# 新模式还是小聪明？

- 作者：程瑾
- 发布时间：2012-11-08 11:00
- 分类：特稿
- 原文：https://www.ifanr.com/191320

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/tangcha.jpg "tangcha")](http://www.ifanr.com/191320/tangcha)

11 月 7 日，字节社联合知乎推出了一本《Talich 侃美国》的书，按照唐茶网站上的说明，近期下载阅读的将是该书的第一部分，而该书将在未来几个月内，定期把新文章补入书中，并告知下一次的更新时间为 12 月 1 日。因为这样的定期更新，字节社引入一种新的定价模式——递增定价，即每月该价格会以六元的速度递增。也就是这个月以 6 元购买的图书，将在明年三月涨为 30 元。

在定价说明里，字节社特别提到：“无论您在任何时间购买，之后均可免费升级下载增补的新文”。就在当天该书就荣登排行榜首位，超过很长一段时间占领第一位的 KK 的《科技想要什么》，不禁让人怀疑排行榜的排列规则。

那么如果真的是按照销量来做的排行，购买这本书的读者又是怎么想的呢？这是我的几个假设：

A. Talich 的忠实粉丝。很早之前就开始看 Talich 本人在个人主页上有关美国政治、经济、文化、历史的闲侃博文或是从 90 年代末就收益于他无偿贡献的知识。或是，混迹于知乎，被 Talich 认真回答问题的精神感染了。

B. 价格便宜。且按照官网的说法，该书会定时更新，越早买越划算。

C. 大选刚结束，正好看看这类文章补充一下背景知识。

D. （欢迎补充。）

A 假设：Talich 的闲侃博客始于 2007 年九月，按照文章更新速度及质量来看，他算的上是个不错的博主。无奈整个博客没有很明确的文章分类，所以如果不是一直关注，刚接触这个博客的易读性便有待商榷，叫做”闲侃“实不为过。 转战知乎，一切就好很多：Talich 回答问题的数量和质量都很了得，回答了 556 个问题，其中有些关于美国的问题有上百的赞同票数，那些回答都可以能达到”专栏“的级别。知乎上关于 “Talich 是谁？”的问题上，有较为详细的介绍，有兴趣也可以找来看看。

显而易见，作者本身便是整本书的质量保证，对于书籍这类产品有着决定性的作用。因为图书属于经验品，即只有在购买之后，才可以通过观察判断质量和特征。那些因 Talich 本人丰富的学识，以及热爱分享、乐于助人、信守诺言等优良品质感染的人，一定会毫不犹豫的买下这本书。在唐茶字节社官方微博上，甚至有转发一位热情粉丝的微博：“递增定价策略有意思，我决定在明年最贵的时候购买，作为对 Talich 这么多年在网上无偿贡献知识的私人感谢。”

C 假设：考虑到这个因素，读者难免会问书的内容到底是什么？鉴于唐茶字节社至今没有预读的功能，有关该书内容只能从书的内容简介上获得。

“本书为从事基因工程工作的 Talich 凭借多年旅美生活经验写下的关于美国政治、经济、文化、历史的杂文。刚刚连任美国总统的奥巴马是社会主义者吗？美国南北战争的真正原因是什么？上世纪三十年代禁酒令的来龙去脉是怎样的？为什么共产主义在美国没什么发展？麦卡锡主义时期的美国为什么有各种严格的审查？这些看似复杂的问题，由 Talich 以说书人般的笔法道来，堪称一道道营养丰盛的精神大餐。”

其实，对于我这个还是不太了解 Talich 这个人的读者来说，我依旧不清楚这本书具体是怎样的。而此时，既不愿意掏钱买书，又急切想知道该书内容的我，在 Twitter上看到了这个对话。

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/屏幕快照-2012-11-07-23.16.19.jpg "Twitter－唐茶")](http://www.ifanr.com/191320/%e5%b1%8f%e5%b9%95%e5%bf%ab%e7%85%a7-2012-11-07-23-16-19)

于是，到底是买还是不买？6元的确不算贵，加上B假设里，那个“买得越早，省得越多”的口号，那我还是买了吧。到时候，若有朋友在三个月之后跟我说打算买这本书时，我还可以得意地告诉TA，我当时买的价格是你现在买的四分之一。

有人称赞这是新模式，但我却隐隐觉得此事欠妥。首先这是一本划为书籍范畴的出版物，虽然是电子出版物，可以做到纸质书籍无法达到的定时更新，但是“急速”增长的价格，到底是对内容真实反映还是单纯的促销手段？

其次，是该书的内容。互联网时代下的信息，其实已经由早些时候的“全免费”时代，慢慢过渡到有一部分用户愿意并且支持付费的阶段。定价策略的制订和执行，仍是摸索阶段，防止产品互侵（cannibalisation）是关键。书还未购买，就能从其 Twitter 的账号上得知内容与免费内容的差距不大，商家如何说服我不从免费的知乎上获得该内容，而是花 6 元，或者一不小心犹豫到了12 月，要花两倍的钱购买该书？

最后，就是我发现中国区 App Store 里的“字节社” 已经“被”下架，只能在中国区以外的 App Store 进行免费购买下载。在其最新的官方微博上，字节社的客服是如此回答用户的：

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/屏幕快照-2012-11-07-23.39.42.jpg "Weibo－唐茶")](http://www.ifanr.com/191320/%e5%b1%8f%e5%b9%95%e5%bf%ab%e7%85%a7-2012-11-07-23-39-42)

到底是新模式，还是小聪明，立志要做“中文世界最好的电子书城”的唐茶字节社，打算如何达成这个愿景？