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印度人为什么突然大爱 iPhone 5?

公司

2012-11-07 18:56

根据华尔街日报报道,仅上市几天,iPhone 5 在印度就面临缺货。在一家在印度拥有 900 个零售点的老板说,苹果最新推出的手机 “24 小时之内就卖光了。统统都卖光了。”

别被 “卖光” 这两个字唬住。据悉第一轮在印度开卖的 iPhone 5 数量,大约为 1 万到 1.5 万部。缺货,也许不是什么值得惊讶的事情。

不过,如果考虑到 iPhone 5 在印度市场上的价格(16 GB 版 847 美元),以及印度市场中 70% 的手机定价低于 100 美元。这个 “卖光” 就显得不同寻常。华尔街日报称,iPhone 5 的市场表现要比 iPhone 4S 好。后者在去年上市后,销量低于 5 万部。而预计十二月底,将有 20 万部 iPhone 5 运往印度。

到底这一差异是如何造成的?

也许与苹果改变在印度的战略有关。在过去,苹果的手机被摆在移动运营商的专卖店中出售,由于印度的运营商不像美国,不会补贴手机的价格,因而 iPhone 的价格对于大多数印度消费者来说,是难以承受的。此外,移动运营商的专卖店不是印度消费者主要的购机渠道,而且大多分布在较大的城镇。在印度,类似于 “夫妻店” 的小店才是印度人购买手机最重要的渠道,不但可以提供较为便宜的价格以及较好的服务,而且分布范围广泛。

根据华尔街日报另外一篇报道,苹果转变在印度的销售战略,他们开始通过专门的代理公司来销售 iPhone,希望产品能够接触到更多印度消费者,尤其是生活在小城镇里的消费者。今年十月,一家技术产品供应链服务供应商 Ingram Micro 以及本地分销渠道 Redington 成为了苹果的合作伙伴。后者在印度拥有超过 12000 名合作伙伴。

iPhone 5 热销的事实证明,苹果的销售战略 “转身” 是成功的。但同时也让人发现了印度市场有趣的地方——即便 iPhone 5 的报价是一般手机报价的 8 倍,依然不缺消费者。换言之,发展中国家中未必缺乏高端消费者。比如说中国市场,iPhone 4000 到 5000 元人民币的高定价没吓跑中国消费者,三星的万元手机 W999 也颇受 “老板们” 的欢迎。

iPhone 5 在印度市场热销,蒂姆·库克(Tim Cook)想必会相当高兴。根据 IDC 今年第二季度的调查报告,在印度手机市场,苹果的市场份额仅占 1.2%,不但是一年前的一半,还远远低于三星的市场份额(51%)。

印度市场被认为是最有潜力的市场,它拥有 12 亿人口,每年消化 1500 万部手机,潜力仍有待开发。不过,在库克眼里,中国、东南亚以及巴西拥有更大的市场潜力。他说,“我喜欢印度。但同一时间,我认为苹果在其它国家拥有更高的潜力。我们在那里有业务,而且业务正在增长。”

 

题图来自 bzkoo

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