# 魅族联手美承与京东，狂刷存在感？

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2012-11-20 12:30
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/199478

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11 月 16 日，魅族营销总监华海良转发美承数码科技集团董事长王日春的[微博](http://weibo.com/1719785105/z5rrQrCN1?type=repost)上说：

> 和魅族华总午餐交流，准备把美承和魅族的合作推到战略高度，美承魅族专卖店和美承数码生活馆将参与近期的魅族新品首发，期待成功！@MZ华海良 @SHMC张珍

11 月 19 日，魅族官方微博宣布与京东达成 8 亿元年度采购协议：

> 11月19日，魅族与最大手机电商平台@京东商城 签署战略合作协议，双方公布了长期合作计划，及签订 8 亿元的年度采购协议。京东购物体验出众，魅族有优秀的产品和 400 家实体专卖店，此次合作，将推动双方持续为用户提供优质的产品 + 优质的渠道 + 优质的服务。

在中国，魅族被视为苹果的“忠实教徒”，前者复制后者的商业模式，不但手机自己造，连销售渠道也自己培养。不过，以上两条微博表明情况发生了变化。

美承数码科技集团于 1992 年成立，是“IT 产品行销连锁组织”，旗下有索尼事业部、数码生活馆、苹果事业馆、品类事业部、B2B 事业部等部门，主要以运营品牌连锁专卖店，数码生活馆为主。2008 年时，戴尔放弃直销渠道后，美承曾经代理首家戴尔旗舰店在南京开张。美承去年年底与魅族开始合作。

而王日春的微博则提示我们，以后魅族会通过美承推动专卖店事业的发展。以后可能在各个城市会出现更多“美承魅族专卖店”的旗号。实际上，根据美承集团商品部总监张珍的[微博](http://photo.weibo.com/1890732222/wbphotos/large/photo_id/3513468479465537?refer=weibofeedv5)，魅族美承旗舰店已经开始试营业。

有人担心，魅族美承专卖店会对魅族本身的销售渠道构成冲击。在微博上，华海良并未对这一问题做出正面回应。如果魅族想短时间内拓展销售渠道，让产品在更多城市与消费者直接见面，那么选择与美承合作，对于公司而言，是理性的选择。

然而，由于魅族专卖店实际上并非由魅族完全投资，而是以特许经营的模式，由第三方加盟运营。因此如果魅族专卖店与美承魅族专卖店的距离比较近，或许会有一定的影响——但在人流量大的地方，比如华强北之类，多几家魅族专卖店并非坏事。

其实网购魅族手机，魅族官网早已不是唯一选择。京东也成为了网络购物的重要入口，因此魅族未来一个星期后的新手机首发，京东能够帮助魅族吸引更多消费者的关注。双方还有更多合作细节：京东还承担物流配送方面，而在销售环节赚取利润；届时线上手机的零售价与实体店的零售价将保持一致。也就是说，魅族价值 8 亿元手机实际上是直接委托给京东销售，所得利润将进行分成。

未来，魅族是否会放弃“直销模式”，改为与品牌经销商进行合作呢？这依然是一个问号。

魅族同时拓展线上线下销售渠道的举动，显得公司有自信应对一星期发布会之后的购机压力。但也有人担心魅族届时会出现不足的问题。面对小米 2 “熊猫机”的外形，以及小米公司“魅族抄袭小米”的宣传，为了避免品牌辨识度被破坏的情况出现，魅族不得不走向“大规模铺货，大规模宣传”的道路，“狂刷”存在感？

文章题图来自 [acurris](http://acurrie.soup.io/)