# 一年爆卖近 10 亿的「演唱会神器」，到底在红什么？ - 作者：方嘉文 - 发布时间：2024-06-22 16:03 - 分类：公司、商业 - 原文：https://www.ifanr.com/1589345 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/GettyImages-1637426296-af072b26b15d4cafb1eccc643d9b0a45.jpeg) 2024 年第一天，我就目睹了一个「心碎时刻」。 她手上拿着电影海报，手腕上戴着「友谊手链」，满心欢喜起了个大早到电影院看《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》。 然而一开场后，她却开始不时起身走出影厅，有时站在门口观看，有时又在座位上用手掩住耳朵，三个小时下来颇「不得安宁」。 我理解她的感受，因为我的耳朵也在痛。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/GettyImages-1637426296-af072b26b15d4cafb1eccc643d9b0a45.jpeg) ▲ 超精彩，超沉浸，也超大声 但一如既往地，我说服了自己「忍过去」，毕竟「哪个年轻人怕大声的音乐啊！」 几个月后，我发现不怕大声的人未必一定是年轻人，倒很可能是听力已经出现了损伤的人，譬如我。 没想到的是，在大洋另一边，看着现场版「时代巡回演唱会」的观众也和我们有着同样的困扰。 只是他们找到了解决方案 —— Loop 耳塞。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/1-10.jpg) ▲ 友谊项链和 Loop 耳塞，看演唱会必备，图片来自 [The Age](https://www.theage.com.au/culture/music/the-essential-accessory-swifties-are-raving-about-and-it-s-not-a-friendship-bracelet-20240209-p5f3r1.html) 该品牌定价高达 20-55 美元，不接电，不会响，丢了也没有 find my 功能的耳塞，早已经成为了不少年轻人「演唱会必备」的潮流单品。 ### 三年营收翻 11 倍，有一种潮流叫 Loop ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/https___hypebeast.com_image_2024_05_26_loop-tomorrowland-limited-edition-experience-2-earplugs-4.jpg) 在今天看来，这家比利时创业公司 Loop 的耳塞的走红是「理所应当」的。 它比海绵耳塞舒服，也更合适演唱会佩戴，但更重要的是它的存在就是为了被他人看见。 > 你会看到人们脖子上挂着 Beats 耳机，就像是一个时尚单品一样，但耳塞和隔音保护，这些都太无聊了。 Loop 联合创始人 Maarten Bodewes 在接受 CNBC 采访时[说道](https://www.cnbc.com/2023/10/10/loop-earplugs-how-childhood-friends-startup-brings-in-millions.html)。 和传统耳塞不同的是，Loop 在视觉沟通上不走「藏藏掖掖」路线，就是要主动露出，从一开始有考虑其露出展现的外观设计，并且还在不断地在质感、色彩设计和配件上持续探索。 按[《金融时报》](https://www.ft.com/content/caa1c68e-cc5f-4ca9-83de-4c8d0e922cba)说的，Loop 看起来更像是一种新型的「打孔」，而不是无聊的听力保护设备。 几个系列的产品都采用类似的环形设计，但如果细看，你就会发现不同系列都有着不一样的「视觉语言」。 面向睡眠场景的 Loop Quiet 圆环采用了硅胶材质，宣称即便是侧卧也不压耳，看起来绵绵实实的。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/eee-3.jpg) 这款产品的降噪力度也是品牌中最高的，可隔音 27dB。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/222.jpeg) ▲ Loop Quiet 的结构 面向现场演出场景的 Loop Experience 和社交场景的 Loop Engage 都将圆环换成了树脂材料。 Loop Experience 的颜色效果往「夜店风」看齐，主打以塑料呈现金属感的色彩。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/222-2.jpg) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/444.jpg) Loop Engage 则多以「透明色彩」沟通其「社交」定位，因为 Engage 的宣传卖点就是「隔绝环境噪音，但让你能听清楚身边人说话的声音」，传达出一种「通透」的感觉。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/111-3.jpg) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/000-3.jpg) Experience 和 Engage 除了把圆环换成树脂外，也在圆环中内置了专利「声学通道（acoustic channel）」。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/111.gif) ▲ Experience 的结构 Loop 声称这个声学通道的长度和人耳耳道长度相当，可以有效地放大特定频率的声波，做到隔音同时又能让音乐和人声更好地被听到。 据体验，在 Livehouse 现场用 Loop Experience 的确会比传统的海绵耳塞更「透」。 于我个人而言，更重要的是 Loop 佩戴的感觉不像海绵那样「深」，而是和 AirPods Pro 的耳塞感觉更接近，佩戴久了也没那么累。 Experience 也有一个非常常见的吐槽 —— 它让用户自己的声音变得太大了！ ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/Loop300048.jpg) ▲ 实拍：黑色的是 Experience 款，绿色的是 Engage 款 我朋友每逢吃东西前都要小心翼翼地摘下 Experience，不然会被自己咀嚼的声音吵死。 佩戴着 Experience 的时候，她也会有意识地提高自己的音量，因为之前试过讲话跟蚊子一样小声，别人根本听不见。 如果有计划购买的人，也可以在自己要去看演出前算好时间买，好在演出体验一下是否合适，不合适要算好时间退掉。最近，Loop 国内电商还上线了新推出的 Loop Switch，一款可在 Quiet、Experience 和 Engage 三种体验间切换的耳塞。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/222-1.jpeg) ▲ Loop Switch 的结构更复杂，整体看起来也稍微笨重一些 从设计结构上来看，为社交而设计的 Engage 比 Experience 少一层膜，主打可以隔掉吵闹的环境声，但保持人声。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/334.jpg) ▲ Experience 和 Engage 的结构 经我这个听力已经有一点损伤的人体验，两款产品的差别并不太明显，隔音和舒适度都差不多，但 Engage 的颜色更合我眼缘一些。 让人痛苦的是，即便我已经买了自己看着很喜欢的绿色 Engage，我在写这篇文章时看到几个特别配色的联名款时仍然会心痒，想要拥有那些不同颜色的版本（当然，有控制住自己）。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/PDP_QUIET_FOOTIT_05.jpg) ▲ Loop 和独立设计师 Andrew Footit 打造联名款 我们之前在[讨论 Stanley 保温杯走红的文章](https://www.ifanr.com/1573571)也已经感受过这样的诱惑，那是一种被称为「每种颜色都来一个式资本主义（one-in-every-colour capitalism）」的刺激： > 是一种想把一个产品的所有版本都买齐的冲动，即便新推出的产品并不会在用户体验上有增量。 比 Stanley 色彩更诱人的是，Loop 是佩戴在身上的产品，顿时让它的装饰权重又上升了。 而在 Loop 已经红了几年的欧美市场，Loop 的视觉诱惑早已超出单个产品色彩的范畴，发展出一个小众的配饰市场。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/333-1.jpg) ▲ 官方挂绳，右图可见两边绳子会贴在一起，因为挂绳连接处有磁吸 从官方推出的限时配色收纳盒和防丢挂链，再到电商平台 Esty 上各种为 Loop 设计的耳环和项链，想要更多花样，总能找到选择。 乘着演唱会市场复苏和社交媒体传播的大浪，备受 Gen Z 和千禧一代喜欢的 Loop 在 2023 年[营收](https://www.ft.com/content/caa1c68e-cc5f-4ca9-83de-4c8d0e922cba)达到 1.26 亿欧元（约人民币 9.93 亿元），是 2022 年 4200 万欧元（约人民币 3.3 亿元）营收的三倍。 [在 2020 年](https://www.cnbc.com/2023/10/10/loop-earplugs-how-childhood-friends-startup-brings-in-millions.html)，Loop 的营收只有 120 万美元（约人民币 869 万元）。 ### 从「医疗产品」到「潮流单品」，Loop「因祸得福」的一生 年轻时，Loop 的两位联合创始人 Maarten Bodewes 和 Dimitri O 是爱一起玩，喜欢夜生活的好朋友。 临近三十岁时，俩人才发现去完特别大声的演唱会后，自己会耳鸣好几天，也才意识到原来去演唱会也得保护自己的耳朵。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/DIMITRI_MAARTEN_LOOPEARPLUGS_DUO_1_SOCMEDIA__JefJacobs_1024x1024.jpg) ▲ Loop 的联合创始人 然而，市面上的耳塞一眼看去，「难看」和「难用」常常肩并肩，就算真肯戴上去看演唱会，那保护的代价也是让音乐听起来更「闷」和「模糊」。 经过两年时间的业余学习和打磨，两人终于打造出了 Loop 耳塞的原型设计，并获得布鲁塞尔创业加速器 Start It@KBC 的支持： > 我们在周五得知入选，我好像在周一就直接辞职了。 后面的事情没有一帆风顺，但却能算得上「因祸得福」。 Loop 在 2018 年推出首款产品时，走的销售渠道还是美国的连锁药房 CVS 和欧洲家电连锁 Saturn。 这听着虽然挺不「酷」的，但每年也还是有 10 万美元的营收，[《连线》](https://www.wired.com/review/review-loop-earplugs/)也说「你从来没见过那么好看的耳塞」。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/Loop300035.jpg) ▲ 任何型号的 Plus 版都会配套增加 4 个「静音环」（加上后可增加隔音 5 分贝）和 3 对海绵耳塞 直到新冠席卷全球，夜店和演唱会停摆，Loop 销量也大跌至原来 1/5。 为了生存，Loop 转换为 DTC（直接面向消费者）模式，同时开始将耳塞定位从「医疗用品」转移到「日常用品」类目。 在[相对近期的采访中](https://www.ft.com/content/caa1c68e-cc5f-4ca9-83de-4c8d0e922cba)，O 都会将 Loop 和太阳眼镜类比： > 我们喜欢将它（Loop）和太阳眼镜对比。 > > 有太阳闪着你的眼了，你就会戴上太阳眼镜，毫不犹豫。 > > 最终，如果人们戴 Loop 可以自然得跟戴太阳眼镜一样，我们就算成功了。 这里潜藏了个前提，那就是「噪音」就跟刺眼的阳光一样，生活里不时就会遇上。 而且，噪音也和刺眼的阳光一样，需要适度地阻挡，都是为了健康。 这是一个合理的前提，我们生活的环境的确变得越来越吵，大部分人也未必意识到听力保护的重要性。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/Group_109_1.jpg) ▲ Loop 还推出了儿童款，它和成人款的区别只是配上了更小号的耳塞 Loop 的成功，除了要归功于产品设计上的出彩，更多也因为它迎来了一个「准备好」的时代。 疫情后，欧美市场消费者对健康的关注和需求大幅提升。神经多样性和心理健康更多出现于日常对话，网友们甚至一度走入极端[「人均 ADHD」](https://36kr.com/p/2142484596719877)。 在审美上，以 AirPods 为代表的真无线蓝牙耳机，也让人们早已习惯「大家耳朵都戴着点什么东西」。甚至 Loop 的周边，还有种 AirPods 配饰潮流移植的感觉。 然而，我们都知道，当好看或好玩的产品一旦搭上「健康」的快车，我们很有可能会快速开进「消费陷阱」，将那个产品本身视为目的，而非手段。 ### 生活需要降噪，但不一定要是 Loop ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/adelin-preda-kI6sy-WqPQA-unsplash.jpg) 大家从开头的故事也许就能看出，我是一个很容易陷入「逞强」的人，譬如说要自己克服客观存在的噪音压力去享受演唱会这事。 同样的情况也发生在吵闹的餐厅，车站，人行道等场景。我都觉得吵，但也总觉得自己可以「忍过去」。 直到世界卫生组织（WHO）做的应用「hearWHO」告诉我，我的听力只有 60 分，并且我们听力一旦受到损伤就永远都没法恢复了，这我才知道后悔。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/IMG_2821.jpg) ▲受过教训的我，现在已经吃火锅都记得戴耳塞了 [据 WHO 统计](https://www.cpma.org.cn/zhyfyxh/jdt/201902/aac31335b2ba4655b0f52643288c42ec.shtml)，全球近 50％ 的 12-35 岁人群，会因为用电子设备听歌音量过大而面临听力损伤风险（爱听歌却因为听歌损害听力，每次看都觉得很讽刺）。 按推荐标准，如果暴露在超过 85 分贝下的环境长达 8 小时，或在 100 分贝的环境里待 15 分钟，对个人听力来说都是不安全的。 回到生活中，一般演唱会现场的音量大概在 110-120 分贝间，人们平常对话大概 40-60 分贝，地铁也能去到七十多八十分贝。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/Loop300083.jpg) ▲ 现在我的 Loop 最常用的场景主要是在地铁或者商场等公共场合 值得强调的是，听力损伤只是噪音带来最直观的伤害。 有研究指出，噪声每上升 1 分贝，高血压发病率就增加 3%；在 70 分贝到 90 分贝的噪音中生活 5 年，人患高血压的危险性会增加 2.47 倍。 除此以外，夜间的噪音控制尤其重要。 按照我国环境噪音容许范围标准，夜间的噪音不应超过 30 分贝（相比之下，白天是 40 分贝）。 如果我们在睡觉时听到噪音，即便没被吵醒，大脑也会激活听觉皮层和杏仁核，让身体进入「战斗或逃跑」的应激反应。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/gregory-pappas-rUc9hVE-L-E-unsplash.jpg) 这些应激反应会让身体释放肾上腺素和皮质醇等激素，让血压升高，也会让身体产生会导致血管内壁氧化反应和炎症的有害分子，增加患上心血管疾病的几率。 如果可以，最优解当然是到更安静的环境生活和工作。但如果暂时没法改变环境，我们也还是可以戴上耳塞。 如果你本来就有降噪耳机，那就很好，只需要多留意一下是否有额外未考虑到的情景有过度噪音存在。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/Loop300073.jpg) ▲ 我的「降噪三件套」 如果是为了睡眠或刚开始尝试耳塞，也没有听歌需求，那从最经典的 3M 耳塞到个人认为压迫感更小的安耳悠耳塞，都是相对低成本的尝试选择。 如果你是音乐行业从业者或者现场音乐超级爱好者，那像 Loop Experience、Eargasm 和 Vibe 这类专门为音乐场景设计的耳塞都可以去探索，有需要甚至可以去做专门耳模，定制耳塞。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/maxresdefault.jpeg) ▲ Eargasm 耳塞 不然为了对音乐的爱而损害了我们感受音乐的重要感官，也实在有点讽刺。 最重要的还是要建立对噪音和听力保护的意识。 现在手机上有很多可以测分贝的应用，而 Apple Watch 上甚至直接有内置应用，轻轻一点就可以知道当下声音分贝。 在这些数值之外，更需要关注的还是自己的感受，那些你莫名感受到的不适，噪音也有可能是「帮凶」。 英国大型眼镜和助听器连锁店 Specsavers 的首席听力学家 [Gordon Harrison 分享说](https://www.cosmopolitan.com/uk/body/health/a60581161/world-feels-too-loud/)： > 作为人类，我们总在寻找那些提醒我们去行动的警报或刺激 —— 如果有噪音，我们大脑就会分配一部分资源去处理噪音，帮助我们过滤这些噪音。 > > 这个过程会消耗我们的能量，也会影响我们专注的能力，让我们感到疲惫。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2024/06/1112121.jpg) ▲ 儿童照料者也不一定要「强忍」高分贝的孩子们 Loop 一个想将「耳塞」作为生活方式的品牌，其中一大「功劳」就是告诉大众，需要隔音的场景远比我们想象中更多。 需要戴上耳塞的不只是施工现场的工人，还有照料幼儿的家长，在开放办公室里试图专注的打工人，以及在热闹商场里等餐厅叫号的消费者等等。 照料好自己的听力健康和精神健康，无论是不是戴 Loop，都是最酷的。