，真的是「交个朋友」的价格。

第三款产品后，罗永浩暂停了一下卖货，开始专程感谢打赏，并说要关注一下打赏最高的那位朋友，希望观众向他学习。

罗永浩的直播卖货，吃吃喝喝不能停。

上次喝奈雪的茶，接下来喝元气森林的燃茶，并首发了首发草莓茉莉的新口味。老罗熟练地介绍起来燃茶使用的代糖，比起捧着奶茶，喝着铁观音的罗永浩似乎更符合这个中年男人的形象。![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/04/WechatIMG18.png)

接着出场的是柚家，又是一家米家生态链企业，据称去年卖出了 1 亿包纸巾。

为什么是「又」，反正你如果看了上一场直播，可能也会像我一样，怀疑看的不是带货直播，而是老罗亲自主持了小米新品发布会。

中途，罗永浩团队也开始学着插一些小惊喜。

比如卖完行车记录仪后，突然助手提醒，厂商要给音浪打赏前五位每人送一台行车记录仪，卖完坚果棒后，助手也突然提醒厂家送礼：

> 我们抽取 1 人，送他一年 365 根棒棒。

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一路顺畅地卖着卖着，罗永浩越来越发挥自如，当轮到一分钱五斤的秭归伦晚春橙时，直接开始双手竖起：

> 所有男生女生准备好——上架！

一旁的朱萧木准备详细介绍橙子，罗永浩直接抢了一步：

> 我来说，我快点说，它果肉嫩、无渣、所有平台用户购买的满意度都很高……

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上一场直播中，罗永浩不小心把极米说成「坚果」，在镜头前鞠躬道歉，露出了依稀可见的头皮。

有人说，罗永浩以后可能接不到洗发水广告了，这个担心显然是多余的。

这次罗永浩就卖起植观的洗发水，号称可以「肉眼可见显发量」。不知道下次直播，罗永浩的发量会不会「Duang」一声多起来。

科技产品也不少。

360 智能可视门铃、Amazfit GTR 智能手表、小米走步机、小米 Air2S 真无线蓝牙耳机……

大部分产品老罗都谈着亲身体验，比如强调 Amazfit GTR 智能手表的续航。比如在介绍跑步机的时候，230 多斤的罗永浩直接上跑步机开启走路模式，看着老罗一边喘气一边卖货的样子，不少网友在弹幕中直呼「太卖力了！」。

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但有些产品比如小米的无线耳机 Air 2s，罗永浩也比较良心地强调了它中低端，罗永浩不讲自己的使用体验，这或许是正确的，要知道老罗曾是这样推荐自己喜欢的耳机：

> 从工业设计的角度来看，它不是丑，是丑出翔。

作为用户我觉得很有意思，但商家的笑容可能就逐渐消失了。直播一小时后，罗永浩已经介绍 12 个商品，可部分网友已经有点不耐烦了，在评论区喊起了「快上车」。

虽然这次直播老罗准备更加充足，节奏明显加快，但平铺直叙的介绍还是略显沉闷，直播一个小时后，直播间的在线人数已经跌破了 50 万。

而在第一场直播， 直播开始 6 分钟观看人数就达到 200 万，峰值人数更是超过 290 万。

最后一个压轴的，就是哈弗 F7。

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罗永浩介绍哈弗 F7 销量突破 300 万部时有点激动，调侃道「很多公司连手机都卖不到 300 万部。」

这显然是在自嘲曾经的锤子手机，网友们也纷纷对老罗表示「心疼」和「扎心」，直播间人数也很快从 37 万涨到了 45 万。

最后罗永浩还请来了长城汽车销售公司副总经理文飞到直播间互动，文飞自称是罗永浩的粉丝，在随后的产品介绍中，就蹦出了「工匠精神」、「偏执」等词汇。

上一场直播中，罗永浩就请了小米、搜狗和极米的三位高管到现场「直播喊麦」，这说不定会成为罗永浩直播卖货的一个「保留节目」。

22：30 分，直播接近尾声，还有 48.2  万网友在直播间观看。

不知道下一次的直播，还有多少人会守候在罗永浩的直播间。

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### 带货一哥，不是罗永浩的最终目的

罗永浩第一次直播的最后，为了验证吉列剃须刀的锋利，岁月蹒跚的脸怼在镜头前，亲手刮去了自己标志性的山羊胡。

网上一片感慨和同情之声，很多「罗粉」纷纷表示看得心酸、不是滋味，罗永浩随后发布微博，长文之上第一句就是：

> 毕竟过些天胡子就长出来了。

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并不是什么了不起的事情。对罗永浩来说，这只是特定时期的最优选择。

虽然没有第一天那么猛，但是有人计算，再来 9 场直播就够了，假以时日还清 3 亿欠款，问题不大。

被大家称为「抖音带货一哥」，从第一场直播起，罗永浩就一直被拿来和李佳琦、薇娅比较。他在接受界面采访中说道：

> 在电商直播早期，难免被归类到一起比较，就像国外唱片店把左小诅咒和京剧摆在一起一样。

不过李佳琦和薇娅主打美妆和服装领域，罗永浩扎根的依然是科技、生活、文化产品，而且着重对品牌的宣传，在后续直播电商越来越常规化后，差异性就会十分明显了。

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无论从个人影响力还是平台流量的支持下，电商直播中，罗永浩都有足够实力在自己的品类销售里一直占据着领先的风头。但第一次的失误不可避免要面对用户流失，这次的稳扎稳打，也正在慢慢重新建立起粉丝的好感和信任，不过第二次直播人数的暴跌，以后还能不能摆脱「出道即巅峰」的尴尬，就很难说了。但对于罗永浩来说，直播电商未来只会是他们自有品牌的一个重要销售渠道，可以以此打开商业上的更多可能性，它不会是业务的全部。「转型直播卖货」这件事，在观众眼中看得很重，但对于他本人来说，其实算不上是多大的改变。

罗永浩对于事业最大的热情，依然在产品身上。

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只是罗永浩表示自己不会再做手机，他关注的是手机的下一代计算平台。

> 手机时代已经快过去了。

直播，则是通往罗永浩梦想的金币池。接下来，直播依然会每周持续开下去。尽管不知道哪天会戛然终止，哪天罗永浩就会被他的助手顶替掉主播位置，但无论当下的选择是对现实妥协还是另辟蹊径，结果都显而易见：直播电商，至少能让罗永浩尽快还债，之后才有可能让他实现关于产品的理想。

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在他创立锤子科技做手机失败后，发布沟通软件子弹短信失败后，打造 TNT 工作站系统失败后，投入小野电子烟失败后，成为鲨纹科技「首席忽悠官」失败后…… 失败，似乎永远萦绕在这条不断破局的路上，理想大厦在现实面前轰然倒塌，散落一地的都是制造热闹的看官和迫不得已的窘境。不过罗永浩说：

> 我今年四十八岁，时间上，事业的可操作性上，应该还能承受五六次的失败都没问题。至于心理上，我可以承受无数次的失败。

他依然是理想主义的代言人。

##### 此文由吴志奇和李超凡共同完成。