新手机,旧 iPhone,苹果魅力惹争议
两千五百元的手机有很多选择,比如水货 Android 手机,正版国产手机,或者,一部 iPhone 4?与其他同价位手机的配置相比,iPhone 4 的性价比依旧很“苹果”,可与新的 iPhone 5 相比,则显得性价比很高。对于那些对手机性能要求不高,喜欢 iOS 系统和靠谱做工的消费者来说,买 iPhone 4 不失为一个好选择。
不过这却引来华尔街分析师们的担忧。他们认为,这意味着最新的 iPhone 不再像以前那般吸引人以高溢价购买。洛杉矶时报介绍了他们的看法。
Vicki Macchiavello 是一名普通消费者,她之前用黑莓,最近她以近乎免费的价格买下了一部 AT&T 的 iPhone 4 合约机。这对于沉迷于电子设备的人来说,有点难以接受,但对 Vicki 来说:
“我并不是那些需要立刻得到最酷的东西的人。在一小段时间后,最酷的东西不再酷,之后它会便宜不少。”
近年来,苹果的业务扎根于它能够不断地推出新版本的产品,特别是 iPhone,让消费者乐意在溢价更高时掏钱。最近几个月,像 Vicki 这样选择买旧版 iPhone 的消费者越来越多。
当 iPhone 5 去年九月份推出时,苹果宣布在头三天,其销量就达到 500 万部,比 iPhone 4S 和 iPhone 4 各自推出时都多。但销售增长速度已逐渐减缓。一月份,苹果高层表示如果公司有能力制造更多旧版本手机,iPhone 销量会更高。
分析师由此对苹果打造令人动心的新产品的能力产生怀疑。来自晨星的分析师 Brian Colello 就说:“我对 iPhone 5 目前销售不及预期并不感到吃惊。”
巴克莱银行的分析师 Ben Reitzes 则认为去年漫长的 iPhone 5“发布会”耗尽人们的耐心。
另外,这些旧版 iPhone 也蚕食着苹果的利润率。周二的财报会议中,几个分析师指出 iPhone 的平均销售价格从前一财季的 641 美元降到 613 美元。尽管苹果没有给出 iPhone 销售中具体版本的数字,但最近芝加哥一家调查公司发现,2013 年头三个月里,受调查人员中 53% 购买了 iPhone 5,而 iPhone 4S 在推出后的那个年头,比例为 73%。
然而,也有分析师进行反驳。苹果表示苹果消费者的忠诚度很高,一旦人们购买了苹果产品,他们趋向于继续购买苹果产品。扬基集团的 Carl Howe 认为“苹果的‘黑洞’将抓住这些用户”,购买便宜旧版 iPhone 的行为将给苹果带来长期的好处,比如与 Android 在平台上的对抗。
说到平台,有的分析师则担心这些购买旧版 iPhone 的消费者购买音乐和应用的可能性要更低。买了 iPhone 4 后,Vicki 仅下载了 11 个应用。这对于苹果来说,确实是个问题,不过就算推出廉价 iPhone,这个问题依旧存在。
在我看来,消费者购买 iPhone 4 不会成为苹果的心头患,诚然,iPhone 5 比 iPhone 4 更炫,苹果能得到的溢价更高,但假如没有 iPhone 4,这部分的消费者选择 iPhone 5 的概率有多高呢?如果他们更多选择两千五的其他品牌手机,那 iPhone 4 的存在意义要大得多。
题图来自:i-phone.kiev.ua