iPhone 不寻常降价

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2012-08-10 10:19

此次降价事有蹊跷。

观察以往苹果的定价行为可以得知,苹果产品价格一贯坚挺,特别是 iPhone。绝大多数情况是在推出新款产品之后再将旧款降价。比如 iPhone 4S 发布,苹果就直接停止销售 16GB 和 32GB 的 iPhone 4,并同步推出此前没有的低容量(8GB)版本 iPhone 4 降价销售。这样做的好处是可以让发布会前购买消费者心理达到一个平衡,不会觉得自己手里的产品有太大贬值。

而这一次降价却发生在新 iPhone 发布之前,这是 Tim Cook 上任后我们可以看到的新变化之一。苹果 2012 年 Q3 财报的数据显示,iPhone 销售量仅为 2600 万台,远远低于分析师预计的 2900 万台到 3100 万台。Tim Cook 也承认现有 iPhone 的降温是因为消费者听到了太多的新 iPhone 流言。他同时指出尝试去阻止流言的产生肯定是徒劳的。

这是美国不同寻常的地方,人们可以畅所欲言。我不会去花费任何精力改变这种情况。我很高兴人们期待着新产品的诞生。

因此,此次 iPhone 不寻常的降价与其说是为新 iPhone 铺路,倒不如说是在为旧 iPhone 清仓。我们在微博上的小调查显示很多读者在等待购买新 iPhone,派杰分析师的 “年度手机调查”结果也显示了新 iPhone 的火热。此次降价,明显是在诱惑持币等待新 iPhone 的美国人民,从而最大化地压榨现款 iPhone 的价值。很难讲该措施能不能 “效果显著”,但肯定能收到一定成效。

此外,三星机皇 Galaxy S III 最近来势汹汹,广告铺天盖地。上个月三星总裁 JK Shin 宣布 Galaxy S III 两个月内的销量就突破了 1000 万台。最近三星又在美国搞起了 “以旧换新”的购机活动。因此很难讲 iPhone 降价是不是有一部分是来自 Galaxy S III 的压力。

iPhone 不寻常的降价其实还有一次,发生在中国。今年五月,苹果官网的 iPhone 4 价格由 3988 元下调为 3688 元。当时 iPhone 4S 已经在中国上市将近 4 个月,有人认为这是因为苹果公司自认 iPhone 4 国行版定价过高。而巧合的是,HTC One X 同期陆续全球上市。

当然,话又说回来,降价这件事,对消费者来说当然是 “越猛越好,越勤越佳”。

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