移动闪购会是 App 的下一个 “现金牛” 吗?

公司

2013-01-24 09:30

伴随着唯品会的估值超过 10 亿美元,“流血上市” 的唯品会似乎又走到了媒体的聚光灯下。在上个礼拜,不管是高官还是公司本身,都成为了报道的焦点。

先允许我打岔,说说另外一件事情,前几日,一位在英国工作的朋友来台北玩,聊到目前创业的情况。他们的业务主要服务于英国的一些时尚品牌商以及设计师,这些公司或者个人会使用他们的解决方案来建立 App,据说业务发展的不错。

不过他要表达的重点是,那些品牌商通过他们的 App,直接和消费者建立了联系。每天会定时发布限时折扣,活动持续的时间也许是 10 分钟或者 20 分钟,折扣给的非常非常低,通过消息推送的方式,直接在目标客群的手机上推送出来。这些会员在看到通知之后,直接进到 App 点击购买,销售的速度非常快。

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为什么要讲这件事情?回过头再来看有关唯品会的众多报道,有一条 2012 年 10 月 26 日的新闻谈到了唯品会目前手机端 App 的发展情况:

唯品会技术中心总监李锦恒曾透露,(唯品会)移动客户端安装用户已经超过 150 万,日订单超过一万单,目前唯品会移动客户端的销售占销售额的比例约 5% – 9% ,预计一年内会增加至 15% – 24%。他认为,移动电子商务与传统电子商务相结合,将共同促进了唯品会销售额的整体提升。

在这则新闻中,所报道的几个数字来看,日订单一万单,一个月就是三十万单。而销售占销售额的比例约为 5% – 9%,如果以 2012 年第三个季度的财报来计算,2012 年第三季度销售额是 1.6 亿美元,那么单从 App 产生的收入大约为 800 万到 1400 万美元。

换算成人民币的话,大约是 5000 万到 8500 万元。而以此,大略推算单笔订单的均价可能在 170.1 ~ 294 元 RMB。((8,000,000 ~ 14,000,000)/ 300,000 = 27 ~ 47 美元)

这是一个 App 产生的收入,相较于那些还在 SNS、Game、工具类领域苦苦挣扎的 App 来说,唯品会的 App 是真正的吸金大户。

而与此同时,美国的 Rue La La 电商网站在这方面显然做得更快,更好。Rue La La 从模式上来说和唯品会一样,也是做闪购的一家网站。他们从 09 年开始,已经在移动电子商务方面开始尝试和布局。2012 年 11 月份的感恩节当日的销量,Rue La La 宣布了来自于移动终端的销售额已经占到了总收入的一半。而来自移动终端销售额的一半则是由苹果的 iPad 所贡献。

在更早之前,2012 年 4 月 14 日,Rue la la 就已经宣布通过移动终端卖出去的销售额超过了 PC 端的销售额,在总收入的比例中占到了 53%。而在 2011 年 9 月份,这个比例还只是 22%。

听听看 Rue La La 的总裁 Steve Davis 是怎么说的:

闪购对于移动电子商务是一个催化剂,而限时销售所产生的紧迫性在这过程中扮演了巨大的作用。

根据 IBM 针对美国在线零售行业所做的一份调查,2012 年第一季度,移动电子商务的份额占到总的销售收入为 13.3%。与之相比的是 2011 年第一季度,移动电子商务的比重为 7%。而我们如果再将这个数据与 Rue La La 的 50% 进行比较来看,闪购这一模式对于移动电子商务的重要性突显。

而 Rue La La 能取得这一成绩的背后,来源于其在 2011 年秋季,针对移动终端专门发布了一项功能,取名 “Right Now”,这个功能可以让会员实时了解产品的动态,包括哪样产品卖得最快。在这个功能的背后其实包括了库存的实时监控功能。在 Right Now 的界面中,可以看到热卖的产品还剩下几件。而消费者在这样的刺激之下,发生冲动消费的比例也就大大上升。

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而 Right Now 的推出,也使得 Rue La La 的手机 App,大大加强了会员的参与度和使用频率。

  • 根据 Rue La La 透露出来的数据,使用 Rue La La 客户端 App 的用户数里面,会使用 1 分钟到 3 分钟的成长了 514%,3-10 分钟的成长了 444%,10-30 分钟则成长了 261%。
  • 而超过 60% 的使用者在两天内的时间里会再次打开 App。
  • 2012 年 5 月,通过移动终端购买的销售额在工作日达到了 20%,在周末这个数字为 30%,与之相比的是 2010 年 1 月,这个数字只有 2%。

限时、特价、App 独享商品,这几个特性的加总,使得移动闪购获得了很好的发展。

我的那位朋友在聊天最后说到,他们所服务的英国品牌商的订单显示,订单发生的活跃度最高的地方不是英国,也不是欧洲,而是亚洲。这些来自香港、新加坡的会员们的疯狂程度超出了你的想象。

在唯品会接受的媒体专访稿中:

CFO 杨东皓则表示说:在唯品会的发展方面,我们也在密切跟踪行业的最新趋势,未来会探索适合我们的业务创新模式,以取得快速的发展。

也许,移动闪购,将会是唯品会们的下一个 “现金牛”。

 

题图来自 iyogi

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