# 这些让男人羞耻的事儿，终于有人来解决了

- 作者：吴志奇
- 发布时间：2021-04-10 19:57
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1410176

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> 你的头发狂掉不止吗？  
> 你年纪轻轻，头顶就地中海了吗？  
> 你的肚腩越来越大，身材越来越肿了吗？  
> 你尿频、尿急、尿不尽吗？你，是快男吗？  
> 你想昂首抬头，重振雄风，找回男人自尊吗？

看到这些直击男性灵魂深处的广告语，你避之不及了吗？

它们明面上解决男性痛点，实际上低俗而令人反感，小时候印在乡村电线杆上、小卖部的水泥墙壁上，长大后又变成了叉不掉的网页垃圾广告、大字号的淘宝商品海报。

现在，它们是时候被新的数字时代淘汰了。

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毕竟男性很多隐痛，也只是普遍存在的疾病中的一种，无需刻意夸大、恶意渲染，让人尴尬到钻地缝。

​越来越多的年轻品牌，也开始努力地让这些「男言之隐」正常化起来。### 它们想让你告别「男言之隐」

首先不得不提的，就是最近刚上市的[男性健康品牌 Hims](https://www.forhims.com/)。

这匹「黑马」 2017 年创立，一面世就成为增长最快的美国护理品牌，先后吸引了 1.58 亿美元融资。

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它受捧的地方，就在于它精准地抓住了现代男性想解决的一系列难题：脱发、过劳、精神焦虑、性功能障碍……

而且，是以一种令人舒服的方式。

#### 【让男性问题不尴尬】

点进他们官网，就能看到简洁明了、干净大方的设计风格。

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整体色调都是粉色系，轻盈明亮，让人心情平和，所有产品包装也只有简单的品牌名和药物成分，不会显露让你想立马锁进柜子的敏感信息。

关于那些男性健康问题，它们选择用各种植物来隐喻。

一根倒下的仙人掌、一个叶片掉落的盆栽、一把稀稀落落的梳子……

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在街头、地铁、货架上，宣传海报也因此更有创意，不用复杂的备注，大家都心知肚明，又能会心一笑。

同时，这种优雅也避免了在违法边缘疯狂试探。

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#### 【简单直接不废话】

一谈到男性护理，很多人就是怕麻烦。

毕竟从选购护肤用品的多元品种，再到它们的使用顺序、使用时间、使用频次，都让人十分头疼。

Hims 从进入官网，就可以看到清晰的「脱发」「勃起功能障碍」「皮肤护理」「焦虑与抑郁」几大分类，点进去就能进行免费咨询。

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如果还没做好准备，往下翻可以看到各个类别的商品，以及对应的介绍，直接说明解决什么问题，直接推荐一套搭配使用，轻松简单，没有复杂信息干扰。

他们也会附上详细的科普文章供参考，如果情况复杂，或者药物为处方药，就会引导线上问诊。

这也是 hims 最大的优势之一。

#### 【一次男性私密诊疗】

大部分年轻男性都不想去男科医院看病，因为担心流言蜚语而逃避治疗，最终选择自己默默承受一切。

而远程医疗就很好地解决了这个痛点。

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Hims 发挥了自己互联网品牌的优势，通过与专业医生合作，引进经认证的药物渠道及流程，用户选择咨询后，[5 分钟内就能获得医生的建议](https://www.brandstar.com.cn/in-depth/931)和一套药单，省时且高效，简化了看病的流程。

你还可以在线创建个人健康档案、在线测试诊断，和产品形成了一整套的解决方案。

当然更为严重的情况，无法单纯靠药物解决，还是要去医院做诊治，不过在线问诊已经能解决大部门男性的难题，或者将问题扼杀在摇篮里。

很多人总是忽视了，预防其实更重要。

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#### 【卖大家买得起的药】

还值得称道的一点是，Hims 解决了最现实的费用问题。

毕竟对年轻人来说，去一次医院一般意味着一次巨额开销，而 hims 采用的 DTC 模式（品牌直面消费者销售），能够剔除渠道抽成，降低总成本，因此卖给消费者也更便宜了。

它们的脱发产品价格[比起市面上的几乎减半](https://www.brandstar.com.cn/in-depth/931)，一粒市场价 25 美元的伟哥，它们只卖 2 美元，处方药还能进行医保报销。

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另外，因为很多治疗都是长期的护理，它们还采用了当下流行的订阅制治疗。

综上可以看得出，[Hims 成功的理由显而易见](https://www.brandstar.com.cn/in-depth/931)。

产品和技术本身并不是它们的优势，在对的市场、对的时机，顺应潮流、抓住用户才是他们的核心。

它不以打击你的自尊，逼人们不得以消费，而是让人们正视自己的问题，然后正确高效地消费。

年轻化、数字化、亲民化等特点，让 Hims 更备受当代年轻消费者喜爱。

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很快，类似的男性健康品牌也开始在市场上风起云涌。

### 越来越流行的男性健康之风

很多人认为男生就是要糙、要土生土长、只用吸收天地精华，就可以永久保持英俊。

但无论男女，想要青春永驻就得学会护理，尤其现在的都市年轻男性经常面对电脑屏幕，吸烟较多，极易长痘，皮肤容易老化粗糙，不仅如此，面对越来越大的社会压力，他们还经常熬夜、精神焦虑，随之而来的就是秃头年轻化，以及提早的性功能障碍……

所以他们也开始健身、护肤、吃养生食物，买防脱发产品或植发，现在个人护理市场也开始从女性向男性转变，填补大众需求的空缺。

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▲ 1999 年的马斯克和现在的马斯克



男士综合护理千亿市场[每年有 30% 的高增长](https://36kr.com/p/1150438054413445)，且 95/00 后进入了主流消费市场。

> 只有 1/10 的人愿意和医生谈论他们的容貌和健康，而我们希望能消除他们的耻辱感。

[「意识到问题不奇怪，不处理问题才奇怪」，Hims 创始人说道](https://36kr.com/p/1725263282177)。

他们嗅准了商机，走在了前列，类似的线上健康问诊平台还有 NURX 和 PillClub，以及 Hims 最大的争对手：Ro。

这也是一家在线药店和健康技术公司，据彭博社透露，自该品牌 2017 年成立以来，已经筹集了 8.76 亿美元资金，估值达到 50 亿美元。

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它同样有着年轻化的品牌视觉，靠在线销售性障碍药物起家，受到了更大的关注度，因为它是美国首家唯一提供端到端服务的全栈医疗保健公司。

简单来说，也就是从在线诊断、制定方案、开处方药、配送药物、长期护理的整套方案，去年 12 月，Ro 还上线了按需上门的医疗诊断服务。

它比起 Hims，更像是[把传统专业的看病方式直接搬到了网上](https://36kr.com/p/956431058843270)。

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而且 Ro 还建立起了自己的医疗顾问委员会，从临床医生、药剂师，到护理团队、产品经理，各个细分领域都可选择，所以 Ro 的服务也更加精准，它带给消费者的信任度比起 Hims 也更高。

信任对于男性健康来说很重要，毕竟去广告上的地方最担心的就是上当受骗。浏览器一搜病症更是吓人，不是重症就是癌症。

对于信任的品牌，男性消费者复购率也很高。

另外，Ro 和 Hims 后来发展的路线也略有区别。

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Ro 还扩张了戒烟和体重管理的方向，他们提供了饱腹感强的食物来治疗肥胖症，还推出了一款帮用户戒烟的 app Quit Kit，通过持续的跟踪、记录和服务，让想放弃的用户也无法逃脱「如来神掌」。

尽管 Ro 还没有上市，但[它们 20 多岁的年轻 CEO Zachariah Reitano 表示](https://baijiahao.baidu.com/s?id=1694992538599599662&wfr=spider&for=pc)，上不上市只是时间问题，现在它们打算把资金都用来扩展产品的广度和深度。

眼看着国外品牌风生水起，国内自然也开始蠢蠢欲动。

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▲ 图片来自：男士综合护理品牌「UP」



Manxlab 漫仕就在去年拿下了三轮融资，它们专门针对脱发问题，推出了各类防脱洗护产品，以及一站式的毛发健康方案，大致就是线上检测、专家团队评估、蔓狮寄送检测盒到家，为你定制防脱的疗程。

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[HeyBro 硬核男士也推出了防脱生发的产品](https://36kr.com/p/1084890149488898)，主打咖啡因洗发水和含米诺地尔成分的搽剂，还有强调男士专研的「理然」、一站式理容潮牌「 亲爱男友 」、功能潮流并行的「JACB」……

在国家关于「互联网+医疗健康」的红利期下，这些品牌都抓住了各个方向的男性健康难题，也有着自己独特的营销方式。

但是它们目前还没掀起太大水花，关于 [Hims 和 Ro 核心的「在线诊疗+电子处方」](https://baijiahao.baidu.com/s?id=1680702624414904957&wfr=spider&for=pc)，国内品牌也尚未有起色。

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▲ 图片来自：理然



### 在互联网上冲浪的「他经济」

接下来，男性健康市场还将继续发展，毕竟这个赛道强需求、弱供给。

[全球健康护理产业市场规模已达到 3.7 万亿美元](https://globalwellnessinstitute.org/)，增长速度是全球经济增长的两倍，但做起来的品牌寥寥可数。

说到这里，就不得不提在该市场局势下，大行其道的 DTC 模式（Direct to Consumer）。

走在赛道前头的 Ro、Hims 等品牌的火热，本质上，就是离不开对 DTC 模式熟能生巧的运用。

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▲ 图片来自：The New York Times



[DTC 模式并不是个新事物](https://www.huxiu.com/article/408024.html)，2007 年时尚男装品牌 BONOBOS 就成了 DTC 的初代鼻祖，这一种由品牌方直接向消费者出售商品和服务的模式，在数字时代更为火热起来。

完美日记就是其中的佼佼者，它依托社交媒体和网红经济而火爆，当 DTC 模式进入男性健康领域，它也通过降低价格、打破传统观念、直接和消费者对话，一站式解决了男性敏感和隐私的健康问题。

而线上社会的飞速奔驰，就是 DTC 模式最好的催化剂。

新兴媒体平台包括社交 app、直播等发展，让 DTC 模式走向多品类、多品牌，2020年，全球疫情的爆发，更让 Hims 等线上品牌更加备受瞩目。

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[Hims CEO Brad Gerstner 也表示](https://baijiahao.baidu.com/s?id=1694992538599599662&wfr=spider&for=pc)，新冠疫情让人们热衷于和医生在线上互动，也让人们对健康的关注再次登上高峰。

同时，为了进一步接触当代年轻人，Hims 也在 Instagram 上与粉丝频繁互动，他们发出自己时尚的产品图、用户体验视频，邀请更多深色皮肤的模特拍摄，突出自己多元、平等、友好的价值观。

毕竟这一代年轻人，是互联网时代下的数字原住民。

他们不再满足于商品的基础价值，而是热衷于自我表达，具有更强的社会责任感，喜爱与品牌沟通，喜欢他们所讲的故事及其背后的理念。

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让男性告别「男言之隐」，让男性健康问题「正常化」，是品牌方和大众都在打破的命题。

互联网，让这个命题有了最好的发挥空间。

虽然疫情逐渐好转后，Hims 上市以来发布的[第一份收益报告显示](https://finance.yahoo.com/video/hims-hers-ceo-portfolio-expansion-150612263.html?guccounter=1&guce_referrer=aHR0cHM6Ly93d3cuZ29vZ2xlLmNvbS8&guce_referrer_sig=AQAAABdSSGjBqXsN3zLpqhYj4tC10-1hNQIsPQwDuxkCzP61fYhG-Bsd-98fD4dcDDvrCvj9fN7LdqoPpbyiWOBOg4K8O4KYUYHQDMQ68rA7-rq4UXYvEP91Q8G_z5hih9pIQ-mc2vIgTpsNrL5foG71fgdu8OsCBBlLvGCjx26tIlTf)，性保健和护发产品销售额较去年同期增长了 67％，但净亏损为 520 万美元，[投资者预计 2023 年之前](https://seekingalpha.com/article/4415349-hims-health-finally-fairly-valued)，该公司还将继续亏损。

Hims、Ro 等品牌还面临着同行及医疗领域行业领导者的激烈竞争，[亚马逊也计划夏季在美国推出](https://www.mobihealthnews.com/news/investors-simmer-hims-hers-despite-strong-revenue-growth-2020)基于 Amazon Care 应用程序的线上医疗服务。

科技巨头的加入，将让这场战役更加凶猛。

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不过，Hims CEO Andrew Dudum 还是[表示对公司近期业绩和长期前景感到乐观](https://www.mobihealthnews.com/news/investors-simmer-hims-hers-despite-strong-revenue-growth-2020)，他强调公司花了重大投资将推新产品，包括糖尿病、高胆固醇、心理健康、睡眠障碍、生育障碍等等。

走在前头的 Ro 同样借助着风口和市场需求缺口，[大力扩展着自己的品牌](https://seekingalpha.com/article/4415230-is-hims-and-hers-health-stock-a-sell-on-lackluster-guidance)，他们不仅都有了主攻女性市场的避孕、护发、护肤等产品，最近也都推出了新冠疫苗服务。

这些新创品牌们，都在抢着为大家提供一整套的男性健康生活方案。

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国内原小蓝单车创始人李刚[据说也已开始新一轮创业](https://baijiahao.baidu.com/s?id=1681867030282109510&wfr=spider&for=pc)，与男性保健用品相关，对标美国的 Hims。

但国内男性健康市场还较为混乱，产品价格也很不透明，他们要复制国外模式，打造类似产品，面对的国情、用户习惯、技术水平、市场压力都不一样，[在线医疗品牌想要做 DTC 模式](https://36kr.com/p/1722852212737)，从而简化医药供应链，也得与制造商、批发商、药房、监管机构、大型垂直整合公司等等磨合，道阻且长。

不过在这个数字时代，男性健康市场依然会被持续探索和挖掘，并很快影响我们未来的看病消费方式和生活方式。

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每一个被忽视的群体的消费，也会变得更有路可循，更备受瞩目，同时也更有温度。