来自初创公司的不速之客

Jerry Jao 是初创公司 Retention Science 的联合创始人。他出生于台湾，家境贫寒，后移居加州，创业两次，都未成成功。Retention Science 是他的第三个初创公司，也是他寄予厚望的事业。为了将公司推广出去，Jerry Jao 做了件很冒险的事情：借用他人身份参加了业界大会。Fastcompany 网站讲述了他的特别故事。

在大会的数月前，Jao 就开始计划如何进入会议现场。他从网上找到了可以冒充的身份。一个名为 Jimmy Lee 的参会者，亚洲男性，某电子商务公司员工。他的情况看起来很适合。Jerry Jao 研究了 Lee 的许多资料，以便临时应急。在大会前一天，Jao 飞到了举办地，住在 40 美元一夜的汽车旅馆里。第二天，他非常紧张地来到了会议现场外。

在说出了假冒的姓名后，他向负责接待的女士解释说，自己是从会议现场出来的，但是忘了胸牌，而且名片也发完了。接待员没有怀疑他，给他打印了一张新胸卡。

到达会议现场后。Jerry Jao 开始了行动。他的两个目标是：了解竞争对手；推销自己的公司。为此，他需要在两个身份之间转换。以 Jimmy Lee 的身份出场，和竞争对手接触，了解对方的优势所在；以自己的身份出场，向电子商务公司推销自己的公司。频繁的身份转换，不免会有疏漏，引起人们的怀疑。幸好整个过程有惊无险。

这次会议中他收获良多。他收发了许多名片，最重要的是，他了解到其它公司的情况，开阔了眼界。当然，他也没有花千元的参会费。

或许最有趣的发展是，Jerry Jao 大胆和 Jimmy Lee 进行了联系，并成功地使他成为公司的客户。某天，他向对方坦白了这件事情。“他觉得非常好笑”，Jao 说。

Jimmy Lee 对 Jao 说，“你有胆量”。

当年秋天，Jerry Jao 再次冒充 Jimmy Lee 参加了会议，不过，这次是经过 Jimmy 同意的。那又是一次很大的成功。在大会后的聚会上，他认识了阿迪达斯和其他大品牌的代表们。

对于自己的行为，Jao 说并不特别骄傲。他承认这样参加会议是错误的行为，特别是在能负担起费用的时候。不过，在公司初创，缺乏资金的时候，他的冒险行为也可以理解。在他的努力下，公司赢得了 130 万美元的投资。

今年，他计划再次参加会议。只是这一次，他要正正经经的参加，掏上 1000 或 2000 元的参会费。

当然，他的胸牌上会打印着自己的名字“Jerry Jao”。

图片来自  Fastcompany