268 元的《黑神话：悟空》，不贵
2024 WeGame 游戏之夜上，一共公布了包括《流放之路：降临》《鸣潮》《仙剑世界》《三角洲行动》《塔瑞斯世界》等 14 款游戏最新的 PV（预览视频）和资讯。
《黑神话：悟空》无疑是当中的焦点和明星。
首先，「黑猴」公布了全新的打斗场景，主角悟空的标志性物件「金箍」第一次出现在了演示视频里。
其次，在宣传片的末尾，「黑猴」的售价终于公布：268 元。
千呼万唤了四年，价格才尘埃落定，以至于有段时间，「黑猴」还被拿去和小米 SU7 做了「同类项合并」，成为了游戏界的「赛博 SU7」，因为小米 SU7 的价格揭晓过程，一样折磨人，并且二者还有着许多相似之处：同为国产，同样的超高关注度，同时成谜的售价。
价格放出后，网上对 268 的讨论热度一度压过了游戏本身，大部分玩家和网友欢呼着「合理」「良心」「无脑入」，不过也有部分人觉得，国产游戏如今能卖到这个价，有点震惊，甚至有些担心：它到底值不值？
所以今天，我们就来聊聊，卖到 268 元的《黑神话：悟空》，到底合不合理？
放眼国际，真的便宜
先说我们的结论，《黑神话：悟空》¥268 的定价，不仅合理，还十分合情。
但是如果一上来就跟你说它 IP 怎么好、PV 有多秀、水平有多高，那还是有点王婆卖瓜，自卖自夸的意思。
所以，我们把视角拉大，将「黑猴」放在整个 3A 游戏行业里比较，应该会得出一个相对客观的结论。
在讨论「黑猴」之前，先要搞清楚三个问题：
- 3A 游戏是如何定价的？
- 近些年的 3A 大作都是什么价格？
- 《黑神话：悟空》为什么要选择定位在这个价位段？
游戏，特别是 3A 游戏定价，是一个需要反复推敲且极为复杂的过程，这和 3A 游戏的研发周期、制作成本直接挂钩。
每款游戏的个体差异比较大，所以 3A 游戏一直以来都没有一个固定的行业标准，但是大体来说多数游戏通常都会在定价之前，考虑以下几个共有因素：
- 开发成本与周期
- 游戏类型与质量
- 目标市场
- 平台/发行商
- 付费模式
3A 游戏，一般指「开发成本高」「制作周期长」「资源质量高」的大作，比如《侠盗猎车手》《使命召唤》《上古卷轴 5》《荒野大镖客 2》这些经典作品，都属于这个范畴。
这些游戏共性也很明显，剧情内容十分丰富，有些还是开放世界的类型，100 个玩家能探索出 150 种玩法。
另外，3A 游戏的目标市场也会在很大程度上影响定价，例如面向更广泛受众群体的射击类、体育类游戏，定价普遍都会低一些，以此来吸引更多玩家。
因此，相比于一般的休闲娱乐小游戏，被挂上 3A 标签的作品，售价也会相对高出许多。
根据美国娱乐软件协会的数据报告，美国游戏产业从业人员的平均年薪在 2019 年时达到了 12 万美元，如果按照折中的 15 万美元计算，100 人的研发团队三年多的开发周期，大约需要 5000 万美元的研发成本。
成本很高，研发人员很多，而 3A 游戏需要用大规模的资金来保持质量。
除了作品本身，游戏的发行商和发售平台，也会决定着游戏的最终售价，原因很简单：品牌效应和佣金抽成。
知名发行商发行的游戏，通常会定价更高，比如索尼、动视暴雪、Humble Games、EA 等著名的发行公司，因为它们本身就有许多成功的战绩，口碑一般更有保障，玩家也更信任这些发行商的游戏质量。
为了让一款游戏被更多的玩家看到，游戏制作公司通常还会把自家的产品放到不同的平台多渠道售卖，而这些发售平台则会从每份卖出的游戏中，抽取相应的佣金。
我们熟知的 Steam 商店的佣金抽取比例，按照收入梯度划分：
- 收入不足 1000 万美元，抽成比例是 30%；
- 收入 1000万～5000 万美元，超出部分抽成比例是 25%；
- 收入超过 5000 万美元，超出部分的抽成比例是 20%。
按这个比例大致计算，平台方抽成 3 成+发行商和渠道商大概抽成 4 成，一般留给游戏开发商的收入，其实只有 3 成左右。
再算上游戏上架前的宣发成本、周边物料和线下活动等前期投入， 3A 游戏卖的贵，是板上钉钉的事。
那么，在这样的行业大背景下，已经出圈和成功的 3A 大作的定价，都是多少？
根据 UP 主 steam 情报局的统计，从 2023 年至今，十余款大火的 3A 游戏首发价格如下：
从表格中可以看出，这些当红明星的定价规律：多数厂商的认为最合理的价位是 298 元；另外，超过 300 元甚至 400 往上走的 PC 端 3A 游戏，也越来越多。
而比「黑猴」首发价还低的作品，只有三个。
所以无论是放眼整个 3A 游戏领域，还是回到动作角色扮演类游戏的细分赛道，「黑猴」的 268 元，只能算是中偏下的价位段。
更重要的是，近些年 3A 大作的定价，一直都呈上涨的趋势。
数据分析平台 VG Insight 研究发现，Steam 平台的游戏定价平均每年增长 6%，上涨速度甚至超过了美国的通货膨胀率。
非常多主机平台和 PC 平台，都把 3A 游戏的标准定价（约定成俗，没有具体标准），从 60 美元上调至 70 美元。
育碧 CEO Yves Guillemot 先前接受采访时也表示，70 美元的价格将成为育碧未来 3A 游戏的常规定价：
一些游戏将与竞争对手的价格相同，大型 3A 游戏将以 70 美元的价格售卖。
在面对 3A 游戏的研发成本，同类产品的普遍高价，游戏定价的持续上涨，《黑神话：悟空》依然能在蛰伏四年后给出低于市场平均水平的首发价，怎么看，268 元都把诚意拉满了。
重要的事说三遍：合理×3
说实话，如果是暴雪或育碧又出了一款 3A 游戏，那这部新作的价格大概率不会成为我们的选题，因为它们一直在制作、一直在发行，而定价也一直跟着行情。
也正因如此，《黑神话：悟空》的首发价，才会成为一个充满讨论和争议的议题。
因为这在国内游戏市场，是一款现象级游戏。
一方面，大家怕它定价太高。
国产 3A 游戏本就不多，面向国际市场的更是少之又少。
往国内看，国产游戏多年来都遵循薄利多销的原则。
根据国游销量吧的统计，2023 年 525 款国产游戏的平均价格为 32 元，价格中位数为 28 元。
近些年国产游戏一般都定在 70 元以下，100 元就是一条「生死分界线」，像《古剑奇谭 3》这样在画面、操作、剧情等方面颇受好评的单机游戏，也只卖到了 99 元。
初来乍到的《黑神话》系列，打一开始就想创造神话，高出以往国游数倍的价格，没有前车之鉴，未来可期也只是纸上谈兵。
再看国外，268 元不仅打破了近年来国产 PC 游戏定价的天花板，还「被迫」进入了海外早已成熟的 3A 游戏的市场里。
249 元的《荒野大镖客 2》、268 元的《只狼》、279 元的《战神》都是其同价位段的直接有利竞争者。
另一方面，大家也怕它定价过低。
游戏科学（「黑猴」制作公司）创始人冯骥曾在接受媒体采访时透露：
（该游戏）每小时的开发成本是 1500 到 2000 万元人民币。
该团队预估整体游戏时长将达到 15 个小时以上，而实际研发时长是这个时间的 1.5 倍以上。
我们按照最大数值计算《黑神话：悟空》：
15 小时×1.5×2000 万=4.5 亿
如果想要通过 268 元的售价赚回研发成本，至少要卖到 168 万份，若要算上游戏前期宣发、平台分成等方面投入，「黑猴」保守估计得卖出 300 万份，更有业内人士认为，500 万份的销量可能才是及格线。
既怕兄弟过不好，又怕兄弟步子太大摔一跤。
尽管形势严峻，但《黑神话：悟空》268 元的定价，依然是不二之选。
首先，虽然离开了国游平均较低定价的「温床」，但是和海外 3A 游戏相比，「黑猴」不贵，甚至还挺实惠。
其次，游戏市场的基本盘尤为关键，也就是这款游戏最庞大的玩家群体是谁。毫无疑问，对「黑猴」最重要的市场，就是国内。
我们不一一例举这款游戏在近几年引发的热搜话题，但从 B 站《黑神话悟空》官号里每一个演示视频惊人的播放量就能看出，这款游戏到底多受期待。
再者，这个定价大体契合了玩家的心理预期。
2021 年游戏产业年会的主机游戏论坛中曾经提到，根据一份 2021 年《黑神话：悟空》用户付费意愿的调查结果显示，大部分用户认为这款游戏的合理价格应落在 200 到 300 元。
268 元，不偏不倚地定在了中间。
甚至还有许多狂热粉丝还称「400 以上无脑买，500 以上闭眼买」。
去年，好评如潮的韩国游戏《匹诺曹的谎言》发售后不到一个月，销量就超过了 100 万套。
制作精良，蓄势四年的《黑神话：悟空》也有足够的理由，创造一个国产 3A 的神话。
我依稀记得，20 年 8 月，第一次看完「黑猴」13 分钟实机演示时的惊叹，还有在片尾听到《云宫迅音》时的汗毛竖起。
所以，首发价 268 元《黑神话：悟空》当然合理，它给自己留了回本余地，给玩家留了购买可能，给市场留了定价尊重。
等到 8 月，我们和大家体验完了完整版，再回来看看这个合理性，有没有达到预期。
