一个 Quora 问题引发的 120 万投资

一个 Quora 的问题，两个陌生人，一万多公里的距离，还有 120 万的融资……互联网总会带给你意想不到的真实奇遇，成功有时可能只是因为一个对的问题和义无反顾的勇气？

镜头转向澳大利亚新南威尔士州的一间办公室，Jon Tse 望着空白的墙壁发呆。

今年 27 岁的他，在大学的时候辍学创业，创立了一家二手教科书租赁的网站 Zookal，曾自信满满的他，现在却无法在澳洲找到合适的投资者。他很疲惫，脚步沉重，但是团队又已经把第一轮 20 万美元的投资给用完了，再找不到融资，要怎么撑下去？

他感觉自己像盲头苍蝇。Quora 似乎只是无可奈何的一个选择，他问道：“一个年轻的海外创业团队（如在澳洲）怎样可以联系到硅谷的天使投资人拿到风投呢？”

Tse 当时还未意识到，一场冒险就这样开始了。

这个问题一如 Quora 上的千百个问题，石沉大海，关注者寥寥。而 Tse 还是等到了唯一一个回复，来自一家硅谷法律事务所的律师 Inna Efimchik：“飞过来这边直接联系他们吧！”她鼓励道，“我知道这对于你们来讲很不真实，但是怎样找到硅谷的投资者呢？还是到这里认识他们吧！”

她的回复里还给出一些联系当地投资人的建设性意见。没有其他办法的 Tse 和另一位创始人 Ahmed Haider 认为只能赌一把。尽管看起来很理想化，尽管团队已经没有更多的资金可以让他们烧了，而且他们在硅谷一个人都不认识。但他们决定马上联系 Efimchik，然后收拾行装到硅谷“历险”。

而当降落在美国的机场时，Tse 和 Haider 的日程表上只有一项事务，就是见律师 Efimchik。他们的会面出乎意料地愉快。Tse 费尽了所有力气诠释他对事业的热情：对二手教材市场的看好，那价值 4.6 亿的教材市场、留学生带来的 150 亿美元的巨大教育市场机遇、对创业的认识、对公司愿景和使命感的见解、他们的留学生实习计划……

Efimchik 听完了 Zookal 公司的介绍，答应帮忙用自己的人脉帮他们散播消息。但谁都没想到，还真有一个天使投资人很快地给出了回复！

我很愿意见他们，让他们飞来洛杉矶吧。

Tse 和 Haider 很紧张，因为他们手中只剩几百美元了。他们担心着，万一这个投资人没有谈成，他们可能连回家的路费都堪忧，第二次站在这样的十字路口，他们决定再赌一把。第二天一早，在疲惫和不安中，他们在到达了洛杉矶。让人费解的是，投资人没有直奔主题，而是领着他们到洛杉矶的各大景点地标逛了一整天。Tse 一度认为融资的事情可能没戏了。

但是当他们聊到 Zookal 的理念，这位投资人却很快拿定了主意：“你们可能要赶晚班的飞机了。”是的，投资人愿意给他们提供 120 万的融资，让他们的事业可以继续发展下去！Tse 回忆起当时的回到办公室的场景：