# 「椰树牌瑞幸」来了！这联名太潮了我喝不了 - 作者：吴志奇 - 发布时间：2022-04-11 22:36 - 分类：产品 - 原文：https://www.ifanr.com/1481858 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/123569.jpg) 椰树牌椰汁史上首次跨界联名来了。 竟然，是瑞幸。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1735.jpg) ### 瑞幸×椰树，放飞了 依然是简单粗暴的 PPT 设计。 依然是五毛特效般的色彩碰撞。 依然是肆无忌惮的大字排列组合。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1733.jpg) 可以说，联名新品最大程度保留了椰树牌椰汁「设计界泥石流」的风采。 不仅透漏出海南椰汁王者归来的磅礴气势，也展现了椰树和瑞幸牵手扭秧歌的喜庆氛围。 但这次和瑞幸强强联名的椰树牌椰汁，藏着掖着地，明显收敛了不少。 比如有人说，没有徐冬冬的椰树牌椰汁是没有灵魂的。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/43891649608807_.pic_hd.jpg) 还比如，当你看到「从小喝到——」正准备大骂出口： > 34 年了你还想搞擦边球？！ 定睛一看，哦，抱歉，看错了，原来是「从小喝到——大气层」。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1741.jpg) 虽然还是那个在「擦边球」上疯狂试探的椰树牌椰汁，但这次是真抓不到证据了。 外包装这行字巧妙地转了个行，这「大气层」也说得过去，就是椰云拿铁顶上那一层奶盖。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1743.jpg) 虽然设计还是那个设计，但看来这次文案费了不少心思。 椰云拿铁身上依然传承了椰树牌椰汁「直接求实」的产品理念： > - 在海南岛用新鲜椰肉鲜榨。 > - 口感飞升天，加冰赛神仙。 > - 太好喝了！ ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1749.jpg) 每句话后像素风的小图像，倒是为新品增添了一丝年轻的气息。 可能预示着这次马赛克背后不再是老司机，而是在写字楼西装革履喝着椰云拿铁，把这些小图案变身 NFT 头像的新锐加密精英。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1737.jpg) 说到老司机，瑞幸也是「搞话题」的高手了。 这次的新品，他们表示要在市场打下和生椰拿铁一样广阔的江山：1 亿杯。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/44031649610366_.pic_.jpg) 这就和流量、话题关系不那么大了。 那些都是开头炮，要卖爆还是得看喝起来到底怎么样。 ### 不只是椰树牌椰汁+咖啡 新品上市的前几天，网友们早就看透了这一切。 店里一箱箱还有徐冬冬身影的椰树牌椰汁，已经透漏了两者秘密联名的端倪。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/43991649609658_.pic_hd.jpg) 明知故放在桌上的粗暴新杯套，立刻被眼尖的消费者拍照打卡发遍小红书。 激情联名一触即发，火热传播不可收拾。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/44081649610525_.pic_.jpg) 但椰树牌椰汁和瑞幸咖啡真正结合的产品，今天才算是真正喝到。 网友之前还在质疑： > 这联名，不就是椰树牌椰汁倒进咖啡里吗，我自己也会做，还只要几块钱。 看来瑞幸也早就想到了这一茬，巧妙地把椰云拿铁换成了一半椰汁、一半咖啡，椰汁和咖啡丝丝交织，看上去很美，就像半空中被吹散的云。 而最大的亮点，就是顶上厚厚的「椰云」了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/23-1.gif) 这是瑞幸称之为「神秘黑科技」的「椰浆变云朵」技术，它叫环状分子包埋技术，简单来说，也就是把椰树牌椰汁打制成了「奶盖」。 它是椰浆做的，0 乳糖，0 植脂末，很符合现在新消费椰汁品牌的健康趋势。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/44111649610707_.pic_.jpg) 实际试起来，感觉不是想象中云朵那么轻薄的口感，更像是一朵很快就要塌下来的积雨云。 但的确和普通芝士口感很不一样，更加地绵密和清爽。 这下看来是真没法自制了。有做奶盖的功夫，还是直接买一杯算了吧。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1755.jpg) 再喝一口咖啡——原料里也不仅仅是椰树牌椰汁，还有椰浆饮品/复原椰子汁，再加浓缩咖啡和轻云粉，后者是一种风味固体饮料。 所以喝起来并不是纯粹的椰树牌椰汁和咖啡味，没有喝多了椰树牌椰汁的甜腻，当然比起其它生椰系列还是偏甜，准确来说，是一种醇厚和清爽结合的感觉。 所以没有椰树牌椰汁喝多了的甜腻，调和后才呈现了比较清爽的口感。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/IMG_1765.jpg) 如果只是喝一款饮品，因为口味还不错，我应该还会再次复购。 不过如果是为了喝咖啡醒醒神的，还是可以再考虑一下。 毕竟这一大杯椰云拿铁里，可能只有 1/3 的味道属于咖啡。 ### 椰树牵手瑞幸，没有谁蹭谁 这次的联名，备受热议的话题是：椰树牵手瑞幸，到底谁蹭了谁。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/44041649610367_.pic_.jpg) 双方粉丝各持己见，试图一辩输赢，但实际上，还真没有谁蹭谁。 椰树和瑞幸各有所需，于是就各取所需。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/123-1.jpg) ▲ 图片来自：瑞幸 两年前，瑞幸咖啡因财务造假丑闻爆出后，短暂跌入低谷。 但新[掌门人很快重组](https://www.huxiu.com/article/466382.html)、扭亏为盈，曾经的「神坛」跌落，消费者依然看中其服务和产品。 去年上半年，瑞幸一口气推出了 50 款左右新品。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/43971649609251_.pic_hd.jpg) ▲ 图片来自：瑞幸 而光环最大的，也就是瑞幸的生椰系列，刚推出时，一度要靠抢才能喝到，现在也依然是瑞幸销量的掌上明珠。 2022 年，瑞幸财务报告宣布截至去年底，门店 6024 家，超过了星巴克的 5557 家。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/v2_4b68c06d71724ad99566ad67a18a0200_img_000.jpeg) 主打性价比的瑞幸，在大城市里扎稳了脚跟，此时，Manner、Seesaw、Blue bottle 等咖啡品牌已经掀起了一股新的咖啡风云。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/12-21040QU006447.jpeg) 值生椰拿铁一周年，瑞幸想靠椰云拿铁再创销售之峰。 它正打算往更下沉的市场前进，[走进更多「十八线小县城」](https://36kr.com/p/1615179003454472)。 但三四五线城市，可能并不在意咖啡豆风味，更不会有人热衷于「第三空间」，如何培养消费者喝咖啡的习惯，在此时更为重要。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/164178351438005300_a700xH.jpeg) 这时候，就到了椰树的擅武之地了。 椰树牌椰汁，从 70、80 后开始，就一度是椰汁产品本身的代名词，几乎再小地方的便利店，都可以看到那鲜明的大字、彩色的话框，还有夺目的徐冬冬。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/43931649608981_.pic_hd.jpg) 无论是原材料、品牌、渠道上，椰树牌椰汁在市场上都有绝对的优势，更是几代人童年的记忆。 说一句不含低俗成分的「从小喝到大」也不过分。 近年来，各类新消费椰汁品牌此起彼伏——菲诺的厚椰乳爆红、可可满分的「无糖椰乳」半年 3 轮融资，元气森林的「低糖椰汁」都是李佳琦直播间的常客…… ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/43921649608960_.pic_hd.jpg) 零糖、低卡、健康、性价比高，都是流行背后的新关键词。 新茶饮界的椰子饮品就更多了，从瑞幸，到喜茶、奈雪、乐乐茶、茶百道，共推出了超过 20 款椰子类饮品，它们不需要宣传从小喝到大，就能被年轻人喜欢。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/44001649609693_.pic_hd.png) 而椰树还一直在吃着「老本」，包装、产品、消费场景上，都没有太多创新。 椰树「老」了——它还想变年轻，它还想跟上 Z 世代。 就像瑞幸还想继续赢下去一样。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/44141649611142_.pic_.jpg) ▲ 图片来自：瑞幸 椰树牵手瑞幸，如同传统和流量连接起了新风向——是一场顺势的双赢。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/01/end-1024x132.png)