# 这届年轻人的「年味」，是天真蓝和海马体们给的 \| 春节特辑

- 作者：梁晓憧
- 发布时间：2022-01-29 17:20
- 分类：商业
- 原文：https://www.ifanr.com/1469457

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> *当你看到这篇文章的时候，爱范儿的各位编辑已经踏上了归途。*
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> *可春节期间我们也不会停更，散布在天南海北的编辑给大家准备了一系列春节专题，欢迎在春运路上和走亲访友的间隙来看看。*
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> *今天我们聊聊年味，每年大家都在感叹年味一年比一年淡，没有了小时候过年的快乐，但其实 Z 世代也在制造属于他们的年味。*
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> *对于一些年轻人来说，过年和自己、和爱宠、和闺蜜拍一辑写真，就是一件年味十足的事情。*
> 
> *预祝大家在春节过得开心，新的一年如虎添亿！*

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走进超市，眼前是堆积如山的年货，耳边是刘德华欢快的「恭喜你发财🎵」。人在工位，同事们聊的不是项目进度，而是「你老家在哪」、「做核酸了吗」和「需求年后再说」。

每一个细节都在提醒打工人：马上就要过年了！

坐不住的不只是你，还有那些早早拍好了红彤彤写真的年轻人。

看着 2022 虎年春节的日子一天天靠近，他们心跳加速、心潮澎湃、心花怒放，就等着在适当的时机，往朋友圈啪唧发出全套精修拜年图，收获满屏点赞。

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▲ 图自微博 @海马体照相馆



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半个月前，炒饭同学打算趁着过年，带家人拍一套春节全家福。在简单的询问过后，他不由地皱起了眉头——失策了，好几家照相馆的档期都基本约满了。

「来晚了」是新手小白常常会遇到的状况。而有经验的写真爱好者们，甚至早在去年 12 月底就已经安排妥当。

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小红书用户 @lalala 一向有拍摄圣诞或新年写真的习惯。以往拍摄的都是单人照，今年她叫上了男友，身穿喜庆的服装，举着舞狮、春联、糖葫芦等道具，在镜头面前笑得颧骨升天。这套写真包括有 6 张精修双人照，在海马体的小程序上标价 1626.50 元。

@我不漂酿了 平日走的是时髦韩风路线，今年是第一次拍摄新年写真，因为被一顶可爱的虎头帽吸引，于是选择了汉服造型。她说，「2022 给自己拍一套虎头虎脑的新年照吧！」最终成品是 4 张精修照片，价格 699 元。

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▲ 图自微博 @天真蓝



而广漂的 Alice 养了一只小龙猫，今年 11 岁了。她跟室友 Carmen 选择了一家宠物摄影工作室，两人第一次整整齐齐入镜，跟小龙猫一起拍摄清晰好看的新春合影。2 人 1 宠拍摄，12 张精修照片，一共要花上 1699 元。

虽然一套新年写真动辄上千，但仍然无法阻挡摄影行业迎来忙碌的春节旺季。

不仅档期约满，目前，连锁照相馆海马体的大众点评页面上已经写明：1 月 25 日后拍摄的订单，要等到年初七后才可预约取片。而接受爱范儿采访时，321 宠物照相馆的负责人嘉欣也表示，最近预约拍摄差不多是平时的翻倍，连不少工作日都约满了。

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当然，约拍写真不是唯一选择。这届为喜茶排队也爱蜜雪冰城的年轻消费者，总能找到性价比更高的解决方案——比如被称为「消费新风口」的自拍馆，也是出片的好地方。

趁着春节，最近不少自拍馆也顺应推出了新年场景。花费 200-300 元不等，你就能在两个小时内无限换装。场地会提供服装、配饰和道具，以及手机支架、打光灯、蓝牙遥控等设备，方便你现场展示高超的自拍技艺。

汉服、旗袍、国潮、民族风、千金名媛、摩登复古风、在逃公主风……只要时间安排得足够紧凑，就能一次打卡多种风情，甚至拍出的照片够你从初一到初七拜年不重样。

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你甚至还可以打开小红书搜索「新年写真 在家拍」，找到终极平替版。

博主们手把手教你如何在家拍出同款效果：道具可以网购，后期用修图软件和滤镜 P 一下，姿势就向照相馆样片的模特学习……别人花 2000，你花 20，同样可以拥有艳压朋友圈的新年写真。

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▲ 截图自小红书



有人出去拍，有人在家拍。写真的主角可能是自己，是闺蜜，是情侣，是人宠合影；也可能是一家老小出动，记录阖家团圆和和美美的时刻。

不管怎么拍，新年写真已经成了春节的一种仪式感。

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最近几年，互联网和社会的发展引发了「年味变淡了」的讨论。

我们还是会购置年货，大包小包返乡，忙里忙外做一顿丰盛的年夜饭，一家人团聚举杯看春晚。从年初一到年初七，穿着红彤彤的衣服大街小巷走访亲戚，道一声「恭喜发财，春节快乐」。

但小时候难得的大鱼大肉，现在不那么稀罕了。一些铺张麻烦的传统民俗，被逐渐简化了。当年的熊孩子放鞭炮炸牛粪到处乱跑，现在似乎更喜欢盯着手机玩游戏刷短视频。

而当年轻人带着对新一年的期待，大费周章拍摄一辑春节写真，他们其实是在这个时代找到了属于自己的「年味」。

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▲ 图自微博 @海马体照相馆



有人将这当作「新年开运」，也有人只是单纯想拉满春节的氛围感——1000+ 拍摄一套精修写真，不仅有纪念意义，还可以发到朋友圈和家庭群拜年，甚至用来制作自己的微信红包封面，太值了吧！

而嘉欣补充称，这种新「年味」，也跟当下家庭结构的变化和地域迁移有关。

> 春节是大家拍照欲望旺盛的时间段之一……现在越来越多年轻人离开家乡工作，新年成了家人难得团聚在一起的重要时刻，大家会想要拍照纪念一下。所以年前预约拍摄全家福的也会比较多。

等等，先将「年味」放一放，是谁把「过年就要拍一套写真」的想法塞进你脑子里的？

在传统的影楼时期，人们并没有一年拍摄多套写真的消费习惯。像爸妈一辈能称得上写真的照片，往往只有一张带着岁月痕迹的、裱起来的结婚照。即使为了某个重大纪念日踏入影楼，成片也总不免带着塑料布景、简陋服装、不自然妆容和僵硬笑容。

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▲ 图自《俗女养成记2》



而天真蓝、海马体等新式照相馆的出现，重塑了整个摄影行业，也为你制造了春节写真等新的消费需求。

天真蓝成立于 2010 年，海马体品牌创立于 2014 年，一开始都靠「最美证件照」的概念出圈，后来再慢慢扩展到形象照、全家福、写真照、轻婚纱等更多系列。从服装、造型到拍摄选片提供一条龙服务，成品精致，流程主打轻、快、简，它们颠覆了年轻人对以往影楼的印象，从此拍一套好看照片不再是折腾和噩梦。

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▲ 「最美证件照」，图自 [36kr](https://36kr.com/p/1722996555777)



这也是一波善于制造仪式感的照相馆——新年、圣诞、毕业季，每个节日和热点都被它们拿捏得死死的。

[2019 年的一篇报道指出](https://36kr.com/p/1724769239041)，海马体会在每年 6 月开始立项研发圣诞照产品。先根据往年消费者的反馈和当年流行趋势定主题基调，再经过 5 个月的研发打磨，再上线最终版本。海马体甚至把「生活需要仪式感」直接打在了 slogan 上。

此外，天真蓝和海马体们还会以杨超越、金晨、白鹿等明星拍摄吸引粉丝；港风、法式浪漫等风格跟上时尚潮流；婚纱系列跟 Vera Wang、Jimmy Choo 等大牌合作；甚至有王者荣耀、迪士尼、超级猩猩、十三余、网易云音乐等跨界联名……

它们就像「摄影界的 ZARA」（甚至是摄影界的 SHEIN），用好看的样片来撩动你的拍摄欲望，通过社交媒体的传播让你心痒痒，再用不断上新给你「再来一套」永不满足的新鲜感。

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▲ 天真蓝 x 杨超越



2019 年，天真蓝完成 4500 万人民币的 A 轮融资，至今门店覆盖全国 20 多座城市。而海马体照相馆也开业超过 400 家，有数据称其一年营收能达到近 4 亿元。

[腾讯广告的《2020 写真消费人群需求报告》显示](https://file.tencentads.com/web/pdf/index/fb6d4a458561acd3)，18-44 岁女性群体中有 2.38 亿是写真公司的目标人群，而 1 年内有考虑拍写真的消费者能达到 1.1 亿。看着这样的一块大蛋糕，推出标准化流程的新式照相馆越来越多了，而研发节日主题也成了摄影行业的普遍做法。

摄影从业者崽崽告诉爱范儿，他的工作室一般会提前 15-30 天进行脚本策划、服化道采购、模特约拍、后期制作和宣发等工作。而 321 宠物照相馆称，今年的新春主题在 1 月初上线，其实也早就从 11 月开始筹备了。

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▲ 人宠合影，受访者供图



我问嘉欣，制造春节仪式感算是一种好的营销手法吗？她说：

> 这个我也很难下定论。但不可否认的是，消费者在这段时间就会有新年写真的需求。如果我们不推出相应主题，就会损失掉很大一部分的营业额。



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动辄上千的新年写真，年轻人为了仪式感抢破头想拍。但遇上春节这种拍摄高峰期，预约爆满，接待客人过多，照相馆并不一定能提供原本声称的好体验。

高高兴兴出门拍写真，到最后你可能会遇上「化妆 1 小时，等待 2 小时，拍摄 5 分钟」「每个步骤都像赶鸭子上架」的糟心。

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▲ 截图自大众点评



[公众号「Vista 氢商业」的编辑橘总，就曾经有过一次类似的体验](https://mp.weixin.qq.com/s/IGF7HuNp_SiRHsx1Da14Lw)：

> 前台登记以后把我交给化妆师，手法娴熟地按照「天使」妆容模板在我的脸上添砖加瓦。一声「美女，到你了」，化妆师带我钻进摄影棚，摄影小哥火急火燎地用 3 秒钟教会我 pose 精髓……道具还没摸热乎被他无情地夺取换下一个，等我差不多找到点名模的从容，还在想着 Vogue 封面咋拍，突然小哥大呼一声：ok 了，美女咱们来选片吧！
> 
> 走出摄影棚，我才发现拍照加选片也就过去 10 分钟。

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小红书上也有各种翻车踩雷的经历分享。主要吐槽的是妆发不适合自己、摄影师没有耐心引导、修片僵硬奇怪、成片效果不好等问题，甚至「还不如我那手残男朋友拍的」。

[天真蓝 CEO 周扬曾在采访中表示](https://mp.weixin.qq.com/s/Jchiw5OBL7Jl-RFK9KLSlA)，天真蓝的竞争力在于 AI 人脸识别修图技术：能实现 1 分钟修图，97% 替代人工，并保证 100% 通过人脸识别的标准化运作。而海马体每推出一套新主题，都会要求技术岗员工先完整地操作一遍（比如摄影师要自己找模特、搭布景练习拍摄），并设置「通关」环节，要求员工的作品跟样片标准一模一样。

标准化、模版化的流水线作业当然有助于提高效率，但同时也把化妆师、摄影师和修图师变成了麦当劳的炸薯条小弟——不需要动脑子，你只需要记住炸薯条的几个步骤，并每天重复 10000 遍就好了。

这就不奇怪，为什么各有特色的少女能被修出一样的微笑纹和下颚骨，看起来「都像失散多年的亲姐妹」。

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▲ 图自公众号「Vista 氢商业」



既然照相馆约拍写真也有翻车几率，为什么还要花那冤枉钱？手机技术不断发展，摄影门槛一直在降低，人人都可以成为摄影师，自己拍不香吗？

调查报告显示，人们拍摄写真的 Top 3 原因主要是纪念留影、仪式感、被朋友种草等。以我的朋友徐天天为例：每年她都会跟老公拍摄一辑写真，这种影像记录方式就像是一次「年度总结」，也是生活里的一次仪式感。

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▲ 腾讯广告《2020 写真消费人群需求报告》



去年春节，小红书博主 @气温零下七度 带着一家老小拍了套喜庆的全家福。

她平时经常为朋友拍摄写真，那次去照相馆是因为难得全家团聚，爷爷奶奶也从来没有拍过写真，想让长辈有不一样的体验，「另外也是因为我不太会化妆，懒得布置场景，摄影棚的灯光会比较好，不然我在家也可以拍。」

之前的 Alice 并没有约拍写真的想法。

但她养的小龙猫今年已经 11 岁，算是高龄了，虽然手机里也有很多可爱的日常照片，但基本没有好看的、能用于纪念的人宠合照。对她来说，宠物照相馆的拍摄场景、道具、灯光、摄影师的整体把控和后期精修等，是平日在家难以实现的。

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▲ Alice 的 11 岁龙猫，受访者供图



也有一些年轻人，将拍摄写真视为解锁新尝试的「沉浸式体验」。比如说，第一次穿上汉服，第一次尝试旗袍，第一次拍明星同款，第一次穿 Vera Wang 体验大牌婚纱照的感觉……

曾经，零毛孔零瑕疵的写真拍摄是明星专属。而今天，每个人都可以拥有自己的一套精修写真。

它可能是被制造的消费需求，标准化流水线产品也或许过于相似毫无灵魂。但大多数情况下，对一个普通女孩 / 男孩来说，拍摄写真仍然是自己最接近「明星状态」的时刻。

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《小王子》里有这么一句话：「仪式感，就是使某一天与其他日子不同，使某一刻与其他时刻不同。」

从今天开始，你有可能陆续会在社交网络被红彤彤的新年写真刷屏。走过路过，不妨给个点赞夸句好看吧——

它们既是年轻人眼里的春节「年味」，也记录着一个属于他们的「明星时刻」。

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