苹果用大屏的 Max 取代小屏 mini,然后把 iPhone 卖得更贵

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08-02 09:52

2020 年秋季,苹果出人意料地推出了 iPhone 12 mini,既是苹果一年推出四款新 iPhone,也是 iPhone 首次出现 mini 机型。

iPhone 12 mini 并没有采用「缩水」的硬件规格,而是仅仅缩小了体积,与 iPhone 12 几乎无异。

它也成为当年发布会上关注度和讨论度最高的新品,纵使较小的体积让它的续航堪忧,以及无法双卡双待等,但它依旧让许多「小屏」爱好者垂涎欲滴。

▲ iPhone 12 mini 比 iPhone 8 还小 图片来自:macworld

iPhone 12 mini 的出现似乎也给手机市场一丝新鲜感,原来「小屏」手机也可以满配。

倘若在一个更新周期内,iPhone 12 mini 能够获得一定的市场青睐,极有可能让许多 Android 厂商重新重视这些特定的需求。

iPhone mini 系列被大屏 Max 取代

然而理想丰满,现实却骨感。

iPhone 12 mini 热度高,却无法转化为实打实的销量,大部分消费者「口嫌体正直」。

▲ mini 系列榜上无名 图片来自:Counterpoint

发布后的两个月,iPhone 12 mini 只占去了当年 iPhone 12 系列整体总销量的 6%,苹果也提前将其停产。

时隔一年,苹果仍旧发布了迭代机型 iPhone 13 mini,做机思路与 12 mini 类似,就是缩小版的 iPhone 13。

▲ iPhone 13 系列 图片来自:XDA

iPhone 13 系列相对来说,本来就更像一个 S 加强版,没有大的革新,自然很难促使 mini 用户迭代。iPhone 13 mini 的总销量占比更低,只有 3%。

不同于「万金油」的 iPhone 13(12),mini 系列有着极其鲜明的特色,讲究一个 Phone Life Banlace。有股子悠然自得,归隐田园之感。

但这并非是大众市场的需求,仅限于一小部分的用户群体。

对于消费电子行业来说,将产品做小、做精致远比做大难得多,更精密的加工需求显然也会有着不低的成本。

连续两年愈发疲软的 mini 系列,很有可能不会再出现在今年甚至是以后的 iPhone 系列之中。

早在今年 3 月份,就有许多消息声称,苹果将会在 iPhone 14 系列中取消 mini,取而代之的是一款拥有更大屏幕的 Max(Plus)系列。

▲ 传闻中的 iPhone 14 系列 图片来自:theapplehub

如此来说,面向大众的数字系列变成为 iPhone 14、iPhone 14 Max(Plus),而 Pro 系列依然为 iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max,两个系列的屏幕尺寸便对应了起来。

至于小屏的 mini 系列将会取消,且后续应该也不会出现在 SE 之中。iPhone SE 更倾向于旧款的 iPhone 模具,很有可能会是 iPhone XR、iPhone 11。

mini 系列卖得不好,根源还是太贵

取消 mini 系列,可以归咎于市场表现不佳,但更深层次的缘由则是「定价」。

mini 系列对应着「小屏」和小体积,在许多用户的印象之中,如此的配置往往也应该有较为「合理」的定价。

没有简配的 mini 系列实则被归为「旗舰系列」,其定价也与历代常规尺寸的 iPhone 相同,均为 699 美元(5499 元)起。

往前看的话,这价格与 iPhone 11、Phone 8、iPhone 7 定价相同,均为当年旗舰的入门价格。

而在正牌 mini 出现之前,「小屏」系列实则是由 iPhone SE 系列来承接。同时 iPhone SE 也是售价最低的 iPhone。

▲ iPhone 13 Pro 与 iPhone SE 3

iPhone mini 推出之后,实打实的「加量又加价」,在接近 700 美元的定价之下,有着鲜明特色的 mini 不再是最佳的选择,反而宁愿再加 100 美元去选择屏幕更大的 iPhone 12(13)。

至于旗舰定位的 mini 系列,最终也只成为小屏「狂热」爱好者的选择。

在高价之下,mini 的产品缺点被无限放大,小屏幕带来的不便,小电池带来的续航,频繁充放电引起的锂电池老化,以及由于销量不佳定价频繁跳水等。

▲ iPhone XR 曾是 2019 年全球最畅销的手机

如此的状况与此前「逆天定价」的 iPhone XR(749 美元,6499 元)如出一辙。

在官方调整过售价之后,iPhone XR 的边框、屏幕分辨率都不再是缺陷,反而多彩的配色使得其成为当年的普及机型。

苹果倘若想要提振 mini 系列的市场表现,降价到合理区间是一个(可能也是唯一)可行的方案。

▲ iPhone SE 4 可能会复刻 iPhone XR 的外观

但在 699 美元之下,还有前代产品,以及 iPhone SE 序列,降价的行为很有可能影响到其他产品的销量。

同时,在没有后续更新机型出现时,为一款 iPhone 降价(尤其是旗舰),史无前例。

由此,iPhone 的 mini 系列很有可能走进历史。

越来越贵的 iPhone

从 iPhone 12 系列 mini 出现,再到 iPhone 13 系列的 mini,两代 iPhone 都遵循了加价 100 美元即可升级的定价梯度,分别是 699、799、999 和 1099 美元。

而 iPhone 14 系列中出现的 Max(Plus)很有可能打破这个设定。

iPhone 14 维持 799 美元,iPhone 14 Pro/Pro Max 则是 999/1099 美元。

比 iPhone 14 屏幕还大的 iPhone 14 Max(Plus)可能会定价 899 美元,从而完成今年 iPhone 系列的整体提价。

更大屏幕的 iPhone 14 Max(Plus)也极有可能成为本代的爆款,成为今年 iPhone 的一个增长点。

如此来说,即使 iPhone 14 系列整体销量没有增长,iPhone 14 的客单价也会因为整体售价的调整而整体上扬,最终为苹果带来足够的销售额。

其实,不光是 iPhone 14 系列整体售价有所提升,纵观 iPhone 发展史,它的定价也在不断的调高。

iPhone 6 之前,苹果每年只会推出一款定价为 649 美元的旗舰。iPhone 6 开始,苹果实行双机策略,Plus 版本顺理成章的涨价到 749 美元(涨价 100 美元)。

到了 iPhone X 出现,999 美元的 Pro 级售价也成为苹果高端产品线的定价。

彼时,iPhone 8、iPhone 8 Plus 更像是面向大众的产品线,而 iPhone X 则是 Pro 级。

▲ iPhone XS Max

第二年,iPhone XS Max 则让 iPhone 冲击到了 1099 美元(9599 元),成为史上最贵 iPhone。

后续,iPhone 11、iPhone 12、iPhone 13 系列均保持了 699 美元起,1099 美元封顶的定价策略。

产品线不断地细分,价格整体上扬的同时,作为价格最低的 iPhone XR、iPhone 11 以及 iPhone 12 mini、iPhone 13 mini,其实也是 iPhone 的一个「价格锚点」。

这些产品往往都有着较为明显的「缺陷」,XR、11 的粗边框,12 mini、13 mini 的尺寸和续航。

在「价格锚点」下,用户的感知形成了一定的「比例偏见」,在比较之下更愿意多出 100 美元获得更「超值」的结果。

iPhone 14 系列之中,iPhone 14 即将会是新的「价格锚点」,传闻 iPhone 14 和 iPhone 14 Max(Plus)仍然会采用 A15 SoC,如此来说,加钱得到更大的屏幕,以及更具辨识度的外观,会让许多用户觉得「占了」便宜。

苹果不断设立价格锚点以提升「客单价」的商业行为,其实并不仅限于 iPhone,已经扩展到 Apple Watch、MacBook Air、MacBook Pro 等大众消费产品线。

从往年产品线来看,苹果产品线的调整和升级,有着类似于曾经芯片行业 Tik-Tok 的升级策略,几乎每两年或者三年便有所改动。

其变化的核心则是围绕如何获得更高的销量、利润以及提升「客单价」。

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