# 从免费走向收费，Punch Quest 的一波三折

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2012-11-15 16:48
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/196680

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Punch Quest 是一款操作简单，制作精良，具备像素风格的横轴跑酷动作游戏，打击感十足。

众多不同攻击类型的敌人，广阔的游戏地图，带有特殊效果的道具以及能够令游戏角色变身的恐龙蛋，Punch Quest 的要素十分丰富。在美国区的 Apple Store 上， Punch Quest 一共获得五千多评价，平均为五星级。在 [IGN](http://www.ign.com/articles/2012/10/25/punch-quest-review) 给了游戏高评价，“毫无疑问的棒。”然而，高评价没有为游戏背后的游戏制作团队 Rocketcat Games 带来高收入。

一开始 Punch Quest 和市面上大部分手机游戏一样，商业模式是“免费 + 付费道具”，但团队很快发现“此路不通”，现在已经变为收费游戏。

根据 [The Verge](http://www.theverge.com/2012/10/31/3577838/punch-quest-iphone-game-struggle) 报道，Rocketcat Games 的 Kepa Auwae 说，“我们打算尝试免费以及应用内支付的原因是，我们十分希望扩展游戏玩家的数量。在 App Store 上，被人看见是很难的，我们希望更多人知道我们，以便我们成长。”团队之前所开发的手机游戏，包括 Hook Camp、Hook Worlds、Super QuickHook、Mage Gauntlet 都是收费应用。

然而，Auwae 之前告诉 [Pocketcat Games](http://www.pocketgamer.co.uk/r/iPhone/Punch+Quest/news.asp?c=46361)，“免费游戏通常期望有百分之一的玩家会买点什么。我们的甚至低于 0.1%。”——Punch Quest 的下载量已达 60 万，但收入才刚刚跨入五位数。团队为开发这款游戏已经花了 9 个月的时间。

为什么会这样呢？团队积极收听他人反馈，希望找到解开困局的钥匙：其中一个原因可能是因为他们的“Buy”按钮太小了，几乎无人注意，另外一个原因则可能是游戏中赚取金币并不困难，由游戏比较有趣，玩家不介意来回多玩几次，由此赚取的金币也足够购买游戏中的付费道具。

之前，Auwae 曾透露后续开发调整，打算调高游戏中的部分道具的价格，以及让游戏角色拥有更多定制化的选项等途径，激发玩家的付费意愿。本月初，游戏的确有一次升级，调整了道具价格。但最终团队还是选择了将游戏从“免费”变为“付费”，现在的 Punch Quest 需要支付 99 美分或 6 元人民币才能下载。

但“付费”能够令 Rocketcat Games 的收入变得更高一些吗？同为游戏开发者的 [Jared Schnelle](https://twitter.com/schnelle) 说，他制作的游戏变成“收费”的之后，一开始收入有所增加，但后来有所下滑。

在 Twitter 上，团队[公开抱怨](https://twitter.com/rocketcatgames/status/268798468829614080)，“问题是，大部分人都不会支付 99 美分购买，除非他们已经知道自己喜欢这款游戏。”