# 听NTALKS群音荟，悟本土团队海外生存的机遇与挑战

- 作者：w44
- 发布时间：2010-07-05 09:37
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/14218

感谢 [MOBINODE.tv](http://mobinode.tv/) 的蒋静女士，是她邀请了 [ifanr.com](http://www.ifanr.com) 去参加 NTALKS群音荟这个活动。在这个活动上，ifanr.com 近距离聆听了面向海外市场的本土话团队的声音。整个活动的主题非常明确——就是第一波吃螃蟹的人向正在创业的小团队分享他们的经验，以及他们面对的挑战。 参加这次活动的公司主要：AppLeap，奇矩互动，博看科技，139.me，飘飘人科技以及摩卡世界。简单来说，他们算是国内针对 Facebook 平台，苹果App Store 平台，以及 Mixi 平台的开发公司的代表。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2010/07/ntalks活动现场-360x270.jpg)[](http://www.ifanr.com/14218/ntalks%e6%b4%bb%e5%8a%a8%e7%8e%b0%e5%9c%ba)

**成功的故事与现实

我们聆听过很多这样的故事：一个团队或者个人发现了一个不错的市场平台，冒出一个伟大或者新奇的创意，而且他们恰好有不错的开发能力，于是在短期之内赚取了丰厚的利润。比如 iPhone 上的小团队作品”Doodle Jump”，6月28日它的下载量已经突破了 500 万次。我们深信，国内肯定有很多开发者有类类似的成功故事，而且可能很多人正在默默的数钱:)

比如 139.me 这样的公司来说团队规模不大，而他们的产品“Colorful Aquarium for iPad”就被苹果员工评为“苹果员工最爱”的产品之一。这就是因为苹果的 App Store 相对的公平原则造就的——产品不问出处，只要有品质有特色就有机会。相信 139.me 以及国内类似的这样的团队，盈利能力应该是比较可观的。

另外，大家都知道 Facebook 专心的做好社交平台，没有抄袭开发者的创意，而是让开发者在自己的生态系统上赚钱，所以国内一些 Facebook 的开发团队也获得了非常好的收益。这个和国内的环境不太一致，比如 139.me 的 CEO 就抨击了人人网做事的傲慢，很简单的事情要拖很长时间；类似的，日本的一些 SNS 平台也会出现抄袭开发者创意、抢开发者利润的事情，这是为什么呢？简单来说就是做平台并不是那么好赚钱的，一款平台上的产品却有可能很赚钱，于是平台想多分一些利润，这就导致了这些情况的出现。所以说，Facebook 上这样相对公平的平台，还是非常适合国内的创业团队进行创业的。

成功的故事很诱人，毕竟有很多国内的开发者已经获得了很多利润，已经在思考如何扩大规模的问题。不过竞争也在加大，世界上越来越多的开发者已经加入了这些平台的开发，如何在这些竞争中脱颖而出绝对是需要考虑的问题。

嘉宾的这些观点非常重要：国内的创业企业向去进军国际市场，一定要注意这些问题：文化因素，销售策略以及把握市场的能力。一个团队，仅凭超强的产品的技术能力是无法获得国外用户的认可的。一个产品尤其是面向终端用户的产品，需要首先对国外文化进行了解，知道这些用户的习惯、喜好，这样的产品才有市场才有成功的几率；要研究各个平台的销售策略，要有很好的客户服务，这样的产品才会有市场，才会有口碑；要有敏锐的市场嗅觉，要了解市场的动向，要了解 App Store，Facebook 这样的市场排名规则以及口碑传播的路径。

另外一些值得注意的问题就是，市场的门槛在提高，比如去开发 Facebook 的游戏应用，就需要买用户，而买一个用户的成本是 2 美元，所以初创的小公司很难去攻下这样的市场。国外的很多传统软件开发商也在大力度的针对苹果的 App Store 做开发，所以小团队也需要考虑和这样的巨鳄企业大硬仗。

**哪些热点初创的团队应该去把握？

1 大家公认的 iPhone 的开发还是很有机会的。首先因为 iPhone 有 8000 万的用户规模，有相对公平的市场环境(App Store)，有众多成功者的故事。

2 Android 的开发，据统计美国的 Android 的手机联网流量已经超过 iPhone 。而且，手机的保有量在逐渐的上升。Android 目前缺少的是成功的故事，但是市场的爆发是迟早的事情。参加 NTALKS群音荟的一个 VC 说的很好，他说市场在看不清的时候才有机会。所以 Android 这个平台肯定是有机会在的，小团队可以优先考虑这个平台。

3 就是 iPad 的开发，iPad 是一个新平台，这样的平台确实需要一些非常创新的应用。而且有 App Store 这样的渠道在，盈利能力是非常值得期待的。在这样的新平台上能更好的发挥小团队的优势，比如创意更多，历史包袱少转型快。

4 如果本土的团队针对国内来创业的话，LBS 的确是手机上的热点。

个人觉得 NTALKS群音荟分享的这些观点很有价值。作为一个关注海外市场的 [ifanr.com](http://ifanr.com/) 成员，我谈谈我的思考。我个人觉得，平台的因素应该是开发者考虑的第一点，比如 Twitter 限制第三方作者的行为，开发者就应该警觉起来，为这样的平台做应用值得不值得。其次，就是文化因素，我们大家可能听说过 Papaya , 这是一个本土的 iPhone 应用创业团队，姑且不论他是否有成功的可能，他的一个产品竟然是“连连看”，我们要知道国外的用户是有自己文化的，开发一个老美不喜欢玩的游戏可能完全就是策略上的失误。我们要知道游戏可以跨平台，但是文化不能跨平台。再次，就是创意，要知道一个小的团队是经不起产品的失败的，没有十足的创意的产品在这种竞争激烈的市场上很难被用户认可。其他的，就是品质，一个小的创业团队能不能把一个创意包装的很好，把设计、开发的因素平衡到恰到好处，非常考验耐心。品质有，口碑才会有。最后，就是运营的能力，能不能把口碑留住，能不能扩大市场规模，这些对团队的长远发展太重要了。

我觉得小创业团队与其忍受国内的恶劣的市场环境，不如大胆走出看看，祝福勇闯海外市场的开发者。