乐视 CEO 贾跃亭:超级电视可以不成功,坚信模式会成功

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2013-05-07 21:38

从去年 9 月就大张旗鼓造势 “颠覆” 客厅的乐视,终于在今天下午推出了酝酿已久的超级电视 X60 和 S40。发布会上,乐视网董事长兼 CEO 贾跃亭口中频率最高的词依旧是 “颠覆”,他认为,乐视超级电视的颠覆性不仅仅在于杀手级的售价,更在于顶级的硬件配置、多重盈利模式、独创的 “CP2C” 模式。

在会后的采访中,贾跃亭深入分析了乐视 “颠覆性” 的模式。

“难以复制的生态链”

“乐视的商业模式非常独特。” 贾跃亭表示,与三星横向整合相反,乐视做产业链的垂直整合,更接近于苹果。“只不过苹果除了硬件和 iOS 优势之外,它的优势在音乐,而乐视的优势在视频。”

按照贾跃亭在发布会上的说法,乐视的生态链覆盖了平台、内容、终端以及应用。采访中他进一步解释道,所谓平台包括云视频开发平台和自有电商平台,而内容模式则包括内容采购和自制视频两个部分。

“没有任何一个模式是不可复制的,但复制难度有高有低。” 谈到资源整合的能力,贾跃亭显露出一丝自信。他表示,乐视生态的复制门槛 “非常高”:

“电视机最核心的应用是娱乐,而且是以视频为核心的娱乐,这恰恰是乐视网的优势所在。” 竞争对手方面,他以优酷为例分析 UGC 的视频内容站不需要电视机,在移动端完全可以解决,“电视机还是需要乐视这种正版的专业视频。”

谈了竞争者有无竞争的必要性后,贾跃亭总结了其他视频网站可能的模式——找 OEM 厂商贴牌生产,“非常简单。”

“我们为什么要费尽艰难险阻这样做呢?就是为了打造最极致的体验,就像苹果一样,只有在各个重要链条上产品的研发和设计,最深度的东西由自己来掌握,才有可能把从平台到内容到硬件、到软件、到应用市场所有的性能能够完美地结合起来。”

和小米相似,又不同

无论是从产品配置到营销模式,外界很容易从乐视身上看到小米的影子。

贾跃亭承认乐视的营销模式与小米有所相似,但他认为乐视整体的结构和核心竞争力区别很大。他表示,乐视是真正的生态系统,是产业链的垂直整合。所以从商业模式上,我们给用户提供的不单单是硬件,而是一个完整的生态系统。

赢利模式方面的差异,贾跃亭认为,不同于小米主要靠硬件赢利,乐视超级电视的利润未来更多的来自于用户内容付费、广告收入以及第三方应用分账三个部分,硬件收入只是 “微薄” 的一部分。

有意思的是,小米用 “配件”——小米盒子打了擦边球挤进了智能电视市场。

贾跃亭告诉我们,无论是乐视盒子还是乐视超级电视的用户群,和小米的都有重叠的地方,但是,又有非常大的不同。

“小米手机是为屌丝而生的,也就是说他通过非常高的性价比来吸引低端的用户,这是小米非常成功和伟大之处,真正的抓住了一个用户群体。但是 Letv 的理念不一样,我们从乐视盒子开始就走高端路线。”

贾跃亭希望,乐视超级电视能够面向所有具有消费能力的人群。“从普通的白领再到中产阶级,再到非常高端的消费者,应该都会是我们的目标人群。”

行业横向并购,乐视纵向整合

优酷、土豆合并,百度收购 PPS……竞争激烈的视频行业正在经历着一轮洗牌,而独善其身的乐视此刻却在做着纵向的整合,俨然两种思维。

然而,得益于 “内容版权” 的核心价值,在很多视频网站依然流血烧钱的时候,乐视却率先实现盈利,成为 A 股第一家上市的视频网站。 在过去 3 年,乐视营业收入从 2010 年的 2.38 亿元增长至 2012 年的 11.7 亿元,增长 392%,净利润从 0.7 亿元增长到 1.94 亿元,增长 177%。与此形成鲜明对比的是,无论是整合后的优酷土豆组合,还是腾讯视频、爱奇艺,依然处在持续亏损的状态。

“大家可以看到优酷和土豆的横向整合,的确给它带来了市场份额的提升,但你们感觉到它有质变吗?乐视整个的商业模式或者乐视整个的战略在这几年爆发式的成长,的确就像我经常给大家讲的一样,乐视没有富爸爸,乐视真的是单枪匹马,希望能成为孤胆英雄。”

“无论以后我们怎么整合,都是加法,只有我们这种产业链各个链条上真正的垂直的水乳交融,才能够是乘法,甚至是指数级的效应。” 贾跃亭笑着说道。

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