# 决胜 App 大战，价格很重要

- 作者：陈婷婷
- 发布时间：2013-03-04 18:19
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/256828

[![4](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/03/4.jpg)](http://www.ifanr.com/256828/4-105)

随着移动设备的发展，已经催生了一种新的经济模式——App 经济。这块市场规模不容小觑，先看看以下几个数据（来自 [WSJ](http://online.wsj.com/article/SB10001424127887323293704578334401534217878.html) ）：

- 目前 iOS 应用数量为 77.5 万，Android 为 70 万
- 平板电脑和智能手机的数量：美国 1.81 亿台，中国达到 1.67 亿台
- 去年全球 App 商店的营收是 150 亿美元，预计今年的营收将达到 250 亿美元，2016 年为 740 亿美元
- 如今人们每天在应用上花的时间是 127 分钟，仅比看电视的时间少了 41 分钟
- 自 2007 年，App 经济已经为美国催生了 51.9 万个工作机会。

在 2010 年的时候，苹果 14 万个应用就引领了行业潮流，当时大多还是限制于美国。另外如今 63% 被使用的应用跟一年前的已经不一样了，App 发展速度显而易见。那么如何给自己的应用定价，更好地去推广呢？

一个应用刚推出的时候，推广费用是少不了的。而现在的趋势是推广费用的投入越来越多，尤其是那些大玩家一般都会砸重金推广应用（例如春晚前的某广告）。但对初创公司来说，资金有限，他们就得想办法仔细分析人们发现产品的途径，将广告费用投在刀刃上。

但是，就算你营销做得很棒，一款新应用也很难在众多“大佬级”应用中脱颖而出。根据研究公司 [Distimo](http://www.ifanr.com/news/251293) 的数据，苹果 App Store 中 250 个顶级开发者中只有 2% 是“新人”，Android 则只有 3%。

另外就是应用的价格该如何划定。据悉，56% 的苹果应用是免费的，23% 是 99 美分，其他价位的则占 21%。Android 免费的和收费的分别占 72% 和 28%。2012 年末的数据显示，iOS 付费应用平均价格也更高。 iPhone 的付费应用平均价格是 3.18 美元，iPad 则是 4.44 美元，Google Play 是 3.06 美元，亚马逊 2.84 美元。

至于这种现象的产生，已经是老生常谈了。不同平台的消费者出价不一样，Android 用户不像 iOS 用户那样爱付费，无论是单纯的下载还是应用内支付。相较于 iOS 产品的用户，一些低端 Android 手机用户的收入要低等等因素。因此，在不同平台划定合理价格也是关键。

接下来就是应用内支付对价格划定的影响。亚马逊就允许开发者设定不同的应用内支付价格，来了解消费者行为，比如什么时候愿意购买，愿意花多少钱购买。相比 Android 和 iOS 用户，亚马逊商店的用户则更倾向于应用内支付，可能是把在亚马逊网上商店购物的习惯带到了移动设备。

也有的开发人员通过间歇性改变应用售价了解消费者。一般情况下，价格要是降低的话，应用下载量就会上升。但是无论是价格的浮动，还是时不时地改变应用内售价，都有可能给消费者造成困扰，尤其是要他们拥有多台设备的话。

此外，广告也是决定价格的一个很重要的参考因素。Kick the Boss 应用的营销主管 Mark Wang [透露](http://online.wsj.com/article/SB10001424127887323511804578300183961009070.html#articleTabs%3Darticle)，他们公司推出一款免费应用，广告就占其营收的一半。

> “付费用户更有价值，但这意味着要跟广告永远说再见。开发者要做的就是激发用户最大的支付欲望。”

这个观点也得到了 SoundHound 开发人员的赞同。“没有广告的应用意味着接下来很难赚到钱，所以推出免费版本要加入很多其他内容，因为广告可以‘无限’赚钱。”

不过应用也不能开发太多。因为“开发一个应用容易，但是真正的开销产生在后续的推广中。”就有开发者曾推出了 30 个多个应用，最后砍了只剩几个最流行的。

App 经济的战线已经触及各种新的领域、新的种类和新的设备，要想成功推广应用，开发人员必须了解哪种商业模式是最赚钱的。但是 App 经济的发展到底如何还都悬而未决。套用移动数据分析公司 Flurry 首席执行官 Simon Khalaf 的话来说，“App 行业很像汽车行业在上个世纪交替阶段时的情况，你看到越来越多的路被铺设，知道它们潜力巨大，但是它们还是处于初期阶段。”

题图来自 [pocket-lint](https://www.google.com.hk/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&docid=mnGsntVu1W037M&tbnid=Z870OgA0bof8RM:&ved=0CAMQjhw&url=%68%74%74%70%3a%2f%2f%77%77%77%2e%70%6f%63%6b%65%74%2d%6c%69%6e%74%2e%63%6f%6d%2f%6e%65%77%73%2f%34%35%32%36%32%2f%62%61%72%63%6c%61%79%73%2d%70%69%6e%67%69%74%2d%61%70%70%2d%6d%6f%6e%65%79%2d%74%72%61%6e%73%66%65%72&ei=-2g0UdCZNY2eiQf1j4DQDg&psig=AFQjCNFTf8A0f5QXMG1--LaILyx5-iJ-Jg&ust=1362475498684958)