印度人为什么突然大爱 iPhone 5？

根据华尔街日报报道，仅上市几天，iPhone 5 在印度就面临缺货。在一家在印度拥有 900 个零售点的老板说，苹果最新推出的手机“24 小时之内就卖光了。统统都卖光了。”

别被“卖光”这两个字唬住。据悉第一轮在印度开卖的 iPhone 5 数量，大约为 1 万到 1.5 万部。缺货，也许不是什么值得惊讶的事情。

不过，如果考虑到 iPhone 5 在印度市场上的价格（16 GB 版 847 美元），以及印度市场中 70% 的手机定价低于 100 美元。这个“卖光”就显得不同寻常。华尔街日报称，iPhone 5 的市场表现要比 iPhone 4S 好。后者在去年上市后，销量低于 5 万部。而预计十二月底，将有 20 万部 iPhone 5 运往印度。

到底这一差异是如何造成的？

也许与苹果改变在印度的战略有关。在过去，苹果的手机被摆在移动运营商的专卖店中出售，由于印度的运营商不像美国，不会补贴手机的价格，因而 iPhone 的价格对于大多数印度消费者来说，是难以承受的。此外，移动运营商的专卖店不是印度消费者主要的购机渠道，而且大多分布在较大的城镇。在印度，类似于“夫妻店”的小店才是印度人购买手机最重要的渠道，不但可以提供较为便宜的价格以及较好的服务，而且分布范围广泛。

根据华尔街日报另外一篇报道，苹果转变在印度的销售战略，他们开始通过专门的代理公司来销售 iPhone，希望产品能够接触到更多印度消费者，尤其是生活在小城镇里的消费者。今年十月，一家技术产品供应链服务供应商 Ingram Micro 以及本地分销渠道 Redington 成为了苹果的合作伙伴。后者在印度拥有超过 12000 名合作伙伴。

iPhone 5 热销的事实证明，苹果的销售战略“转身”是成功的。但同时也让人发现了印度市场有趣的地方——即便 iPhone 5 的报价是一般手机报价的 8 倍，依然不缺消费者。换言之，发展中国家中未必缺乏高端消费者。比如说中国市场，iPhone 4000 到 5000 元人民币的高定价没吓跑中国消费者，三星的万元手机 W999 也颇受“老板们”的欢迎。

iPhone 5 在印度市场热销，蒂姆·库克（Tim Cook）想必会相当高兴。根据 IDC 今年第二季度的调查报告，在印度手机市场，苹果的市场份额仅占 1.2%，不但是一年前的一半，还远远低于三星的市场份额（51%）。

印度市场被认为是最有潜力的市场，它拥有 12 亿人口，每年消化 1500 万部手机，潜力仍有待开发。不过，在库克眼里，中国、东南亚以及巴西拥有更大的市场潜力。他说，“我喜欢印度。但同一时间，我认为苹果在其它国家拥有更高的潜力。我们在那里有业务，而且业务正在增长。”

题图来自 bzkoo