为什么我认为美图秀秀做手机有戏

今天看到 @蔡文胜发了一条微博，他觉得美图秀秀做手机这件事有戏：

美图秀秀的手机用户超过一亿，加 PC 累计用户超过三亿，就是 1% 的人要买也很厉害喔。

我也觉得有戏，于是发了一条评论，不过想不到会引来一场口水仗：

我反正看不出美图秀秀做手机会失败的地方，有无狂热用户？有。有无差异化功能？有。有无有利干营销的功能？有。在所有手机看上去都差不多的年代，特色更显重要。

我一个做视频行业的朋友，觉得美图秀秀做手机没戏，于是在微博上与我争论了起来，回过头来来看，还挺有意思的，现在整理如下，权当给大家提供一个思考的角度：

朋友：按照这种思路，互联网公司都应该出手机，卖你款视频手机，买吗？

我：前提是，真有那么多用户量，真有狂热粉。此外，自拍是女性第一需求，是刚需，这一点爱奇艺比不了。视频哪都能看，用户没有忠诚度可言。但美图秀秀不光是工具型应用，还是一个社区了。送我视频手机，我真不要，因为根本就没有需求，哪个手机不能放视频嘛。

朋友：拍照在手机需求中排第几？用户干嘛不买个小米装上美图秀秀。你会因为 Nokia新款强大拍照功能买它吗？

我：后置摄像头再牛逼也不是自拍党的菜，宣传再多 1300万像素，都是白搭，人家不追求像素。刚才说了，在女生眼里，自拍是第一刚需。我不会买诺基亚，我没这需求，但代表别人没这需求么？说到底是，需求量有多大，美图秀秀本身的走红，不已经证明这种需求的旺盛了？我还需要再论证什么？

朋友：微信比美图秀秀更火，不出手机可惜了。

我：如果红起来的不是微信而是Talkbox，你也会装 Talkbox，因为你朋友也装了 Talkbox跟你对话，你不是喜欢微信而用，一定程度上是环境所迫才用。美图秀秀不是沟通型工具，定位用户一种极端的心理需求，强化这种需求，容易变现。还有，Facebook 比微信火多了，年年都喊要出手机，最终还是没出，没必要。

朋友：你觉得狂热用户有多少，而且有需求为美图换手机，你预估销量多少台？定价高没人买，定价低上百万台才能盈利。

我：上百万台才盈利，硬件产品哪里需要那么夸张，定价定高点，几万台就能盈利了。美图秀秀手机这种小众的产品，干嘛非得按照常规战争的打法来？突出那个最极致的功能点，吸引对该功能要求最高的玩家，这就够了。Go Pro 连取景框的没有，为啥它红了？

最后，朋友要我给一个预测美图秀秀手机的销售数字，我讨厌预测数字，但按照蔡文胜的算法，美图秀秀至少有 100 万的销量。我不知道美图秀秀手机最终能否达到这个数字，或是超过这个数字，但我觉得美图秀秀手机作为一个定位小众的产品，定位于一个极端的心理需求，是有走红的机会的。它和那些阿里巴巴新浪网易盛大等等公司都不一样。

 
图片来自 randommization.com