# “卡位神器”

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2013-03-15 16:11
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/263260

[![galaxy s4](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/03/galaxy-s4.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/03/galaxy-s4.jpg)

不知道有多少人会关注奥运里面的长跑项目，跑在第二的运动员，会比跑第一和跑第三显得更游刃有余——他紧贴着第一名的身后，随时可爆发，然后超越；而与第三名相比，第二名的水平又显得较好，完全可以甩开，根本不担心。所以，在长跑项目的比赛上，往往能看见跑第二的人运动员后来居上，在最后加速冲刺的阶段，轻松越过第一，夺得比赛的金牌。

而跑第一的人呢，因为无时不刻感受到第二名的威胁，不得不花更多力气去提高速度上——往往要付出更多的体力，到最后关键时刻，很可能被第二名的超越。当然，跑第二也有风险，万一第一名是天才，跑第二的就只能跑第二。但天才是稀缺的，所以“跑第二”的策略，在大多数情况之下比较稳妥。

在智能手机市场，以利润高低来看，目前三星就是那名跑“第二”的人。而刚刚推出了 Galaxy S4 的他，则准备进入爆发状态，一举赶超苹果。

Galaxy S 4 的出货量目标定在一亿台，这不是随便定下来的。目前三星销售成绩最好的当属 Galaxy S3，最新消息称它全球出货量突破 4300 万台。而苹果 2013 年第一财季显示，iPhone 的销量就达 4780 万，因此三星旗下的 Galaxy S 系列仍不能称之为全球销量最高的手机。但如果 Galaxy S4 的出货量能达到一亿，那么 Galaxy S 就有底气成为全球销量最高的手机机型。

在接受[华尔街日报](http://online.wsj.com/article/SB10001424127887324077704578358283252725470.html)采访时，面对三星为何在美国发布 Galaxy S4，申宗均说，“在智能手机市场，我们是全球玩家，而且也是全球化的公司，美国对于三星是很重要的市场。”环顾全球，三星已经在多个手机时候取得第一的市场份额，包括苹果相当重视的中国地区。但就美国本土而言，三星的市场份额为 20% 出头，仍不及苹果。

三星需要在全球最有购买力的市场证明自己的实力，一是为了利润，二也是为了心理——全球化的亚洲公司往往希望在美国获取成功，这种心态就好像在外考取功名的秀才，总希望成为“状元郎”，衣锦好还乡。三星是全球化的公司，不过，尚不能算是最成功的公司。但若三星在美国市场取得第一的地位，那么它就有信心成为世界第一公司。

但 Galaxy S4 如何帮助三星取得第一的地位？如果仔细观察它所强调的功能那么你忍不住会说，这是一部“卡位”神器：

首先，开发基于前置摄像头的追踪技术，暗合目前“手势交互”的潮流。尚未正式开卖的 Leap Motion 卷起一股热浪，因为它能够让人摆脱鼠标、键盘等专业工具的限制，隔空操作电脑。而 Galaxy S4 提供的 Air Gesture 让人能够用手势来操作手机，体验与 Leap Motion 相似。

其次，提供多国语言即时翻译功能。在 Google Glass 发布会中，最引人注目的，与它整合的 Google 翻译——能够直接翻译他国的语言，不管是语音，还是文字，而且是语音到文字，文字到语音的双向翻译。Galaxy S4 所提供的 S Translator，虽然只能翻译 9 国文字，但提供了与 Google 翻译相似的体验。

再其次，提供 S Health 以及相关配件，与“量化自我”风潮相合。不管是 Fitbit、Nike FuelBand 还是最近变得火热的 Jawbone Up 2，这些戴在手腕上的健康监控设备的流行，都将让“量化自我”普及化。而三星不但让 S Health 成为 Galaxy S4 的主打功能，还趁机推出相关的外设，都与“量化自我”相合。

以上，是三星预判科技风潮，进行“卡位”的结果。而从硬件上，5 寸大屏幕、2GB RAM、16 GB 内置储存，1300 万像素摄像头是最近主流的配备，但三星比其它智能手机要突出的地方是，它有一颗八核的处理器。可以想象，这颗芯一定是三星要大力宣传的重点，用于提高 Galaxy S4 的辨识度。从硬件参数上，三星采用了“只超过对手一点点”的战略，进行卡位。

无处不在的“卡位”，是三星对消费者心理的把握，不论是硬件还是软件功能，Galaxy S4 总有吸引消费者的地方，而且它提供了比竞争对手更多的东西，总有一个“小闪光点”成为引诱消费者乖乖掏出钞票的“最后一根稻草”。如此之多的功能，也有利于销售人员发挥口才。

是的，大家都在说三星发布会沉闷，Galaxy S4 又是一部被严重剧透的手机。但三星不在乎，只要出货量达到一亿，那么再严重被剧透的手机，都是好手机。

题图来自 [itproportal](http://www.itproportal.com/2013/03/14/samsung-galaxy-s4-launch---live-video/)