# 百思买前 CEO 回归，但求力挽狂澜

- 作者：朱晨旭
- 发布时间：2013-03-26 17:59
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/268128

[![bestbuy](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/03/bestbuy.png)](http://www.ifanr.com/268128/bestbuy)

据 [ZDNet 报道](http://www.zdnet.com/best-buy-shakeup-founder-returns-to-board-vc-arm-possibly-axed-7000013097/)，全球最大的消费类电子零售商百思买（Best Buy）的联合创始人 Richard Schulze 已回归公司，任名誉董事长。

1966，Schulze 创办了百思买，是其最大股东。去年 6 月，他因隐瞒百思买前 CEO Brian Dunn 与一名女下属之间的丑闻，而被迫从董事会离职。离开百思买后，他开始与瑞士信贷银行进行接触，计划对百思买发起私有化收购。过了一年，Schulze 并未提出任何收购方案，收购计划被搁置。

今年 2 月，Schulze 转换了方向，与 3 家私募合作伙伴计划增持百思买股份。目前 Schulze 持有百思买 21% 股份，不难看出他这是在支持百思买现任 CEO Hubert Joly ，实现其重振百思买的计划。Hubert Joly 去年 8 月离开卡尔森酒店集团，开始执掌大局。没有任何零售业背景的 Hubert Joly 却有着“力挽狂澜”的本事，为了缓解颓势，他近一年来采取了一系列举措，也换回了不错的成绩。

Schulze 在一份公告中表示：

> “在过去几个月里，我加深了对 Joly 的了解，不得不说我非常感谢他和他的管理团队对百思买所做的贡献，以及为股东争取利益时所付出的努力。我创建了百思买，我对这家公司的热爱是坚定不移的。现在我觉得我能做的最有意义的事，就是支持 Joly 实现它振兴百思买的计划”

根据此前 Schulze 与公司达成的一项协议，他提名了两位候选人加入董事会，包括百思买前 CEO Brad Anderson，以及前 COO Al Lenzmeier。

[![schulze](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/03/schulze.jpg)](http://www.ifanr.com/268128/schulze)

颓势，从去年年初开始。

去年 3 月，百思买大幅裁员，并关闭了 50 家门店。据当时发布的盈利报告显示，其 2012 财年四季度收入远远低于预期。

20 世纪 80 年代，被称为“大盒子”的货仓清销商店模式被引入到家电零售业中，这种形态以其低成本和规范服务为优势，这也是百思买所采取的核心经营模式。据称当时百思买准备放弃“大盒子（big-box）”经营模式，将重点放在规模较小的商店上，以销售移动设备为核心。

面对亚马逊的掠夺性优势，百思买只能眼睁睁地看着大部分市场被抢。

当时百思买开始了浩大的“节约工程”，希望能削减 8 亿美元的成本。尽管这是一种不可能出错的做法，但还不足以挽救习惯了“大盒子”模式经营的零售商，人们甚至开始担心百思买会重蹈昔日巨头 Circuit City、Borders 和 Barnes & Noble 的覆辙。

《福布斯》撰稿人 Laura Heller 曾表示，虽然集中经营小商店的模式和“重点盯防”移动设备的策略是可行的，但百思买真正需要的是向消费者提供他们希望在店内购买的商品，但对消费者而言，百思买却更像一个“看货的地方”，仅此而已。

于是百思买开始施行独家商品策略，辅以特别增值服务，这种做法也的确取得了不错的成效。但在移动设备领域，几乎没有哪家公司的设备像苹果那样拥有强大的吸引力，因此“独家销售”的意义也不大了。

回头看看 Schulze 的回购计划，之前的私有化似乎也是个不错的尝试，这次回来支持 Joly，也并不能证明私有化计划的终结。至少，他们还可以在中国市场下功夫。

可惜，回想到两年前的关店风波，以及近期王健的离职，充分表明了优秀的运营团队也救不了百思买，而且还害惨了被其收购的五星电器。

不能指望百思买在国内和京东、苏宁一干人等拼，借王建离职的契机进驻电商也不太靠谱，甚至在物流系统上也没什么优势。可以说，如果不马上“接上地气”，百思买退出中国是迟早的事。

不过，谈到私有化受阻，不得[不提及一下戴尔](http://www.ifanr.com/266880)。

[![dell (1)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/03/dell-1.png)](http://www.ifanr.com/268128/dell-1)

上周，戴尔收到其创始人 Michael Dell 与私募股权投资公司银湖（Silver Lake）的收购报价，二者出价 144 亿美元。在周五竞标截止日前，私募巨头黑石和基金投资者 Carl Icahn 也相继表示出了购买意向。

黑石对戴尔的收购报价“极有可能”为每股 13.65 美元至 15 美元，高于戴尔创始人和银湖给出的每股 13.65 美元、总计 244 亿美元的报价。亿万富翁 Carl Icahn 也向戴尔提交了收购要约。持有戴尔约 5% 股权的 Carl Icahn 反对将戴尔出售给其创始人与银湖。

戴尔最大外部股东 Southeastern 资产管理公司声称抵制这笔管理层收购，认为报价过低。而 Carl Icahn 也曾威胁道，如果 Michael Dell 的收购失败，戴尔公司必须支付每股 9 美元的特别红利。所以，Michael Dell 必须赢得半数以上的股东支持（不包括其本人所持股票），才能完成此次私有化收购。

此外，协议规定 Michael Dell 和银湖只能再报一次价格，因此一旦黑石或 Carl Icahn 再次提高价格，他们将无法继续跟进，后果也不堪设想——他们向戴尔支付 1.8 亿美元，而如果黑石或 Carl Icahn 试图阻止收购交易的举动失败的话，只需要支付 9000 万美元的罚款。

至少，戴尔的处境比百思买好得多。