“做移动广告，根本就没那么简单。”

什么不是广告？

“这一行不像大家想象得那么简单，说所谓广告、营销行业经营的就是我给你下 5 万的单子，你给我多少次展示、多少个点击，根本就不是这么简单，这么简单就好干了。”

这句话，来自于艾德无线副总裁魏洪蕊女士。艾德思奇（adSage）成立于 2007 年，为客户提供在线广告尖端软件和服务，业务遍及世界各地。

从开始拓展无线互联网广告业务到现在，大概过去了有三年的时间，这三年时间给了艾德思奇不少收获。“今年较去年一个特别大的变化是：我们大概一季度的任务完成率是去年全年的一半，也许还要超过一些。”

“两股势力”

2013 年整个无线互联网广告市场发展速度奇快，魏洪蕊通过分析去年的行业走势，向我介绍了广告主的大致分层：

第一类的广告主本就在互联网上拥有一定的市场地位，随着无线互联网技术的加速发展，“无线化”成为了新的的战略，这些客户大概占到整体流量的 40 到 50%。“这一部分客户会迅速进入无线互联网市场抢夺市场份额，这一仗不能输，输了以后就很恐怖了。”

第二类则是应用开发者人群，他们开发的应用需要被推广，于是就构成了相当有分量的一块业务，而这一部分开发者也理所当然的变成了广告主。而第三类指的是那些在传统互联网领域发展的不错，并且想要试水移动广告领域的公司。

“从市场预估上来看，我们认为这两年是无线互联网广告平台的分水岭。前年，圈里面人告诉我有 40 到 50 个无线互联网广告平台，还挺吓人的。到了去年形势就有了挺明显的转变，包括互联网广告商也好，还是开发商也好，最后能坐在一块聊天能数得出来的不超过 5 家了，因为马太效应将这些玩家分得越来越清楚。”

魏洪蕊预言今年将会出现一次剧变。

她认为去年多数公司的整体业务范围并不算广阔，盘子做得都不是很大，到了今年排前三的无线互联网广告平台流水过亿应该没有什么问题。确实，如果行内多数公司都能拿一个亿打底，对于如此年轻的一块业务来说实属难得，从趋势上看也正是快速扩张的黄金时期。

“2013 年对我们来说特别重要，状态好了，大公司也都开始进入了，所以新的战争开始了。”魏洪蕊把原来的几家“元老”公司称为“垂直进入无线互联网广告行业”的公司，面对老牌互联网巨头的强势入侵，对艾德思奇来说，也正是一个重新打底，重新认识广告市场的过程。

排除市场的“杂音”

我们对应用市场曾经的混乱状态心有余悸，其实在多数人看来，移动广告就是“没有节操”地强行植入各种广告。针对这种质疑，魏洪蕊告诉我其实是个误会。

“生命总会找到出路的。”

Google 自己无法管理应用生态，但是市场却在自己调节。无论环境如何”嘈杂“，好的应用就会自己跳出来。而对那些不好的应用来说，越是用各种各样的滥招，自己越发展不起来。“我们有一个应用审核机制，我们会跟客户约定，一旦上线我们的广告，就不能把这些广告放在容易误点的位置，你不能干扰到用户的行为，因为那些数据对我来说都是没有意义的，我们会不断地跟开发者重申说：这个对你也是没有意义的。”

这些数据不仅没价值，还会占用服务器资源。因此许多因误点而产生的数据最后都会被扣除掉，这些数据只会干扰对用户行为的统计。从广告平台的角度上看，特别是对一家技术型的广告平台来说，如何排除干扰是一件十分重要、也十分令人恼火的事。

“我怎么把这些数据干扰排除，拿到实的数据，才能积累下来‘真正’的用户行为，这个对我们非常地重要。这些人工干扰，有恶意的，也有善意的，当然，还有被迫的。”

和去年相比，今年的应用市场已经“干净”了许多，那些需要下载其他应用获取积分的应用现在也消失的差不多了。“很明显，这就是市场在自发地进化，这些垃圾应用活不下去了。”

“用户无法察觉”的优化

作为一个资深消费者，我想我能代表广大用户表达对“广告”这种东西的厌恶感。当然，也不是全部广告。怎么解决这个“顽疾”？魏洪蕊给出了自己的答案：不让用户感知。

“细节的优化我们做了很多，可能用户感觉不出来。比如说当这条广告给你展示了三次，你一次都不点击，我就不要展示了，因为你可能对这个广告不感兴趣。比如说图书类的应用，我们会建议客户说可以在翻篇的时候展现一两次，而不要在用户看书的时候一直都出现。”

她表示他们会经常建议客户如何保证用户体验，如何获得更大的收益，而不是盲目地乱投广告。魏洪蕊将这种方式称之为“顾问式销售状态”。

“我一头拉广告主，一头拉开发者。其实面临的一个比较核心的问题就是开发者怎么活得更好。于是，我们就做了我们的聚合平台。”

魏洪蕊主要负责聚合平台的运作。可以将聚合平台理解为一种平台推广工具，直接在开发者和用户之间搭建了一座桥梁。

“比如说我开发了一款应用，我选了一家广告平台，那这么一个工具就能帮助我多选几家广告平台，这是基础的概念。再上一层的，我们会对开发者说各家广告平台的特点不一样，时段不一样，获得的反馈也都不一样。所以说我们是在帮开发者做营收优化。当开发者营收做得更好的时候，就会跟我们绑定得更紧密。”

在移动互联网的大行业背景下，务实的做法尤其稀有，相应的，干起来也尤其困难。

相比“巨头掌局说”，我更看好去联盟化的前景。相比渠道和所谓的技术积淀，更为重要的是与平台的相容性，以及不断地迎合用户需求，不断去尝试更为丰富的搭配。在用户需求变化速度堪比小孩脸蛋的现状下，也许我们可以期待没有广告的明天，因为处处都将成为广告。