「男版lululemon」获软银 4 亿美元投资，男性瑜伽市场火了

近日，美国功能运动服品牌 Vuori 获得软银愿景基金 4 亿美元的投资，估值达到 40 亿美元。你可能从没听过 Vuori，不过一提它的外号「男版lululemon」，你就知道它是做什么的了。

Vuori 创立于 2015 年，起初专为男士提供瑜伽装备，后来业务逐渐拓展到训练、跑步、冲浪等品类，具体有运动内裤、游泳裤、运动短裤、瑜伽裤等产品。2018 年，Vuori 推出女性运动服饰，包括运动文胸、紧身裤和连帽衫。

「男版lululemon」Vuori，和 lululemon 有着相似的创业轨迹。

上世纪 80 年代末，lululemon 创始人 Chip Wilson 观察到瑜伽班大多数学员穿着棉质或涤纶的运动服，不贴身不透气甚至还会透视，从而萌生销售女性瑜伽服的想法；近 20 年后，同为瑜伽爱好者的 Vuori 创始人 Joe Kudla，打算为男性瑜伽学员做同样的事。

二者争取首批目标用户和积累口碑的方式也是异曲同工。Lululemon 创立后没多久，紧挨瑜伽工作室开了第一家门店，免费向瑜伽教练提供瑜伽裤以及赞助社区瑜伽课程；Vuori 在成立的第二年开出第一家旗舰店，在门店举办免费的瑜伽和运动健身课程，随后推出了数字化的 Vuori Active Club 俱乐部。

对 Vuori 来说，2020 年是至关重要的一年。疫情爆发后，Vuori 将重心转移至电商和社交媒体渠道。每天早上 8 点，Vuori 在 Instagram 提供不同健身教练的 30-60 分钟课程。

Vuori 还在疫情期间展开了一系列采访，邀请到了 NBA 布鲁克林篮网队主教练 Steven Nash 和美国创作歌手 Jason Mraz 等嘉宾。因为持续保持与消费者的密切联系，到 2020 年末，Vuori 的收入已接近 2019 年的 3 倍。

与此同时，在全球实体零售面临困境之时，Vuori 仍然看好实体零售业的发展，并希望自西海岸向东扩展门店。Vuori 还与户外用品零售商 REI、高端百货 Nordstrom、高端健身连锁 Equinox 等建立了稳定的批发合作关系，在全美约 700 多家专业零售商店中销售产品。创始人 Kudla 表示：

我们开设的门店表现很好，我们仍然相信实体零售是我们的未来，开设门店是激活社区整合品牌价值的一种方式。而且，拥有实体零售渠道的补充，是我们相对于纯 DTC（Direct To Customer）品牌的一个优势。

软银的 4 亿美元，是 Vuori 落袋的第二笔投资。2019 年 8 月，Vuori 从美国风投公司 Norwest Venture Partners 筹集了 4500 万美元，当时 Vuori 的估值约为 2 亿美元。

目前 Vuori 只在美国本土销售，除了电商网站还运营着 10 家门店。借着软银的东风，它计划于明年启动国际扩张，在西欧和亚太地区的关键市场建立全渠道业务，并在中国台湾设立一处创新中心。

Vuori 的快速崛起，印证了运动健身市场的一个现象——从课程到服饰，男性瑜伽市场前景光明。

据天猫趋势中心《打造Z世代下的他品牌》，瑜伽成为男性最新的热门健身项目，90 后占比超过 6 成。2020 年共有超过 2.4 亿人搜索「瑜伽」，男性消费者同比增长 2.2 倍。

瑜伽馆开始推出适合男性身体的瑜伽课程，例如提升核心力量的「火箭流瑜伽」以及融合瑜伽、体操、霹雳舞、肢体平衡练习等元素的动态训练「Animal Flow」。在 5 年前，多伦多男性瑜伽教练 Michael DeCorte 就开创了 Broga 瑜伽课程，在其中加入举重练习。

和课程内容相配的就是功能服饰，男性瑜伽市场不止造福 Vuori 一家。据时尚商业快讯，Lululemon 男装业务营收增速已连续两年超过女装；耐克在 2019 年也推出了男性专属的瑜伽服饰，包含瑜伽专用的T恤、短裤和紧身裤等产品。

据耐克资深总监 Ryan Flaherty，瑜伽是所有专业运动的基础性训练项目。耐克曾在新闻稿中写道：

从滑板运动员到短跑选手，许多竞技运动员都有一个用来提升运动表现的秘密武器：瑜伽。

在健身赛道，并不只是男性瑜伽市场在崛起，以瑜伽为代表的健身方式逐渐大众化。2020年以来，人们的生活方式和健康意识有了较大改变，据《中国瑜伽行业报告2021》，Keep「热汗瑜伽」课程练习人次在线上累计超 470 万。运动频率每周达 4 次以上的 Keep 瑜伽用户，占到 59.3% 的比重。

Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 曾表示：

品牌仍处于增长的早期阶段，疫情的发生让消费者习惯了以运动服、紧身裤等休闲服饰作为日常着装。

运动服饰品牌也在慢慢地争取更多受众、满足更多场景：Lululemon 和 Vuori 如今都是男装女装两手抓；Vuori 推出的第一个男装系列，设计初衷就是既适合运动和排汗，又能满足日常穿着需求；lululemon 同样重视时尚性和设计感，是艾薇儿、凯特·温丝莱特等明星出街的潮搭单品。

当运动成为一种「悦己」的生活方式，功能服饰也在估值几十上百亿的生意里变得越来越潮流、休闲和多元。