Chris Anderson：“跟随免费”是新媒体的商业模式

在今天网易移动媒体高峰论坛上，《连线》杂志（Wired）主编 Chris Anderson 发表了名为“数字媒体新经济”的主题演讲。Anderson 认为，在移动互联网时代，“跟随免费”的商业将成渐成主流。

Anderson 首先总结了五种商业模式的支付方式，除了传统物理支付形式、广告驱动模式，新媒体经济中还催生了一种多数人付费、少数人免费的模式，而与之相反的少数人付费，大部分人免费模式，即是一种“Freemium”（免费增值）商业模式。

Anderson 认为这种少数人付费，大部分人免费的模式将渐成主流。他表示，尽管互联网免费消费的商业模式沿用至今，但是在移动平台上却出现了一种自然过渡的方式——用户从免费过渡到收费的版本，媒介形式中内嵌电商模式。Anderson 将这种方式称为“跟随免费”。

Anderson 以 iOS 平台为例对“跟随免费”进行了解读。苹果 App Store 的商业模式在一开始是单纯支付的模式，在后来平台的发展中，逐渐出现了“Freemium”的方式。这种方式以一种相当聪明的方式将内容、收费、支付相挂钩，比如用户需要权衡免费与支付的方式。

“很多人将免费应用作为试用的方式，如果你试用满意，你就想添加功能，这就必须付费。从全球的数据来看，这种 Freemium 已经属于平台主导的商业模式。”

谈到 Android 平台在中国的发展态势，Anderson 表示在 Android 平台，免费已然成为一种默认的价格，这种 Freemium 模式的主导性更加明显。

此外，Anderson 还提到，用户年龄构成会对移动平台的 Freemium 模式产生潜移默化的影响。金钱和时间是用户必须权衡的两个因素，而年轻用户可能拥有更多时间从而更在乎金钱，而年纪较大的人可能会更加看重时间。

“如果你很年轻，你宁愿多走几步，去开户银行的 ATM 机取款以避免跨行交易的手续费。而年纪大的人，他们可能会更珍惜时间，因此他们愿意支付更多的钱。”Anderson 认为，年级较大的人会更适用于 Freemium 的商业模式。

“请记住我们都会变老的，所以你现在可能是免费版本用户，但过不了几年你就可能成为 Premium 版本的用户了。”Anderson 笑称。

在议价的商业模式之外，Anderson 并未忽略广告驱动、实体付费等多元化模式的存在。他提到，目前《连线》杂志的纸质版订户约有 85 万，而另外 2000 万读者来自网上免费阅览。平面媒体的收入 100% 来自广告，而平板电脑的广告营收只占一半，另一边则来自付费阅读。这也印证了新媒体商业模式正在逐渐走向变革。