Mate 60 爆火之后，华为「大破大立」的新叙事

We will glow in the dark turning dust to gold

在黑暗中发光，化腐朽为神奇

And we’ll dream it possible

有梦想，尽情追

Until I’m breaking until I’m breaking

不破不立，大破大立

在华为的秋季发布会上，再次响起了一段熟悉的旋律，以及让观众席按捺不住的那四个字。

2015 年，《Dream It Possible》（中文版《我的梦》）作为华为 Mate 8 发布会的主题曲流行起来，首发搭载麒麟 950 芯片的年度旗舰 Mate 8，也成为撬动高端手机市场格局的一个支点。

而上次在华为发布会听到这首歌，还是 Mate 40 系列发布会的尾声，余承东三声「感谢」，连鞠两躬。一句「Leap further ahead」，略显悲怆的小号独奏中也透出了「向前迈进」的决心与勇气。

如果你留意歌词，就会发现它和华为这十多年的历程形成了有趣的互文。

这首歌讲述一个小女孩为了追求音乐梦，独自踏上旅途，遭遇重重困难，越挫越勇，最终登上了维也纳音乐厅舞台的故事。

8 月底，未发布就突然开售的华为 Mate 60 系列，让《我的梦》旋律来到新的高潮。这台目前国产化率最高的手机，是一个从逆境中突围的缩影，也让沉寂的智能手机市场有了更多悬念。

而这个月最大的悬念，莫过于华为是否要给 Mate 60 系列开一场正式的发布会。所以当华为在苹果发布会的第二天官宣秋季全场景新品发布会时，大家有了更大的期待。

结果华为再一次出乎预料，发布会上没有发布 Mate 60 系列，却和刘德华带来了另外一个惊喜——超高端品牌「ULTIMATE DESIGN 非凡大师」，一个国产品牌在孤帆远影后，即将驶向又一段波澜壮阔的新航道。

《我的梦》开始变奏，悄然开启华为新的叙事。

大破，突围

Until I’m breaking

8 月 29 日下午，来自全国各地的数码博主和发烧友不约而同奔向深圳，目标只有一个——毫无预兆发售的华为 Mate 60 Pro。

一款高端旗舰手机，不上发布会就直接开售，在手机市场几乎没有先例。

我们也是那天冲向深圳的一员，在高铁上就已经看到一些同行在开箱、测网速。所有人都迫切地想知道，它是不是华为时隔三年后推出的第一款 5G 手机？

虽然 Mate 60 Pro 信号格上没有 5G 标识，但一些实测结果显示，其下载网速甚至突破 1000 Mbps，实际上达到甚至超过很多手机 5G 的水平。

而 Mate 60 系列搭载的那块麒麟 9000s 芯片，则验证了我们在极端状态下的一种可能性。不只是对于华为，对整个行业都意义非凡。

彭博社委托专业机构 TechInsights 对华为 Mate 60 Pro 手机进行拆解后分析认为，麒麟 9000s 采用了中芯国际最先进的 7nm 技术。TechInsights 副主 Dan Hutcheson 表示：

麒麟 9000s 的使用，意味着中国将低纳米芯片研发差距缩小到两代。

既是回归，更是突破。

这是我对华为 Mate 60 系列的评价，不只是网速和芯片，在很多产品细节都有所体现。

拿到手机后第一眼就能看到， Mate 系列标志性的美学设计——中轴对称， Mate 40 系列上让人印象深刻的「星环」设计回归，但细看却有所不同，

Mate 60 系列的「同心」设计，让「星环」变得更大，边界不只局限在摄像头本身，而是从内向外迸发而出，将弧线扩展至后盖腰部。如果你发挥一些想象，将这道弧线从机身外延伸，就能看到一个更大的、隐形的同心圆。

同样在推陈出新后达到一个新高度的，是 Mate 60 Pro 的卫星通话。从 Mate 50 的北斗卫星信息，到直接在手机上打卫星电话，且不像传统卫星需要粗大的天线，只过去了仅仅一年。

还没等余承东在发布会喊出「遥遥领先」，这些设计和功能已经告诉你华为在突破边界、破蛹新生。

华为 Mate 60 系列的存在，突然成了市场上一个巨大的购机驱动力。全国多地华为门店再现排队盛况，引发抢购热潮。这样的场景，过去通常只会在新 iPhone 发售时出现。

据媒体报道，有黄牛加价 1000 元转售 Mate 60 系列手机。华为门店也不得不让要求用户线下取货时现场激活，以遏制黄牛炒卖。

据供应链方面的消息称，华为 Mate 60 Pro 已经加单至 1500 万部至 1700 万部。天风国际分析师郭明錤预计，得益于 Mate 60 Pro 的需求和市场影响力，2023 年华为智能手机出货量将同比增长约 65% 至 3800 万部。

这让我想起近 10 年前上市后爆火的 Mate 7，不仅让华为在高端旗舰市场站稳脚跟，也成为整个中国智能手机高端化的里程碑。

有意思的是，这么多年后，在中国高端旗舰里扮演这个角色的，还是华为 Mate 系列。

在华为手机按下暂停键的这几年，几乎没有国产品牌能填补高端手机市场的空缺。今年 618 苹果 iPhone 拿下了 42% 的市场份额，占据了 67% 的收入份额。

起售价近 9000 元-10000 元的 iPhone 14 Pro/ Pro Max，在京东上成为销量冠军，苹果可以说「独孤求败」。

在 6000 元以上价位，为数不多能对 iPhone 形成追赶之势的，居然是两款 4G 手机——华为 Mate 50 Pro 和华为 P60 Pro。

很难想到，在用户换机周期变长，智能手机市场下滑的背景下，华为逆势增长，悄悄回归。Q2 市场份额从 others 重回前五，据元创数智在线从供应链独家获得的权威市调机构数据，W36（9.4-9.10），华为以 17% 的销量市占率夺回中国智能手机市场第二宝座。

从 Mate 40 见证胡杨，Mate 50 跨越昆仑，到 Mate 60 再次出发，在逆境中坚持、突围，是属于华为的浪漫

大立，新秩序

Dream it possible

虽然这场发布会上没有出现 Mate 60 系列，但处处却有着紧密的联系。

Mate 系列作为华为高端化的开拓者、引领者，Mate 60 的归来将搅动高端旗舰市场的格局，也给全新亮相的超高端品牌「ULTIMATE DESIGN 非凡大师」，埋下了重要的伏笔。

华为借着刘德华的口说出了自己对「非凡」，或者是一个高端品牌的定义：

非是不断地舍弃、否定，坚持创造的能力。凡是认真踏实、勤奋，不断前行的勇气。

打造高端品牌的路有很多条，唯独没有捷径，只有纷繁复杂的细节中，挖掘创新的机会潜伏其中，默默坚持。

而「ULTIMATE DESIGN 非凡大师」能作为华为高端皇冠上最亮的明珠，在工艺、材质和技术上无疑也代表着华为当下的「极致」，比过去几年的保时捷设计更进一步。

2016 年，华为在德国举办新品发布会上，正式推出 Mate 9 的保时捷设计定制版，这是华为首次和保时捷设计合作打造的一款手机。

与很多只在颜色和 logo 结合的联名不同，华为和保时捷设计将超跑元素深度融入到手机的设计和体验中，高端奢华、美学设计、尖端科技这些超跑的特性，真正成为手机的一部分。

随着华为已经在高端市场建立了自己品牌号召力，也无需通过联名来提升品牌调性。从「保时捷设计」到「非凡大师」，华为用独有的审美设计与时代共鸣，来完成品牌的嬗变。

自从 2012 年余承东顶着内部的压力和外部的质疑，决定只做中高端产品后，华为在高端化的各种探索一直没有停止，十多年的跬步积累， 也成为 ULTIMATE DESIGN 的基石。

除了保时捷设计，华为在 P60 Art 上的设计，无疑也是对设计美学进行的一次大胆探索，将蔚蓝大海中的岛屿收归于方寸之间，用不规则的曲线刻画自然和谐之美。

华为巴黎美学研究所这个特立独行的设计，连余承东一开始也担心消费者接受不了，后来却发现身边朋友都很喜欢，甚至觉得应该全系都普及这个设计。

不可否认， P60 Art 的美学设计有着特定受众，但在这个追求标准化的市场，永远需要一些不循规蹈矩，敢于创造不同的产品，给市场带来一些多样性和活力。

爱范儿曾和华为终端业务首席运营官何刚交流过 P60 Art 的设计，他认为，「华为 P60 Art 是这一代产品对科技美学的向上探索，通过领创性的艺术设计达到了艺术美学的新高度。」

而前面提到的 Mate 60「同心」设计，其实还有一个新的细节，圆心中央的的文字从「Leica」换成了「XMAGE」。

XMAGE 是华为去年推出的全新影像品牌，当和传统相机厂商难以再带来更好的影像体验后，华为选择建立自有的影像品牌，也许是「非凡大师」品牌的一次预演。

此前在 Mate 50 Pro 的拍照体验中， XMAGE 影像风格给我的直观感觉是真实、温暖、锐利、高画质，用华为的话来概括，就是真实感、沁润感、通透感、呼吸感。这里面的涉及到的技术并非三言两语能讲清楚，可消费者也无需理解，只需要去体验。

这也是华为 XMAGE 传递出的理念：「把复杂留给自己，把简单留给用户」，也是将平台级技术品牌化最好的路径。

无论是 Mate 60 Pro 的卫星通话、昆仑玻璃，Mate X3 的新一代双旋水滴铰链，华为 Mate 50 首发的十档可变光圈，还是刚刚提到的由平台技术凝结成的品牌 XMAGE 和 P60 Art 的美学探索，如果不是华为在十多年前下定决心做高端，并一直维持极高的研发投入，今天我们恐怕都不会体验到。

穿过黑夜 踏破边界

Out of my cage like a bird in the night

2012 年的时候，华为终端业务的研发投入就达到 12%，在当时的中国科技公司不多见。时任华为轮值 CEO 徐直军在接受《财富》时表示：

拥有所有硬件的核心能力对于华为面向未来的竞争是非常关键的，要不你永远只能跟在别人后面。你要等着别人做出来。而且如果是供应商做的定制，供应商是不能直接卖给你的，必须要等到定制的做完，然后再开发一个标准化的芯片卖给你。我们在供应商那里订制的芯片也是不能直接卖给其他人的。

这样的远见，或许才是华为穿越周期的关键。

在进入「至暗时刻」的几年里，华为在研发的投入反而一路上涨。Mate 系列缺席的 2021 年，华为研发预算也高达 221 亿美元，占到销售额的 22.4%，是苹果的 3 倍多。

2022 年，华为研发费用总额为 1615 亿人民币，研发费用占销售收入 25.1%，投入的研发费用和占比（额与率）均为历史新高。

过去十年华为研发支出已经超过 9700 亿。去年华为申请专利 7689 件，也成为连续六年蝉联专利申请榜第一的品牌。

根据欧盟委员会发布《2022 年欧盟产业研发投资记分牌》报告，华为在研发上的投入位列世界第四，是前五当中唯一的中国企业，并且华为的研发投入，占到了 678 家中国入榜企业总研发投入的 10%。

年初华为任正非曾表示，华为用三年时间内完成 13000+ 颗器件的替代开发、4000+ 电路板的反复换板开发。如今我们通过 Mate 60 Pro 的拆解看到，国产零部件比例已经九成。

技术的创新和突破从来都不是一蹴而就，而是日积跬步以致千里。当你能在无边黑暗和漫长的籍籍无名中坚持下来，便会成为品牌最大的护城河。

我们看到所谓的高端品牌只是一种结果，甚至不是一开始的目标，高端的稀缺性来自技术和体验。

无论是 LV 爱马仕这样的奢侈品，还是华为苹果这样的科技公司，一开始无不是研究最先进的材料和技术，与最好的工程师和科学家共创，顺应时代变化对消费者提出深刻洞察，甚至超前的理念。

在华为通过 Mate 系列和 P 系列确立自己的高端品牌地位后，积聚了华为过去这些势能的新品牌「ULTIMATE DESIGN 非凡大师」，将是华为全面归来后，建立品牌新秩序的关键一环。

轻舟已过，聚力新生 Never quit and never stop

在上个月的华为开发者大会上，余承东一句「轻舟已过万重山」，风轻云淡地回首过去最艰难的几年，以及可能是科技商业史上最大「逆袭」之一。

接下来等待华为的，也不会是「柳暗花明又一村」的一片坦途。前路漫漫亦灿灿，道阻且长，必须横下一条心，坚持往前走，才有可能再见曙光。

纵观历史，技术创新和突破往往是在挑战和困难中诞生。比起潮头之上的惊艳，在漫长的挑战中咬牙攻坚的那些人，或许直到多年之后，人们才会顺着这些轨迹发现他们在历史进程的坐标。

我也更加理解最近任正非为什么在一次对话里说，「华为会越来越困难，但华为也会越来越兴盛。」

华为发布会在研发人员和「花粉」合唱的《光辉岁月》走向尾声。2013 年余承东曾发过一条微博，提到手机产品线主管合唱《光辉岁月》，开启了华为手机高端之路的激荡十年。

岁月如歌，过去十年的独唱是华为个人成长的英雄时代，未来十年，华为用合唱的形式开启从「独行快」到「众行远」的转变，山河同心，聚力新生。

《Dream it possible》余音犹在，故事还没结束，故事刚刚开始。

From the bottom to the top

从谷底到巅峰

We’re sparking wild fire’s

我们是燎原的野火

Never quit and never stop

不退缩，不停步

The rest of our lives

不成不休