# 为什么「裸体商品」越来越火了？

- 作者：吴志奇
- 发布时间：2021-04-16 12:06
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1411127

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/569-1.png)

如果你点进英国时尚品牌 Story Mfg 的 Instagram，以为会在动态里看到它们的当季新品时，你[将只能看到这些画面——](https://www.wsj.com/articles/is-radical-transparency-the-future-of-the-fashion-industry-11614623981)

在一片遍布棕榈树的印度土地上，工人们将收割来的植物制作成染料，一块块不同花色的布料静缓生产；妇女们在屋子前拿着素衣穿针引线、细心绣图；经过长途的运输，手工缝制的特色服饰跋涉千万里路，最终披到了各国的弄潮儿身上……

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/3971618455170_.pic_hd.jpg)

▲ Story Mfg 的 Instagram story



第一眼你可能会觉得很奇怪，怎么都是些工厂的幕后生产故事？

但很快，你就能感受到这个品牌的坦诚——**因为它们完全将商品从头到尾「一丝不挂」地展现在你面前**。

然后你又会感到一丝安心：原来我们身上穿的那件衣服，就是这样慢工细活地被制造出来的。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/3981618455171_.pic_hd.jpg)

▲ 图片来自：Story Mfg



Story Mfg 并不是个例。

曾经，产品的生产过程、经营流程往往是最私密的内容，同时也隐藏了众多不为人知的黑幕，但近年来，**越来越多的年轻品牌，都在走向这场「透明商品运动」**。

### 一件件商品，都开始「裸体」

说到「透明」品牌，一直以来备受关注的，莫过于被视为「优衣库劲敌」的 Everlane。

这家 2011 年在美国旧金山创立的品牌，衣服也以简约百搭被称道，比起开头提到的 Story Mfg，它更是性价比的代名词。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/1-Everlane-x-Collins.jpeg)

▲ 图片来自：Everlane



Everlane 最具特色的地方，就是它们一直推崇的「极致透明」（Radical Transparency）原则。

[每一个商品的价格来源信息](https://www.jiemian.com/article/822356.html)，它全都清晰摆在你的面前。

点开一双乐福鞋，旁边一张图就显示着——

面料费：35.64 美元；制作费：18.36 美元：税费：5.4 美元；运输费：5.5 美元；成本共 65 美元。

最后的对比才是最重要的：Everlane 定价 170 美元，传统零售商定价 425 美元。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/147238711192726800_a700xH.jpeg)

▲ 图片来自：Everlane



**透明的不止商品价格，从生产到售出的全过程，它们也向消费者公开。**

从商品产地、原材料、制造工厂、物流运输过程，消费者可以知道每一件商品从何而来，是否靠谱。

创始人 Michael Preysman 甚至[会亲自飞往全球各国的工厂](https://www.jiemian.com/article/822356.html)，从员工食堂考察到宿舍，关心员工是否工作时长合理，睡觉有没有空调，春节是否返乡，比这些工厂的老板还上心。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/goodbiz_everlane50_06.jpeg)

▲ Michael Preysman



**这让消费者对品牌也会更有好感和信赖感，他们知道了每笔钱是否花得其所，每个商品是否物有所值。**

市面上很多品牌「同货不同价」，明明都是在同样的国家地区生产，有着同样的配套服务，但换个 logo 就能达到几十倍的差价。

当然很难所有品牌同一而语，毕竟品牌本身就是价值所在。不过至少要让消费者自己来判断，这个品牌到底值不值这么多钱。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/sustainable-activewear-brands.jpeg)

▲ 图片来自：Girlfriend，该品牌不仅环保可持续，也极具包容性，备受年轻人喜爱



在 Everlane 掀起的热度下，**时尚新晋品牌也纷纷掀起一股「透明定价」之风**。

Oliver Cabell、honest by. 都主张将生产线透明化，Vrai、Oro 等服饰品牌先后公开成本信息，[美国时装品牌 Elizabeth Suzann 把最高机密「毛利率」](https://www.jiemian.com/article/1059894.html)在官网爆出，比 Everlane 的帐算得更清晰。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/c43bcec50600629cfe052329494159bf.jpeg)

▲ 图片来自：Elizabeth Suzann



值得称道的是，**把商品的流程「透明化」，还有一个好处就是，能监督这些品牌是不是都有做到环保**。

Allbirds 号称做出了「世界上最舒服的鞋」，它们也[会将材料来源和生产过程完全「透明化」](https://www.brandstar.com.cn/news/1384)，从养羊开始，到把产品送到人们手上，一双鞋如何制造，每部分产生多少碳排放，要缴纳多少税，都一清二楚。

在一次和街潮品牌 Staple Pigeon 联名时，每双鞋的鞋面还会标上[此鞋生产中碳排放的数字](https://www.brandstar.com.cn/news/1772)。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/1e41c22ca5d649708b93b36da6a71461.jpeg)

▲ 图片来自：Allbirds



Everlane、Story Mfg 同样也在倡导环保理念，这些做法就是为了让大家看到，也鼓舞更多人一起来环保。

对于新生代消费者来说，**价值观和企业的文化理念，也是影响他们下单的重要原因之一**。

这些能让用户认同品牌和产品本身的同时，又感觉自己对世界做出了一点小贡献，当这些年轻品牌快速地年轻人的想法与生活方式链接，也就能快速赢得他们的购买力。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/c66d9f9213fc5e57169c2d853493f603.png)

▲ 图片来自：Everlane



这些时尚品牌的走红，引来了更多领域的「透明热潮」。

### 当「透明风潮」吹向各行各业

「透明商品」给人们带来了安心和靠谱的感觉，而**这种感觉，除了外在的穿着，对内在的身体更重要**。

所以很快，**食物界也跟上了这股风潮**。

现在，人们用手机扫描 [One Degree Organic Foods 的食物代码](https://csrone.com/topics/5871)，就能看到一只鸡来自哪个农场，被谁饲养，走了多远，最后才来到你面前的餐桌上。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/OneDegree-SH_0.jpeg)

▲ 图片来自：straight.com



2019 年起，新白酒品牌「光良」[采用「数据瓶」的设计](https://www.brandstar.com.cn/news/1882)，把酒的度数、粮食基酒含量比例等等，全都标在了酒瓶上，让人们可以选择更适合自己身体和酒量的酒。

更让人眼前一亮的，是维他命初创品牌 Ritual，它的品牌估值达到 1.25 亿美元，在 Instagram上拥有 18.4万粉丝，备受年轻人喜爱。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/4f73ae80566827.5ce4f6b7daf97.jpg)

▲ 图片来自：Ritual



Ritual 创始人 Katerina Schneider 剔除掉市场上几十种成分的综合维生素，只选取人体所需的最重要 9 种，让人们按自己的年龄和需求轻松选择。

这不仅让人们节省了时间、花对了钱，也减少了麻烦的出现。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/v2_cb4dc6297d9245119dbd012a29423b80_img_000.png)

▲ 图片来自：Ritual



在他们官网，所有产品含有的营养成分、来源、形式、提供方、科普文章、幕后团队全都一应俱全，给了消费者充分的知情权。

而且，Ritual 把「透明」也延伸到了品牌视觉上，从瓶身设计，到每颗维生素胶囊，都是清晰可见的。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/669969.jpeg)

▲ 图片来自：Ritual



[Katerina Schneider 表示](https://www.brandstar.com.cn/in-depth/1669)：

> Ritual 是为对维他命的所有信息持怀疑态度的人而做的品牌。信息可以是一种力量，这是 Ritual 想要给她们的权力。

**![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/666.jpeg)**

▲ 图片来自：Ritual



**「怀疑」是当代年轻消费者的关键词**。

毕竟我们生活在一个充满虚假信息，同时又毫无隐私的数字时代。

当海量信息疯狂扫荡眼球，人们已经越来越有强烈的理性认知，他们怀疑伪科学，他们用各种渠道搜寻对比防止自己被骗，他们也会利用网络舆论群起攻那些损害消费者利益的品牌。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/maxresdefault-7.jpeg)

▲ Everlane 也[曾被爆生产链过程中温室气体追踪不到位，没有做到更好的环保](https://www.nytimes.com/2020/07/26/fashion/everlane-employees-ethical-clothing.html?)



**这一点对于经常被「控诉」的护肤美妆行业更是如此**。

过去人们会渴望美容产品的神秘配方，但现在越来越多消费者质疑：那些滤镜下的女明星真实吗？那些花了大笔钱涂在脸上的东西，真的有用吗？

李宁创办的天然护肤品牌 Typology 前年上线，订单在[疫情期间增长了一倍](https://www.brandstar.com.cn/news/1514)，他们定义自己的使命就是——揭开护肤行业复杂且不透明的内幕」。

于是他们研发了不添加香料、无性别差异、纯素、遵循极简的护肤产品，都在法国本地制造，成分不超 10 种，而市面上目前大多都有 20-30 种成分，很多成分都有争议。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/56862473_367613307182524_8275735456750204121_n-1.jpeg)

▲ 图片来自：Typology



**主打天然、追求健康的护肤美容产品，在疫情之后变得也更加备受关注**，比如天然护肤品牌 JUNPING、美国纯净美妆品牌 Saie、日本男性护肤 BULK HOMME……

近日，投资公司凯雷集团打算收购一家美国护肤品牌 Beautycounter，它曾登上了 2018 年 Google 全球美妆热搜榜第一，Beautycounter 的成功，绝大部份也要归功于它将自己完成敞亮展示在消费者面前。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/BC_COM_IMAGE_OPTION_1.jpeg)

▲ 图片来自：Beautycounter



它们的亮点就是为了生产安全、天然、有效的护肤品和化妆品，Beautycounter 剔除了 1500 多种有害化学物质，同时也在官网放上了所有产品的原料和成分。

值得一提的是，**主场「透明化」的品牌，往往也都是 DTC 品牌（品牌直面消费者销售）**。

雅诗兰黛投资史上金额最大的一笔收购，就是[近期收购的 Deciem](https://www.brandstar.com.cn/news/1852)，这也是一家主张「透明化」运作的 DTC 美容品牌，他们十分擅长和消费者对话。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/11-1.jpeg)

▲ 图片来自：Deciem



其他品牌如 Story Mfg 的创始人也会直接在 Instagram 上回复大部分粉丝的信息，Facebook 和 Instagram 也是 Ritual 发布新品的主战场，Beautycounter 有 4 万名独立美容顾问，他们都会在线和用户讨论各种关于产品的问题；JUNPING 还开了个「成分咖啡馆」快闪店，让用户来感受真实透明的「化妆品原料」……

可以看出，直接面对消费者，用新生代喜欢的方式与他们沟通，不仅让消费者真实感受到商品的本质，也能获得更多消费者的第一反馈意见。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/123-1.png)

▲ 美国 DTC 可持续时尚品牌「Reformation」



「透明商品」的「透明行为」，将让「透明化过程」变得更快。

**这一场「透明商品运动」的背后，有政府监管、非政府组织和媒体平台监督的原因，也是数字媒体发展、文化观念改变、当代消费者需求升级共同推动的结果**。

### 「透明化」并不是一件容易事

让商品「透明化」，本来是一件理所当然的事情。

但是这件事直到现在才开始转变，毕竟**对于很多品牌们来说，变「透明」后可能不是变红，而是变「黑红」**。

消费市场背后的水太深了，脱去隐秘掩饰的外衣后，很可能这些品牌就会自爆弱点，光辉形象一去不返。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/Fashion-transparency-index-1.jpeg)

▲ 图片来自：Fashion Revolution



非营利性组织 Fashion Revolution 每年都会发布《时尚品牌透明度指数报告》，这个报告设立的初衷，就是源于 2013 年震惊全球的孟加拉国拉纳广场工厂倒塌事件，它爆出了国际品牌聘用廉价劳工生产高级成衣，以及背后的一整条黑暗产业链。

去年[对 250 个时尚品牌调查后](https://www.fashionrevolution.org/about/transparency/)，最新报告显示，在透明度上，快时尚品牌 H&M、C&A 和运动品牌 adidas、Reebok 位居前列，而高级时装品牌与集团则居于榜尾。

可以看出，光鲜的奢侈品集团及品牌背后，可能也有着很多不宜公开之处。

不过比起前几年报告中的榜单，去年有个新的变化，就是Gucci、Balenciaga、Bottega Veneta 等时装大牌，也开始公布原材料供应商的名称了。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/fashion-revolution-berlin-2018.jpeg)

▲ 图片来自：Fashion Revolution



看得出，**透明度在当下也变得越来越受重视了，而且人们还会关注起透明化的背后，是否存在员工压迫、性别歧视等不公的问题**。

当企业们开始纷纷「透明化」，这个新兴的概念，又面临着[该如何定义的困境](https://csrone.com/topics/5871)。

各个企业对「透明化」的范围各不一致，有些完全透露了上游供应链的细节，有些只是公开了生产流程，很多信息也并没实地证实，是否是「假透明、真作秀」也值得一探。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/photo-1605718316311-2913997e8ff2.jpeg)

▲ 图片来自：unsplash



于是麻省理工学院运输与物流中心学者 Alexis Bateman 和倡议供应链透明平台 Sourcemap 合作，基于传播学者 Everett Rogers 1962 年提出的「创新扩散理论」——接受新观念、新事物、新产品的人们可以分为「创新者」「早期采用者」「早期跟随者」「后期跟随者」「滞后者」，拟定了「供应链透明化」的四个进程。

它们分别是：

- 跟随者：会进行供应链的监督。
- 早期跟随者：会对直接供应链予以审核和监控是否符合规定。
- 早期采用者：会对间接供应链保持互动并追踪交易。
- 创新者：会准备好公开并共享所有原物料供应链的资讯。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/Harvard-Business-Review-1.png)

▲ 图片来自：Harvard Business Review



**大部分企业处于前两种类型，极少数处于最后一种类型**，文章前面提到的 Everlane，就属于「创新者」。

因为很多品牌还是会担心「透明」带来的风险利大于弊，不过事实上，**就算透明化过程中，表现出了产品的一定缺陷，这也将让品牌更「人性化」**。

消费者将能够感受到这个品牌的真诚，也更能理解和原谅他们的错误，然后选择最适合自己的产品——这比被欺骗好得多。

同理，品牌自己说出自己的失误和漏洞并去改善，远比在这个透明时代被曝光而后形象倒塌好得多。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/photo-1602666765891-9fad22c76e5f.jpeg)

▲ 图片来自：unsplash



美国护肤品牌 Drunk Elephant 就一贯对消费者实话实说，包括明确告诉用户 Shaba Complex 眼霜并不能去黑眼圈，目前没任何产品能做到，但对眼下皮肤能起到改善作用。

「公开我们使用的成分并不难，最难的是告诉大家：我们不用什么，以及原因」，[创始人 Tiffany Masterson 说道](https://luxe.co/post/76077)。

> 人非圣贤孰能无过，我们告诉客户真相，客户也能理解。

不过，很多高端品牌依然将自己的产品成分作为最高机密，同时，也有越来越多品牌也在自发或被动地进入「透明化」的进程，无论它们是为了社会责任和义务，或只是为了吸引更多年轻消费者。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/04/fashion-revolution-italy.jpeg)

▲ 图片来自：Radure.net



[这种状态还将继续并存，共同发展下去](https://www.yunyingpai.com/news/548303.html)，但**透明度依然会成为品牌发展的新未来**。

透明化应当和诚信一样，成为品牌最重要的价值观。

因为只有当透明化成为企业发展的重中之重，品牌和消费者的关系，才能真正地做到公平、健康、持久。