# WeChat，We War！微信亚太市场战局

- 作者：胡月
- 发布时间：2012-11-26 00:32
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/202292

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/scmp_09aug12_bz_wechat1_tom_7957a_30580275.jpg "scmp_09aug12_bz_wechat1_tom_7957a_30580275")](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/scmp_09aug12_bz_wechat1_tom_7957a_30580275.jpg)

微信，我们熟悉的明星应用正以 WeChat 为名步入国际市场，对于微信团队和移动互联网观察者来说，中国以外亚太市场的战斗也许更激动人心。我们试图在本文分析微信和它两个实力派竞争对手 Kakao 和 Line 的战绩及策略，这是一场真正的战斗——WeChat，We War。

虽然 Kakao 和 Line，这两个 App 在国内的影响程度和微信无法相比。但是，如果站在亚洲市场的竞争格局看，两者的影响度和竞争性对于微信而构成了绝对的威胁。对于国内广大习惯微信的用户群来说，Line 和 Kakao 的使用方式和微信基本相同，不过在很多细节上的设计三者都有自己的特点。

先说说目前 Line 和 Kakao 的整体发展情况。 Kakao 有 6200 万的注册用户数，每天消息的发送条数达到了 21 亿条次，这个数量是韩国所有电信运营商每日发送的短信总条数的三倍。韩国市场超过 95% 的智能手机用户数都是 Kakao 的注册用户。而海外市场的情况，截止到 2012 年 9 月，大约为 1800 万的海外注册用户，其中日本和美国为最大的海外市场，两个市场相加的总和占到海外用户规模的一半。大中华地区则是继中东市场之后排名第四。

而 Line 的发展速度同样迅速，NHN Japan（Line 所属公司）在 10 月 25 日宣布了全球用户数突破 7,000 万，其中日本用户大约占到 50%。剩下的海外用户中， 最大的市场为台湾和泰国。

Kakao、Line 以及微信，在本土市场都交出了骄人的答卷。但也正是因为这个原因，随着国内市场的总体规模以及智能手机用户量的瓶颈，向外发展成为了他们共同的选择。尤其在最近一个月时间，三家公司都频繁吹响了正式进军海外市场的号角，Kakao 已经宣布下一站会进军印尼市场，Line 进入大中华，特别是大陆市场，而 WeChat 则会先进入到港澳台的华人市场。

### **亚洲市场的竞争情况**

在海外市场的选择上，Line 在今年年初就已经进入了台湾市场，并且取得了不俗的成绩。依托于[桂纶镁代言的清新气质的电视广告](http://v.youku.com/v_show/id_XMzU0MzQ4Nzg4.html "Line台湾市场的电视广告")和强烈日本细腻可爱风的界面设计、表情符号，迅速占领了台湾市场，台湾用户数量达到 600 万 ，平均每两款智能手机中就有一个安装了 Line App，智能手机的渗透率达到了 50%。而在 10 月份，微信也正式宣布进入了台湾、香港的市场。微信此次在台的宣传策略之一，则是找来了罗志祥与杨丞琳为 WeChat 做代言（有兴趣的可以看一下这则[广告](http://v.youku.com/v_show/id_XNDc0MDY3NDMy.html)）。另外，我在参加台湾网络界的聚会时，相关工作人员也表示，在台湾市场的名称会主打 WeChat 品牌，这与大陆市场＂微信＂的中文名称有所区别。

在电视广告的影响下，WeChat 目前在台湾市场的 App Store 和 Google Play 的下载排行榜都冲得很快。以下左图是今天在我手机里 Google Play 热门免费下载的截图。这份榜单中，今天 WeChat 的排名是第 4 名。但是在几天前，微信还是排在第一名。不过随着 11 月 19 日 Line 在台湾市场通过自身平台发布了 4 款游戏之后，这些游戏在一个星期之内，迅速冲到榜首，形成现在前三名都是 Line 系游戏的情况。竞争激烈程度可见一般。

上图显示的是 Line App，WeChat，微信三个关键词在 Google Trends 里面的热度排行。下图红线代表的是关键词“WeChat”，可以看到搜索次数在近期的成长速度惊人。

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/2012-11-24-19.28.14.png "Line WeChat在Google Play的下载排名")](http://www.ifanr.com/202292/2012-11-24-19-28-14)

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/WeChat-Google-Trends1.png "WeChat Google Trends")](http://www.ifanr.com/202292/wechat-google-trends-2)

而 Kakao 在 10 月宣布进入印尼市场。进入策略上，Kakao 是与当地最大的电信运营商 Telkomsel、三星印尼分公司合作，Kakao 所产生的数据流量会被包含进运营商提供的一些数据套餐包中。除此之外，Kakao 也计划发布符合印尼本地市场需求的表情符号以及 K-Pop＂韩流＂文化为主题的表情符号。

### **商业模式**

下图为三款 App 的几种收入方式比较。相较而言，日本的 Line 和韩国的 Kakao 进行了更加多元的尝试。

企业账户这块，目前三家都有运作。而像“虚拟道具”和“表情符号”的商业化运作，日韩的用户接受度较高。早在互联网时代，当时韩国的 Cyworld 等社交类网站已经验证过这样的模式在韩国是行之有效的，同样，日本市场也较为接受这种模式。因此，虚拟道具和表情符号在日韩市场获得了初步的成功。

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/business-model.png "business model")](http://www.ifanr.com/202292/business-model)

而第四种商业模式就是游戏平台。这一模式刚一推出，就取得了惊人的成绩。Kakao 游戏平台服务，最先是在韩国本国发布，三个月内的时间内总共的下载量达到了 8200 万次，而下载人数达到了 2300 万次，换句话说，几乎所有的智能手机用户都有过从游戏平台下载游戏的经历。而从运营的收入来看，三个月带来的收入总计达到了 5160 万美元。因此，Kakao 官方宣布其在 10 月份已经盈利，并预计在今年全年实现盈利。

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/kakao-games-graph-520x329.jpg "kakao-games-graph-520x329")](http://www.ifanr.com/202292/kakao-games-graph-520x329)

和 Kakao 类似，Line 通过平台的模式带动的下载量（In-app Games）同样惊人。Line Birzzle 这个 App，只用了 97 天达到了 1000 万次的下载量。还有刚刚在文章开始提到的，Line 在 19 日台湾市场新发布的 4 款游戏，短短一周挤掉微信，占据前三排行榜。另外再细看这份榜单，前 14 名，有 7 名是 Line 系的 App，占据了一半的位置。

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/2012-11-24-21.05.01-360x640.png "Kakao Game")](http://www.ifanr.com/202292/2012-11-24-21-05-01)[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/11/2012-11-24-21.02.49-360x640.png "Line Channel Service")](http://www.ifanr.com/202292/2012-11-24-21-02-49)

左图为 Kakao 界面，可以点击游戏手柄图标按钮，进入到游戏频道

右图为 Line 的 Channel Service 界面，In-app Game 罗列在内

**下一步的策略走向？**

Line 面临内忧外患的问题，鉴于 Line 在日本本土取得的巨大成功，目前日本本土市场有好几家都觊觎国内的 IM app 市场。Yahoo！Japan 宣布和 Kakao Talk 进行合作，由 Yahoo！Japan 投资，获得 Kakao 日本分公司一半的股权。而日本移动游戏界的巨头 DeNA，也在 10 月份推出了自己的一款 Message app，名字叫“Comm”。而在国外市场，尽管在台湾和泰国市场获得了成功，下一步的外扩俨然有着很大的难度，一方面是受日本文化影响较小的市场是否会接受 Line 的模式，另一方面是面临着 Kakao、WeChat 参与的愈加激烈的海外竞争。

而 Kakao 所准备进入的印尼市场，虽然有一亿人口的市场规模，但其市场环境与韩国有着很大的不同。Kakao 主要强在 Android 版本，毕竟韩国本土市场是以 Android 手机为重。而在以 Blackberry 为主流的印尼市场上是否可以做到和 Android 版本同样水准的用户体验以及产品，以及其在韩国市场的虚拟道具模式是否可以复制到印度尼西亚市场，这些都有待验证。

而腾讯除了进军港澳台地区外，其实也已经进入到印度尼西亚市场。除了 WeChat 微信品牌外，据国外媒体报道，腾讯之前有专门针对印尼市场推出一款即时通讯 App，名字叫 Qute，其用户规模在今年 5 月份报道说超过了 100 万。在未来，这两个品牌是分开发展，还是合二为一，以及在未来会和 Kakao 形成的直接竞争结果如何，有待进一步观察。

纵观这三家的发展模式，Line、Kakao 以及微信，都是以移动通讯作为切入点，发展起来了巨大的用户规模，从而成为了一个重要的平台。即时通信 App 的价值凸显，当国内的电信运营商，互联网公司、手机厂商或者 App 商店都在争着成为流量入口的时候，这三家企业是否会成为真正意义上的手机入口？大家可以想一下，一天当中是打开 App Store 的次数多还是聊天 App 的次数多，一天之中一共又会打开多少个 App？入口流量如果在 pc 时代是浏览器的话，那么在智能手机的时代，会是这些 IM App 吗？

目前，这三个巨头凭借着大量的用户基础，都在奋力冲刺。未来，这些平台运作的成功与否，不仅将决定我们的沟通乐趣，也将在很大程度上决定产业的发展走向。