# 从印度市场 iPhone 4 热销看廉价 iPhone 的必要性

- 作者：黄龙中
- 发布时间：2013-04-14 14:01
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/277002

[![cheap apple necessity](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/04/cheap-apple-necessity.jpg)](http://www.ifanr.com/277002/cheap-apple-necessity)

印度市场与中国市场很相似，其蛛丝马迹的变化，值得我们参考。此前我通过 LAVA 新机 X1000 弃用 Clover Trail+ 消息，[推导](http://www.ifanr.com/261830)联想 K900 在使用 Clover Trail+ 英特尔手机处理器时存在困难。现在看来是真的。

现在关于 iPhone 4 在印度市场热卖的[新闻](http://timesofindia.indiatimes.com/tech/tech-news/hardware/Apple-iPhone-4s-sales-outshine-iPhone-5-in-India/articleshow/19488872.cms)，也是具有参考意义的。

引起关注的事件是这样的，苹果在印度发起“以旧换新”活动，消费者在购买 iPhone 4 的时候，使用任意智能手机参与“以旧换新”可获得最低 7000 卢比（约 129 美元）折扣，这样购买 iPhone 4 的价格就由原来的 26500 卢比（488 美元）降到了 20000 卢比以下。这一计划极大地刺激了 iPhone 4 在印度的销售，它在过去一周上升到 TOP3 手机，与三星的 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 并列，而此前 iPhone 很少有如此优秀的表现。

由于苹果在印度还没有开设 Apple Store，此次“以旧换新”活动是由苹果的优质经销商发起的，但活动本身由苹果总部批准，即它是苹果基于促销旧 iPhone 出台的市场举措。目前该措施已经迅速被三星复制，使用在 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 身上。

根据《金融时报》的[报道](http://www.ft.com/cms/s/2/4072e1aa-d7d3-11e1-80a8-00144feabdc0.html#axzz2OkZuKYSj)，印度人对于价格非常敏感，购买 iPhone 的人多为富人，或者二手交易和更廉价的水货交易。而据《[印度时报](http://timesofindia.indiatimes.com/tech/tech-news/hardware/Apple-iPhone-4s-sales-outshine-iPhone-5-in-India/articleshow/19488872.cms)》报道，印度人购买最多的手机是介于 12000 卢比至 22000 卢比之间，即约220 美元-400 美元。由于 iPhone 在印度的平均价格是 630 美元左右，曲高和寡；这导致 Android 在印度泛滥成灾，印度人基本使用 Android 手机。这一情况与中国和世界市场一致。

旧款 iPhone 在印度通过“以旧换新”营销策略后获得热销，对于当前讨论得比较激烈的“廉价 iPhone”具有参考意义。即旧款 iPhone 通过市场营销手段可以以较低价格换取市场份额，它可以完成廉价 iPhone 的功能——以低价捞取用户，争夺市场份额。那为什么还需要“廉价 iPhone”？只是为了满足人们对于“最新上市产品”的心理安慰吗？而实质上它反而可能降低 iPhone 的体验。

如果有人还担心消费者可能介意“过时产品”的心理因素，导致旧款 iPhone 即使降价也可能卖得没有“廉价 iPhone”那么好。但是，无论看现在被 iPhone 4“以旧换新”刺激下的印度市场，还是去年四季度受 iPhone 4“0 元购机”刺激后[用户量猛增](http://getpocket.com/a/read/310736455)的 Verizon，你会发现：**如果对价格敏感的消费者，他始终介意的是价格，而不是新旧**。只要有更低价格的产品，他就会出手购买。

当然，中国情形不太一样。我们对于 iPhone 的消费观念，可能不少人夹杂着“面子”“地位”“身份象征”。旧 iPhone 拿在手里可能会让国人觉得没面子、没地位、没身份。这不是理性的消费观念，我们无法责备，也无从左右。但我们看其他市场，可能价格确实是最敏感的因素，而不是“新旧”是最敏感的。

另外，再来看本周五刚刚开始销售 iPhone 的 T-Mobile USA，虽然这是 iPhone 5 首次进入 T-Mobile USA 网络，但 iPhone 5 不是新品，不过周五在 T-Mobile 门店还是出现了一些排队情况。[Apple 2.0 ](http://tech.fortune.cnn.com/2013/04/13/apple-t-mobile-gangbusters/)分析的原因包括签约价格便宜（总共不超过 580 美元）、可以以旧换新、提供解锁版本等等。这是理性消费人群选择低价产品的一个例子。更具象征意义的是，T-Mobile 的以旧换新策略肯定不是单方行为，这反映了苹果对于这一市场举措的认可和支持。

此次 iPhone 4 在“以旧换新”策略刺激下引起热销，据说效果出乎苹果意料。想必作为一次成功的市场试点，苹果会在全球范围内考虑“以旧换新”刺激旧款机型销售。如此，廉价 iPhone 还有必要吗？

扩展阅读：[**我对廉价 iPhone 的看法**](http://www.ifanr.com/275366)

题图来自 [digitaltrends](http://www.digitaltrends.com/mobile/apple-prepares-for-budget-iphone-in-india/)