# 索尼的新游戏机，是怎么被黄牛炒到 8000 块的？ - 作者：木斯 - 发布时间：2020-12-03 08:46 - 分类：游戏 - 原文：https://www.ifanr.com/1383143 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/ps5-pricestrategy-blogroll-1600459587155_6r5f.jpg) 过去两周，我已经养成了每天刷一遍海外 BestBuy、亚马逊，扫一眼淘宝购物车，闲鱼收藏清单的习惯。 为的就是买到一台原价，或是比原价稍微高那么一丁点的索尼 PS5。 可惜，我确实低估了今年次世代主机的缺货状况。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/334fb592.jpg) 看完下面这两则新闻，你就能感受到这东西现在有多抢手。 一个是智利发生的货车抢劫事件。[当地某家游戏零售商表示](https://www.latercera.com/mouse/asaltaron-a-camion-que-trasladaba-playstation-5-para-falabella-y-su-entrega-se-postergo-hasta-diciembre/)，一辆装满 PS5 的货车遭到了不法人士的抢劫，被迫将全部玩家的交付日期推迟到下个月。因为被抢走的不是一两台，而是一整辆车。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/202011201026204_1.jpg) ▲ 危险动作请勿模仿 另一个则是英国亚马逊的掉包事件。[Eurogamer 报道称](https://www.eurogamer.net/articles/2020-11-20-amazon-playstation-5-customers-report-receiving-toys-kitchen-appliances-instead)，部分英国用户在亚马逊原价买到的 PS5，开箱时看到的竟然是足疗仪、小麦粉这类奇怪的东西，也有收到猫粮、狗粮罐头的，但下单的 PS5 倒是一台都没见着。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/ps.jpg) ▲ 一部分在亚马逊预订了 PS5 的用户，收到了和游戏机完全无关的东西 受害者们猜测，嫌疑犯不是运货司机，就是快递员，他们应该和黄牛组织达成了交易，在运输过程中对货物进行了掉包。但现在亚马逊官方也没法补发，因为仓库里的 PS5 已经一台不剩了。 「买到即赚到」，可谓是现在每一位抢到原价 PS5 用户的真实写照。在索尼稀少的货源下，全球各地的黄牛党都争先恐后地参与到 PS5 的「炒卖」之中，等待着一位又一位询价用户的上门，价格想不高涨都难。 ### 疯狂的加价 > 「第一，我们谈的是现货，就是你下单，我立即能发；第二，我们说的是浮动价格，就是每天价格都会变，你现在看到价格，只是今天的市价。」 11 月 19 号，索尼 PS5 正式在香港地区发售。当我在闲鱼咨询一位店家时，他回复了这样一段话，并附上了几张实拍图，以证明手上确实有现货。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/p5.jpg) ▲ 闲鱼上某位卖家给我发的现货图 相比北美、日本等地，港版 PS5 的上市时间晚了一周左右。很多玩家寄希望在港版出现后，能够将 PS5 过高的「黄牛价」，拉至一个合理范围内。 但降价的趋势并没有出现。 当时，PS5 正经历着最疯狂的炒卖期，原价 3980 港币/499 美元/49980 日元的光驱版 PS5，就算加上运费等开销，人民币也不过才 3500-4000 元而已。 但第一批进入到中国市场的日版 PS5「现货」，溢价一度到了 8000-10000 元，相当于翻了两三倍，足够你去买到一台最新的 iPhone 12 Pro，或是不错的游戏本。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/mousse.jpg) ▲ 知乎上关于 PS5 炒价的话题，以及第一批上架日版 PS5 的店家 这些日版机的到货速度也非常快。就算 PS5 是 11 月 12 号才在日本发售，但当周周末，不少机器就已经渡洋过海而来，打着现货的口号，登上了淘宝、闲鱼平台。 一位没做日版机，在等港版代理出货的店家就告诉我，正因为不同地区开售时间不一致，很多人是希望利用这个时间差快速赚一笔，加上第一批出货量也少，算上运输成本，炒高也很正常。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/IMG_0175.jpg) ▲ 截止至 12 月 1 号，PS5 在香港地区的价格情况（此处为港币） 不过也就不到一周的时间，水货 PS5 价格就开始下跌了。等到 19 号港版上市后，价格已经降到了 7500 元左右，此时不少店家都已经有较充足的现货供应，哪怕这仍然不是一个合理的价格。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/japan.jpg) ▲ 图片来自：[Nikkei Asia](https://asia.nikkei.com/Business/Media-Entertainment/Sony-PlayStation-5-goes-on-sale-joining-game-console-battle) 亚太地区 PS5 的短缺，很可能和索尼初期的供货策略有关。[早前彭博社一篇报道就称](https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-11-07/microsoft-sets-sights-on-sony-s-home-turf-in-game-console-clash)，索尼将 PS5 首发的重心放在了欧美地区，而日本零售商收到的第一批 PS5 数量则明显不如 PS3 时期，极大限制了出货。 第三方统计数据也能说明问题。[据 VGChartz 分析](https://www.vgchartz.com/article/446429/ps5-sold-an-estimated-21-to-25-million-units-worldwide-on-launch-day/)，在 11 月 12 日以及 19 号两次上市节点，PS5 的全球出货量约为 210-250 万台，光是美国地区，就占到了 100-120 万台，欧洲地区为 66-80 万台，而日本仅占 11-12 万台，至于港版，显然就更少了。 当然，今年的疫情关系也对主机的生产和运输带来了影响。不少国家只开放了电商渠道预订，无法在线下店销售，给了黄牛们更多的线上操作机会。 索尼互娱 CEO Jim Ryan 接受 [TASS](https://tass.com/economy/1225233) 采访时也说，假如下次再碰上这种全球规模的疫情，那么他肯定不会去选择上市一款新的游戏机。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/PlayStation-5-NTB.jpg) ▲ 图片来自：[CCN](https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.ccn.com%2Fps5-launch-day-console-failures%2F&psig=AOvVaw17AFJhHXN-JE5QWAfRyoDm&ust=1606966291515000&source=images&cd=vfe&ved=0CAMQjB1qFwoTCMC1_4quru0CFQAAAAAdAAAAABAK) 欧美地区拥有更庞大的货源，往往也和当地的需求量有关，但并不代表那里就完全没有黄牛的存在。 相反，在国外网站抢购，你可能还不是和一两位黄牛对抗，而是在和抢货机器人拼手速。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/7dm2e3vylwy51-e1606211019901.jpg) 国外一个名为 [CrepChiefNotify](https://www.videogameschronicle.com/news/ps5s-uk-stock-shortages-are-partly-driven-by-scalper-bot-groups/) 的组织，最近就高调晒出了它的「抢购成果」。他们使用的抢货机器人，可以自动监控电商网站的 PS5 库存，只要识别有货，就会批量完成下单、付款流程。 如今，他们已经入手了约 3500 台 PS5，显然也会以更高的价格卖出，从中牟利，消费者除了在网上大骂一番外，似乎也别无他法。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/ps5ebay.jpg) ▲ 挂在 ebay 上的 PS5，价格同样是翻了 2-3 倍 这种利用自动脚本扫货的形式，也曾在今年上半年的 Switch 上出现过。当时，因疫情的关系，任天堂 Switch 的库存量一度告急，当时就有商家开发了专门的「自动抢单机器人」，在电商渠道抢完后再转售给经销商和玩家，价格再翻一番。 哪怕是平台方有针对性打击脚本，但黄牛组织也会开发出新的应对策略，持续上演着「猫鼠游戏」，到最后，挤占的还是那些想原价买到机器的玩家，这也是很多人痛恨黄牛的原因。 ### 利益面前，人人皆可黄牛 大部分人认黄牛都是有组织的，但对于普通人而言，当一个东西足够热销，加价加到了一定程度后，也会带来一个具有诱惑力的抢货借口。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/ps5.jpg) ▲ 个人卖家开价，有时候并不会比所谓的黄牛低 一位在日本工作，正好拿到预购名额的 PS5 卖家在闲鱼上告诉我，他在首发日买了两台机器，一台自用，另一台就拿出来卖。但作为个人卖家，他给出的价格并没有比同期国内现货商家低多少。 在我和他议价的过程中，他就回复了这样一段话： > 「大家都是这个价格，我也没有坑你啊，早买早享受，是不是这个道理？」 严格意义上说，这些拥有地域优势，并非专职做代购的人，并不属于批量囤货、倒卖机器的黄牛党，但在市场行情面前，他们也不甘心愿意放弃利益，做赔本买卖。 此时，我们也已经很难分清他们到底是黄牛，还是顾客了。 同样的情况，似乎也可以套用到之前的 iPhone 12，RTX 3080 显卡等热销产品上。对于 PS5 来说，真正参与炒货的，已经不止是单纯的商家，同时也有很多抱着「赚外快」心态去抢购的普通人。 毕竟，一台机器原价入手，转手卖出，净赚几千元，只要有人开了头，一群人也会扑上去哄抢一番。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/233.jpg) 那么，真正的市场价又是谁决定的呢？终归还是那些身居幕后，手握货源的经销商、渠道商，它们与更下游的店家保持着微妙的关系，共同成为这个市场的「操盘手」。 事实上，不少销售 PS5 的商家都已经形成了调价的「默契」。比如说上周，PS5 光驱版的价格还处于 7500 元大关，可本周起，大家都把价格降到了「6」字开头，步调十分一致，很明显就是上游的提货价出现了变动。 黄牛们也没打算说服那些「你不买我不买，奸商一天亏两百」的普通消费者，他们心里知道，真正会下单的其实都是不差钱的人，只要索尼产能上不来，就不担心有价无市。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/DUAL-SENSE-3-1.jpg) 当然，并不是所有的黄牛，都能够以原价，甚至是低于原价的手段拿到货，不少中小型店铺，生意不大，只能和二级、三级代理商谈价格，也没人知道中间到底转了多少手，除去运费等开销后，自己还能赚多少，又是另一回事。 在复杂的中间商夹杂下，黄牛开价也就有很大的弹性，至于跌价的速度有多快，仍然还得看产品的热度，以及后续补货的情况。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/80.jpeg) ▲ 图片来自：[Eurogamer](https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.eurogamer.net%2Farticles%2F2020-11-24-playstation-5-launch-plagued-by-stock-scalping-report-suggests&psig=AOvVaw2HoaUzSILag5ukduXebHuT&ust=1606976645676000&source=images&cd=vfe&ved=0CAMQjB1qFwoTCNC4z9fUru0CFQAAAAAdAAAAABAL) 另一方面，PS5 本身在国内的「水货」定位，也给了黄牛涨价的机会。 由于这些机器并没有在中国大陆正式上市，很难追踪到货源出处，即便淘宝、闲鱼上存在抬价行为，但没有代理商负责，消费者们根本投诉无门。 有的玩家就跟我说，现在他就希望 PS5 行货能尽快引进，让这些黄牛的货都砸在自己手上。 某种程度上说，一个有序行货市场的意义也在于此。这在之前腾讯代理任天堂 Switch，以及更早的行货 PS4 和 Xbox One 就有所体现。虽然行货游戏机存在诸多限制，但它们现身后，仍然可以给水货市场起到一个引导的作用，稳定整个市价。 ### 没人想「饥饿营销」，但也得有货 产品稀缺，价高者得。不谈春运火车票，演唱会，球鞋或是限定手办这些领域，对于流水线量产的 PS5 等这类消费电子产品来说，黄牛的疯狂，本质上还是因为供需失衡，造成了供不应求的情况。 不过，确保每个想买到产品的人都能买到货，同时让工厂仅生产出刚好满足市场需求的量，并不是一件容易的事。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/1200x800.jpg) ▲ 图片来自：[Bloomberg](https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.bloomberg.com%2Fnews%2Farticles%2F2020-11-05%2Fapple-is-said-to-face-shortages-in-power-chips-for-iphone-12&psig=AOvVaw3HLVc7BOAdVPVEi9Fufkd_&ust=1606984621649000&source=images&cd=vfe&ved=0CAMQjB1qFwoTCKColLDyru0CFQAAAAAdAAAAABAL) 苹果显然是供应链管理的正面例子。当时乔布斯邀请库克加入苹果时，看中的就是他成熟的供应链管理手段，他也确实改善了苹果的库存的周转率。 良好的供应链最终还是体现在卖货上。拿 iPhone 来说，就算首发日的货源全部售罄，苹果也会将付款订单向后顺延，并给出一个预测收货的时间，如今 Facebook 在销售 Oculus VR 设备时也采用了这一方案，让消费者有所预期。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/mousse-49.jpg) ▲ 不关闭付款页，但同时给出一个预计送达日期，很多人可能就不会光顾黄牛了 相比之下，游戏行业在首发一款新品时，似乎都是在制造「饥饿营销」的现象。如果你经历过几年前 PS4 首发日应该知道，当时索尼的供货同样十分紧张，一台机器被黄牛炒到了万元价格，而 PS5 又将这段历史又重演了一遍。 关键是，你也不知道索尼是真的手头没货，还是假装没货。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2020/12/Xbox-Series-X-PS5-Graphics-Cards-Price-Scalping.jpg) ▲ 图片来自：[Gamerant](https://gamerant.com/ps5-xbox-series-x-graphic-cards-rtx-3080-scalping-bad-stop/) The Verge 在[《游戏行业在销售重要产品时，一直表现得很糟糕》](https://www.theverge.com/21451144/sony-ps5-preorder-microsoft-xbox-series-x-nvidia-rtx-3080-mess)一文中就吐槽说，今年 PS5、Xbox Series X 和 RTX 3080 这几样东西的预订和销售，都可以称之为「彻底混乱的灾难」。没有订单顺延，也没有合理的预约排队机制，能不能买到全靠手气。 这种销售信息的不公开和不透明，也是黄牛最乐于看到的局面，这样他们就可以营造稀缺感，并坐地起价。但如果所有厂商都可以像苹果或是 Oculus 一样，允许用户下单付款，同时将产品到货时间提前告知，或许很多人就不会再去光顾黄牛的生意。 PS5 的缺货只是暂时的，但何时能做到黄牛不再涨价，索尼也给不出准确的回答。业内预测，次世代主机这种供货不足的情况，可能要到明年一季度才会有所缓解，当然索尼也应该庆幸，因为它的主要竞争对手微软，在主机供货问题上同样不怎么乐观。 今年的圣诞商战，任天堂可以躺赢了。 题图来源：[IGN](https://www.ign.com/articles/ps5s-prices-come-out-swinging)