# 这面镜子，究竟是健身赛道的新未来，还是资本的新玩具？ - 作者：王志劭 - 发布时间：2021-06-11 15:57 - 分类：产品 - 原文：https://www.ifanr.com/1421338 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/title1-1.jpg) 一面镜子，售价成千上万，你会买吗？大部分人的答案应该都是否定的。 如果说，这面镜子能帮助你运动减肥，还有众多教练远程指导你的每一个健身动作，一段时间你脱胎换骨，成为魔镜口中那个世上最美的人。这样的一面镜子你会买吗？ ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/gif3.gif) 还没等你给出答案，资本圈已经用行动纷纷表示：他们相当看好这样一门关于镜子的生意。 ### 机缘巧合下，健身镜火了 2020 年 6 月末，加拿大运动零售品牌 Lululemon 宣布以 5 亿美元的价格收购一家新创公司 Mirror，这是一个创办未满四年的运动品牌，旗下只有一款产品 Mirror 健身镜。 Mirror 创始人 Brynn Jinnett Putnam 自幼学习芭蕾舞，并且有随芭蕾舞团巡回演出的经验，有健身工作室的创业经验，这两段人生经历为她创立 Mirror 公司埋下了伏笔。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/brynn.jpg) 据她所述，之所以产生了研发健身镜的念头，是受其工作室会员的启发。 当时一位会员对她发来邮件，称赞健身房里加装的镜子起到了动作回馈的作用。他能对着镜子，清楚地看到自己的每一个动作，时刻进行修正，这对他而言很有帮助。 这令 Brynn 会想起自己练芭蕾舞的日子，同样是面对着大片落地镜纠正自己的动作和形态，恰逢那段时间她身怀六甲，往返于家庭和工作室令她感觉身心疲惫，她也想开发一款适合所有人是在家运动的硬件设备。 两种创意适时地在 Brynn 脑海里碰撞，于是便有了 Mirror 健身镜的初步概念。Mirror 的中文意思便是镜子，可以说起了这个名字，Brynn 的创业之路已经成功了一半。 有了产品原型和产品名，Brynn 启程去找投资人，直至 2020 年被收购，Mirror 一共拿到了 4 轮融资，累计 7480 万美元。在 2019 年产生的最后 B1 轮融资中，Lululemon 也参投了，为全面收购案留下了线索。 虽然 Mirror 品牌自 2016 年已成立，其初代产品却是在 2018 年才面世。 Mirror 健身镜高 132cm，宽 56cm，设计简洁，靠墙挂墙两相宜，但丝毫不会察觉到它是一面售价为 1495 美元的镜子。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/mirror_3.jpg) 然而当它亮屏后，才能体现它的真正价值。镜子下面是一块 40 英寸的全高清 LCD 屏幕，用来显示健身课程。 用户照着这面镜子，同时可以看到自己的体态和教练的动作。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/gif1.gif) 不过除了硬件设备得花钱，每个月还需缴纳 39 美元会费，才能获取相关健身课程。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/mirror-lululemon.jpg) ▲ Mirror 也有力量训练课程，但其他器械需另购 算起来，这可不比在健身房半年卡加私教课便宜多少。健身镜之所以得以在国外市场流行开来，新冠疫情是原因之一，短期内无法出门，更别提去健身房这类人员密集的地方；同时病毒大流行，提高了人们对健康的重视程度。双重因素影响下，人们开始寻求居家健身的方法。 健身镜恰好满足了这部分居家健身的需求，在市场上收到了良性的反响，资本自然也嗅到了这波风潮，一时间涌出了许多健身镜品牌。 TEMPO、Tonal 等品牌先后获得巨额融资，这两款新品牌皆在 Mirror 的基础上拓宽功能，加入更多力量训练的工具。尤其是前者 TEMPO，它采用立柜设计，上面是一块屏幕，而下面柜子里放着哑铃片，背面是哑铃杆和杠铃杆。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/tempo.jpg) ▲ TEMPO ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/Tonal.jpg) ▲ Tonal 买一台 TEMPO 就相当于把小型健身工作室搬回家，适合健身小白和图省事的土豪们。其售价比 Mirror 更高，纯硬件设备的价格已达 2495 美元，其他配件和会费另计。销量如何尚且未知，今年他们获得了 2.2 亿美元的 C 轮融资，从中可见资本对其持乐观态度。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/gif2.gif) ▲ TEMPO 套件 健身镜在国外已经出现了三、四年时间，消费者对这个品牌的接受度越来越高。据 Lululemon 年报显示，2020 年 Mirror 智能镜销量大涨，实现了 1.7 亿美元的营收，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过 9 万台。Lululemon 对 Mirror 的期待是 2021年 收入增长 50% 至 65%，达到 2.5 亿至 2.75 亿美元。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/lululemon.jpg) ▲ 在 Lululemon 线下店内的 Mirror 展示区 Mirror 在北美市场日子过得风生水起，反观国内市场，健身镜仍是新生事物。 ### 国内遭遇水土不服 国内健身镜市场自 2020 年开始涌出许多玩家，其中绕不开的便是 FITURE 这个品牌。FITURE 在去年 10 月推出了首款健身镜「FITURE Slim 魔镜」，硬件形态与 Mirror 颇为相似，同样有落地和壁挂两种安装方式，同样采用软件+硬件的商业模式，甚至定价也很雷同，天猫上售价为 8200 元，其中含一年会费。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/fiture.jpg) 截至完稿时，某电商平台**显示月销 200+，评论数则为 443**。这样的销售额，显然撑不起 FITURE 的[ 15 亿美元估值](https://36kr.com/p/1201333613349128)。 在商品页面底下，则有许多人提问，问题集中在它与在电视或手机上跟着 Keep 进行锻炼区别上，这一灵魂拷问，针对的对象不只是 FITURE 这一款产品，而是健身镜这一个品类。 Mirror 的走红，也证明了健身镜这一品类的存在有其价值，但为何同类产品一到国内市场就出现水土不服，没有形成广泛认知呢？个人认为因素分为几点：**定价过高，产品功能单一，赛道窄**。 首先健身镜的优势，是在镜子中内嵌屏幕和摄像头，通过用户自身对照和 AI 教练分析体态，帮助运动者纠正动作，降低受伤几率。这是手机上的健身 App 所做不到的，但这**不足以让消费者心甘情愿地花费大几千买一面镜子来获得这些功能**。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2021/06/huawei-X65.jpg) ▲ 华为智慧屏 X65 倘若价格合理，譬如只需花上一个任天堂健身环的价格就能买到，每月再付几十块会员费就能解锁更多课程，或许还能让健身镜这一品类受到更多消费者的关注。 其次是健身镜功能单一，比起电视 + Keep 跟练，前者**只不过是多了对镜自我修正动作这一优势**，一想到它那成千上万的售价，就让不少消费者在内心打起了退堂鼓。 最后，健身镜走在了是一条反人性的产品赛道上，健身这件事，需要人们保持长久的自律，简单的一句「管住嘴迈开腿」，背后藏着多少汗水，只有运动者内心清楚，而且健身这项活动缺乏即时反馈，短期内难见效果，一旦放弃马上就会遭遇反弹。 国内名号最响的 Keep，从 2015 年开始就已浸入到健身赛道里，如今坐拥 2 亿用户量，估值 20 亿美金，硬件 / 软件齐发力，就是这样的互联网运动巨头，却直至今年才开始整体盈利。 当 Keep [合伙人刘冬被问到是否会开发健身镜产品](https://36kr.com/p/1204585779136904)时，他并未正面回应，只是分析了未来健身镜的硬件变量。 今年年初 Keep 宣布旗下会员数已超 1000 万，为了不让自己处在新兴市场的劣势地位，Keep 或许会推出自家的健身镜产品，但它更像是会员体系的附属产品，硬件生态的其中一环，其意义就跟 Keep 商城里售卖的动感单车、跑步机一样，是用硬件推动用户粘性，教育用户形成健身习惯的必经之路。 这样看来，国内健身镜产品在 2021 年集中爆发，更像是一场闭门狂欢。门内闹得欢腾，门外冷冷清清。最后会否落得一地鸡毛，就让时间来告诉我们吧。